<wbr id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></wbr>
<wbr id="gi2s4"><label id="gi2s4"></label></wbr>
<wbr id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></wbr>
<button id="gi2s4"></button>
<wbr id="gi2s4"></wbr>
<button id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></button>
<button id="gi2s4"></button>
<button id="gi2s4"></button>
<div id="gi2s4"><s id="gi2s4"></s></div>
<wbr id="gi2s4"><label id="gi2s4"></label></wbr><div id="gi2s4"><s id="gi2s4"></s></div>
當前位置: 首頁(yè) > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程更多 》
相關(guān)熱門(mén)內訓課程更多 》
相關(guān)最新下載資料
金牌銷(xiāo)售人員必須具備的11項基本素質(zhì)

金牌銷(xiāo)售人員必須具備的11項基本素質(zhì)

課程編號：10045

課程價(jià)格：￥22000/天

課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程人氣：1703

行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧 

授課講師：海惕

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
企事業(yè)單位中高層、中基層管理者銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員。

【培訓收益】
1、了解銷(xiāo)售人員必備的11項基本素養； 2、認識每一種素養的訓練方法和實(shí)效。

一、開(kāi)場(chǎng)白：
“神即道，道法自然，如來(lái)”
 
二、11項基本素養
1、人品端正，作風(fēng)正派；
2、有強烈的信心；
3、勤于思考，做個(gè)有心人；
4、能吃苦耐勞；
5、良好的心理素質(zhì) ；
6、堅持不懈極有韌性；
7、廣泛到位的交際能力；
8、頭腦行動(dòng)反應要快；
9、一慣的銷(xiāo)售熱情;換位思考；
10、知識資訊面寬廣；
11、有足夠的智慧和市場(chǎng)洞察力。
 
三、神即道？
1、人們把自己不能解釋、分析、判斷和得出正確結論的事物或人稱(chēng)為“神”。
2、“神”：是指高于人們認知范圍的思維和邏輯層次解釋
3、“道”：道理、規律、自然法則和事物內在的邏輯和順序。
 
四、道法自然
萬(wàn)事萬(wàn)物都有其自身的規律，而規律是可以摸索研究、實(shí)踐和遵循的。規律就是來(lái)自大自然并不神秘。
民心所向，人心所向，眾志成城這就是自然規律，我們建國以來(lái)花了多少時(shí)間去時(shí)間去研究去摸索，受過(guò)多少的折磨和困苦，今天在大災難面前終于喚醒了中華民族的大愛(ài)。大災必有大愛(ài)，我們要看到這一客觀(guān)的事實(shí)。
 
五、如來(lái)
客觀(guān)規律不以人們意志轉移動(dòng)，就應該接受面對。
“天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。”
——溫總理談解放思想和改革創(chuàng )新
 
銷(xiāo)售員需要從哪些方面提升自己的素養和技能？
一、人品端正，作風(fēng)正派
㈠、交什么樣的朋友？
孔子曰：“益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，損矣。”
㈡、先做人，后做事，偶爾做做秀
先做人：善良、厚道、寬容，讓身邊每個(gè)人都喜歡你；
后做事：每天比別人多工作20%，成功率偶爾作作秀比別人高了50%；
偶爾作作秀：給員工寄月餅；
尊重（不帶一人）、共贏(yíng)（為盛大賺了13億美金，日薪50萬(wàn)）、溝通（與蓋茨的交流）：
㈢賣(mài)人格魅力再賣(mài)產(chǎn)品：
 
二、有強烈的信心 ：（包括三個(gè)方面）
對自己有信心：
對企業(yè)有信心：
對產(chǎn)品的信心：
 
三、勤于思考，做個(gè)有心人
“有心人天不負”，只有對什么都注意觀(guān)察、分析、總結、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績(jì)。“學(xué)為中，棄為下，悟為上”。
案例1：《中國人與美國人思維和行為的差別》
案例2、《男人和女人的思維和行為差別》
案例3、企業(yè)每一個(gè)職員和你的客戶(hù)是怎樣的性格，怎樣的水平和怎樣的工作作風(fēng)？你留意過(guò)嗎？
 
四、工作生活都能吃苦耐勞
營(yíng)銷(xiāo)工作人員是很苦的，沒(méi)有能吃苦耐勞的精神是干不好的。能吃苦耐勞是營(yíng)銷(xiāo)人員必備的，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)人員的資本。
案例1：創(chuàng )業(yè)“狂人”馬云背后的女人張瑛
案例2：全球華人聯(lián)合會(huì )主席吉祥教授的經(jīng)營(yíng)觀(guān)——吃苦就是快樂(lè )
 
五、具備良好的心理素質(zhì)
因為營(yíng)銷(xiāo)工作充滿(mǎn)酸甜苦辣，可以說(shuō)挫折是家常便飯，沒(méi)有良好的心理素質(zhì)是干不下去的。有許多營(yíng)銷(xiāo)人員受到一些挫折后，就掉隊轉行，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，哪能見(jiàn)彩虹?”
案例1：辦事果斷、表現良好的心理素質(zhì)——諸葛亮的空城計
 
六、堅持不懈、極有韌性
做成一筆生意，不是一帆風(fēng)順的，要遇到許多問(wèn)題與障礙；一定要有韌性、耐心，百折不撓，真誠所至，金石為開(kāi)。
案例分析：
案例2：農業(yè)銀行上海分行堅持不懈　破解客戶(hù)思維定
一筆1200萬(wàn)美元的“即遠通”遠期結匯業(yè)務(wù)。
1、堅持不懈，達成銀企雙贏(yíng)
2、改變客戶(hù)觀(guān)念，先從改變自己開(kāi)始 （找準客戶(hù)/打破思維定式/提高效率 ）
案例3：江南春怎樣從傳統的Ti行業(yè)廣告，走入樓宇液晶電視媒體的？
顛覆：從陳天橋到下公車(chē)的轉變，從屈原經(jīng)歷到思維開(kāi)發(fā)；
堅持：三個(gè)月花完了6000萬(wàn)，后續資金從哪來(lái)呢？
韌性：說(shuō)服樓宇的管理者合作。
案例4：馬云身體力行的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：
“服務(wù)的自由” ——“讓天底下沒(méi)有難做的生意”
案例5：史玉柱瞄準人的貪婪和權力欲（今年過(guò)年不收禮，收禮只有腦白金），還有既懶惰而又想過(guò)癮的心理，設計出圈錢(qián)的裝備配置環(huán)節。
2008年1月10日，巨人突然宣布已獲得運動(dòng)休閑游戲《運動(dòng)王國》在中國大陸、香港、臺灣和澳門(mén)的代理權。
 
七、廣泛到位的交際能力
營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)質(zhì)就是公關(guān)過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員一定是一名優(yōu)秀的公關(guān)人員。
案例1、大多數的男人一輩子只做3件事：自欺、欺人、被人欺：
自欺：男人愛(ài)盲目自信
欺人：漢奸、二腿暴發(fā)戶(hù)、剛剛掌點(diǎn)權的人
被人欺：為事業(yè)、為女人、為自己被人欺
案例2、《社交公關(guān)基本禮儀》
案例3、交際中的機智和幽默
 
八、頭腦行動(dòng)反應要快：營(yíng)銷(xiāo)人員要具備狐貍的狡猾，獵鷹的機敏。
案例1：“大水牛與點(diǎn)水雀比能力”
案例2：把銷(xiāo)售業(yè)務(wù)做成功有三個(gè)方法：
第一：找到或者創(chuàng )造屬于自己的機會(huì )；
第二：學(xué)會(huì )把產(chǎn)品（或服務(wù)）賣(mài)出去；
第三：一定會(huì )等到“勝利那一天”到來(lái)。
案例3：找到解決問(wèn)題最關(guān)鍵、最巧妙的辦法
日本化妝品廠(chǎng)空肥皂盒的事件
案例4：1921年6月2日、德威特&#8226;華萊士與《讀者文摘》19種文字、48個(gè)版本，發(fā)行127個(gè)國家和地區，訂戶(hù)1億人，年收入5億美元的機遇
 
九、具有一慣的銷(xiāo)售熱情和說(shuō)服能力
一個(gè)人的能力有差異，但關(guān)鍵是看你能發(fā)揮出來(lái)多少，這就取決于熱情。用自己的熱情來(lái)點(diǎn)燃對方的斗志。用你的說(shuō)服能力去使顧客覺(jué)得有道理，一個(gè)人說(shuō)服能力很強，但沒(méi)熱情等于零。
案例1、郎咸平演講：中國有廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢么？
“產(chǎn)業(yè)鏈競爭”，以芭比娃娃為例。六大軟性環(huán)節是：一產(chǎn)品設計，二原料采購，三長(cháng)途運輸，四訂單處理，五批發(fā)經(jīng)營(yíng)，最后一個(gè)，零售。
9、99美元/個(gè)（在美國）：
價(jià)值最低的、浪費資源、破壞環(huán)境、剝削勞動(dòng)的制造環(huán)節在我國。而其他有價(jià)值的環(huán)節基本上全部掌控在歐美各國手中。
我們創(chuàng )造一元的價(jià)值，美國人獲取9倍的利潤，你說(shuō)我們還有廉價(jià)勞動(dòng)力的價(jià)值嗎？
案例2、高效能積極思維的銷(xiāo)售員的七個(gè)習慣
案例3、喬吉拉德的熱情和說(shuō)服力
 
十、 換位思考、知識資訊寬廣
銷(xiāo)售是一個(gè)思維信息說(shuō)服和智慧的博弈，是需要加強自身不段學(xué)習提升的。
案例1：每天養成關(guān)心國家大事看新聞聯(lián)播的習慣
案例2：多交知識視野資訊豐富的朋友。
案例3：唐僧的馬和拉磨的驢
世界上最失敗的銷(xiāo)售員并不是身無(wú)分文的人，而是沒(méi)有準確目標的人。
案例4：蒙牛集團海納百川，做好顧客滿(mǎn)意服務(wù)對策：
 
十一、有足夠的智慧和市場(chǎng)判斷力
營(yíng)銷(xiāo)人員的言行舉止都代表你的公司，營(yíng)銷(xiāo)人員是一個(gè)企業(yè)的外交官。同時(shí)通過(guò)你來(lái)向社會(huì )反映企業(yè)的形象、精神面貌、企業(yè)文化、理念。
案例1：《三粒谷穗》：
案例2：寶馬中國市場(chǎng)銷(xiāo)售使命感和責任感案例分析
案例3：王老吉考智慧膽識打入市場(chǎng)
咨詢(xún)電話(huà)：
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn)：
  • 微信：13857108608
聯(lián)系我們
蜜芽亚洲av无码精品色午夜_久久免费国产AⅤ网_一本大道香蕉高清久久_精品久久久久久亚洲
<wbr id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></wbr>
<wbr id="gi2s4"><label id="gi2s4"></label></wbr>
<wbr id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></wbr>
<button id="gi2s4"></button>
<wbr id="gi2s4"></wbr>
<button id="gi2s4"><strong id="gi2s4"></strong></button>
<button id="gi2s4"></button>
<button id="gi2s4"></button>
<div id="gi2s4"><s id="gi2s4"></s></div>
<wbr id="gi2s4"><label id="gi2s4"></label></wbr><div id="gi2s4"><s id="gi2s4"></s></div>