狼性營(yíng)銷(xiāo)-巔峰激勵與感恩心態(tài)

【課前導入】開(kāi)訓動(dòng)員---從精氣神 到 形勢魂
1.團隊建設：分小組選出頭狼和政委，起隊名隊呼
2.風(fēng)采展示：各小組登臺展示并宣誓承諾
3.團隊規則: 宣布課程軍規和評分標準
第一講：戰狼出征---狼性文化是組織的護城河
1.VUCA時(shí)代下的商戰新常態(tài)
2.狼性文化的重要性和必要性
3.如何構建命運共同體的狼性文化
4.熔煉鐵軍文化的三板斧
訓練：疾風(fēng)勁草
第二講：增長(cháng)如風(fēng)---緊咬目標是戰狼的首要特征
1.目標管理是一切的根源
2.如何實(shí)現目標的上下同欲
3.目前達成的六個(gè)關(guān)鍵
4.目標的落地與跟蹤
訓練：從A點(diǎn)到B點(diǎn)
工具：目標管理九宮格
第三講：激情如火---戰狼戰隊核心四要素
1.永不言敗
2.永爭第一
3.信守承諾
4.團隊精神
訓練：戰狼風(fēng)采
第四講：良將如潮---戰狼執行力加速度
1.認真
2.快
3.堅守承諾
4.絕不找借口
訓練：戰狼的工作作風(fēng)訓練
第五講：恩重如山---感恩心態(tài)助力邁向卓越
1.人心比流量更重要
2.視頻觀(guān)看和研討
3.感恩的三大行動(dòng)
4.踐行感恩的五大方法
5.戰狼團隊的五一個(gè)工程
總結：八大戰狼巔峰對決
《完》 

解放軍三軍儀仗隊原分隊長(cháng)
（參加過(guò)08年奧運會(huì )和09年大閱兵）
中共黨員（15年黨齡）
共青團中央創(chuàng )業(yè)導師
北京大學(xué)總裁班特聘導師
實(shí)戰派團隊執行力訓練專(zhuān)家
原中國求索網(wǎng)（中央黨校出版社主辦）運營(yíng)總監
原酒仙網(wǎng)創(chuàng )始元老 / 北京紅峰科技CEO
華為、首鋼、中國平安等500強企業(yè)特聘導師
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
被眾多客戶(hù)稱(chēng)為“真正具備極強實(shí)戰性與實(shí)用性的實(shí)力派導師”！
張老師來(lái)自軍隊，融入企業(yè)。大學(xué)期間考入被中央軍委授予“軍旅標兵”的特種部隊-解放軍三軍儀仗隊，先后參加08年奧運會(huì )、09年大閱兵、亞洲博鰲論壇以及百余次迎接總統總理的儀仗司禮任務(wù)，多次被評為“儀仗大隊十佳特訓教練”。
轉業(yè)后作為創(chuàng )始元老加入國內最大的酒類(lèi)電商平臺-酒仙網(wǎng)，見(jiàn)證了企業(yè)從8個(gè)人到上萬(wàn)人的企業(yè)運營(yíng)和組織管理、參戰了5年的“雙十一”大戰，幫助平臺確定了酒類(lèi)電商行業(yè)的第一名；從新構建和完善了公司在團隊執行力、人才復制、團隊管理和企業(yè)大學(xué)建設等多方面系統建設，最終助力企業(yè)成功登陸資本市場(chǎng)。
張老師積累大量的實(shí)戰經(jīng)驗和帶兵心法，深知團隊領(lǐng)導人的痛點(diǎn)和團隊打造的方法論。聚焦于鐵軍團隊管理的實(shí)踐，對標“國家隊”的訓戰理念，濃縮出一套獨創(chuàng )的軍隊+企業(yè)+商學(xué)的陸?？帐浇虒W(xué)模式和落地工具，高效助力了更多企業(yè)打贏(yíng)商戰、從而構建一支高績(jì)效的真正的鐵軍！
【主講課程】
高層
《賦能商戰——贏(yíng)在鐵軍領(lǐng)導力》（版權課）

《學(xué)會(huì )激勵——有效激勵與高效團隊》
中層
《從精兵到干將——MTP中層管理技能提升》
《逆勢增長(cháng)——贏(yíng)在鐵軍執行力》（中層版）
《目標管理與計劃執行》
基層
《逆勢增長(cháng)——贏(yíng)在鐵軍執行力》（基層版）
《執行力與高效溝通》《高效時(shí)間管理實(shí)戰》
《鐵血軍魂－新兵連鐵軍特訓營(yíng)》 《贏(yíng)在忠誠 勝在執行》
《軍令如山－團隊百分百執行》 《正能量與責任擔當》
定制課
《銀行開(kāi)門(mén)紅 激勵與動(dòng)員》
【客戶(hù)點(diǎn)評】
打造一支鐵軍團隊是每一個(gè)領(lǐng)導的渴望，但是我想，只有特種兵出身的骨干以及在商戰中實(shí)操過(guò)的leader才會(huì )對鐵軍有更加深刻的體驗和心得，也因此才會(huì )打造出真正的鐵軍，期待再次傾聽(tīng)張峰老師的鐵軍管理課！
---跟誰(shuí)學(xué)聯(lián)合創(chuàng )始人 呂偉勝
實(shí)戰！實(shí)效！實(shí)用！沒(méi)認識張峰老師之前，我也請過(guò)其他老師講相關(guān)的執行力和鐵軍打造的系列課程，“拉家常和扯閑篇”的居多，后來(lái)一同行介紹了張峰老師給我們授課了一次，我仿佛找到了知音，這才是我們期待已久 的課程內容??！現在我們每年在春節后、雙11之前以及年底沖刺階段都會(huì )邀請張峰老師給我們團隊做培訓和輔導！
---雅宿控股 董事長(cháng) 朱紅磊
有幸學(xué)習了張峰老師的"打造高績(jì)效鐵軍"的培訓課程，課程通過(guò)視頻讓我們了解到三軍儀仗隊日常不比艱苦的訓練過(guò)程，尤為震撼，讓人感同身受。軍人那種一無(wú)返顧無(wú)私奉獻精神和堅定不移的忠誠信念貫穿在整個(gè)培訓課程中，這正是我們現今80、90后大多數員工所不具備的，通過(guò)系統的“鐵軍”培訓，對提升我們企業(yè)整體的戰斗力和工作效率是非常有意義的。
---達觀(guān)數據華北區總經(jīng)理 徐紅 

• 打造銀行保險狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶(hù)最前沿的人員，他們每天都在接觸著(zhù)各式各樣的客戶(hù)，各種層級和各種情況，現在銀保監會(huì )合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區已經(jīng)不允許保險公司銷(xiāo)售人員直接接觸客戶(hù)，那么為了完成既定的任務(wù)目標和計劃，復制一個(gè)可以獨立完成營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門(mén)叫做“網(wǎng)點(diǎn)內化提..

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• 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增法寶——狼性營(yíng)銷(xiāo)人員的有效招聘及培訓提升

   

  導言：從《三國演義》桃園三結義看團隊打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是營(yíng)銷(xiāo)干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?、教育新入職營(yíng)銷(xiāo)人員？　　 第一部分：營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷(xiāo)員越多越好：人與事總量配..

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• 高績(jì)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的..

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• 狼性營(yíng)銷(xiāo)之—行業(yè)用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  【課程內容】1、　 如何尋找和把握行業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )？　　行業(yè)的巨大發(fā)展，帶來(lái)的巨大的市場(chǎng)需要，但不一定都適合每一個(gè)企業(yè)。如何正確捕捉和篩選本企業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )，是市場(chǎng)拓展成功的前提。決定是否進(jìn)入新行業(yè)的三大利器：1.1宏觀(guān)層面：PEST分析1.2行業(yè)層面：五力模型1.3企業(yè)層面：SWOT分析與CSF(成功關(guān)鍵因素)分析案例分析：華為..

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• 狼性營(yíng)銷(xiāo)之—高效商務(wù)談判技巧

   

  【課程內容】 案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判 案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類(lèi)型及戰略 3、談判風(fēng)格與行為表現 4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應 5、談判十要/十不要 6、談判認識上的五大誤區 7、買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)值平衡模型 8、利益分歧導致談判 9、商務(wù)談判的..

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• 狼性營(yíng)銷(xiāo)之--大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧

   

  本課程將幫助您和您的企業(yè)：——在大客戶(hù)管理中的準確自我定位，明確扮演的角色；——學(xué)習整合公司資源，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，從而贏(yíng)得大客戶(hù)的方法；——能有效的對大客戶(hù)進(jìn)行管理并建立起良好的合作關(guān)系；——了解建立、完善大客戶(hù)信息檔案管理系統；&..

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