戰略創(chuàng )新 如何發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)，實(shí)現可持續增長(cháng)

【培訓對象】
總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【培訓收益】
1、掌握市場(chǎng)洞察的框架及方法 2、明晰企業(yè)資源有限時(shí)的取舍之道 3、掌握分析行業(yè)價(jià)值鏈，確定公司行業(yè)定位及競爭的方法 4、掌握識別企業(yè)戰略機會(huì )點(diǎn)的方法

一、商業(yè)成功的秘訣是什么？
1、企業(yè)發(fā)展要順應趨勢
價(jià)值轉移趨勢的概念
順應趨勢的重要性
案例：諾基亞的失敗VS蘋(píng)果的成功

2、找到趨勢下的戰略機會(huì )點(diǎn)
戰略機會(huì )點(diǎn)的含義
戰略機會(huì )點(diǎn)的重要性
市場(chǎng)洞察的含義：通過(guò)市場(chǎng)洞察發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)
案例：找對戰略機會(huì )點(diǎn)，華為終端銷(xiāo)量9年狂增80倍

二、市場(chǎng)洞察是如何幫助企業(yè)發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)的？
1、看客戶(hù)
客戶(hù)細分
客戶(hù)洞察要點(diǎn)
案例：華為P6手機的客戶(hù)導向轉型大獲成功
2、看競爭
確定競爭對手
競爭對手分析三大維度
雷達圖與分析結論呈現
案例：華為終端如何對標蘋(píng)果與三星
3、看行業(yè)
行業(yè)的價(jià)值鏈全景
行業(yè)格局分析
判斷行業(yè)內的趨勢
案例：華為終端看行業(yè)，確定高端智能機是戰略機會(huì )點(diǎn)
4、看宏觀(guān)
看宏觀(guān)的基本思路與目標
宏觀(guān)分析模型
案例：從棱鏡計劃到華為終端提升手機安全性能
5、看自己
歷史經(jīng)營(yíng)數據分析
產(chǎn)品組合分析
SWOT分析
產(chǎn)品生命周期分析
案例：華為終端的SWOT分析，精益求精
6、小結：市場(chǎng)洞察的框架
市場(chǎng)洞察的六大要點(diǎn)
確定市場(chǎng)洞察的范圍
市場(chǎng)洞察“五看”的邏輯

三、發(fā)現的所有戰略機會(huì )點(diǎn)，資源不夠時(shí)怎樣取舍？
1、戰略機會(huì )點(diǎn)的洞察及量化評估
三類(lèi)市場(chǎng)空間
市場(chǎng)空間的預測邏輯
案例：華為手機市場(chǎng)空間的量化評估

2、機會(huì )點(diǎn)匯總及評估
SPAN圖的運用
案例：華為手機機會(huì )點(diǎn)匯總及評估

3、新機會(huì )點(diǎn)支撐企業(yè)戰略目標的實(shí)現
戰略目標與市場(chǎng)洞察“五看”的關(guān)系
案例：華為手機市場(chǎng)洞察總結

四、回顧與小結
1、幫助企業(yè)發(fā)現機會(huì )的市場(chǎng)洞察
2、市場(chǎng)洞察“五看”的分析思路與工具
3、戰略機會(huì )點(diǎn)的匯總、評估與選擇

五、互動(dòng)交流 

華為805戰略規劃核心主創(chuàng )，華為年度戰略規劃金獎獲得者
華為公司BLM變革項目四位公司級引導員之一
原華為公司MTN系統部（華為前五的海外系統部）副部長(cháng)
原華為印尼服務(wù)公司COO（華為全球最大交付項目首任PD）
華為公司變革項目組數字化轉型項目總監
現任港中旅（股票代碼00308） 獨立董事
網(wǎng)絡(luò )安全龍頭-奇虎360戰略管理方法論總顧問(wèn)
銀行系統龍頭-長(cháng)亮科技戰略管理體系總顧問(wèn)
中國發(fā)展戰略研究會(huì )（國家一級學(xué)會(huì )）會(huì )員
中國墨子學(xué)會(huì )（國家一級學(xué)會(huì )）委員
武漢大學(xué)無(wú)線(xiàn)電波傳播與天線(xiàn)專(zhuān)業(yè)學(xué)士、空間物理專(zhuān)業(yè)碩士，浙江大學(xué)通信與電子系統專(zhuān)業(yè)博士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
劉博士20余年獨特的工作經(jīng)歷，先后任職于中興、華為等國內外知名企業(yè)，擁有豐厚的技術(shù)、研發(fā)、市場(chǎng)、戰略規劃實(shí)戰經(jīng)驗，對企業(yè)管理有全面深入的了解；擅長(cháng)針對不同規模、不同行業(yè)的企業(yè)“量體裁衣”，提供聚焦企業(yè)實(shí)際發(fā)展問(wèn)題的戰略服務(wù)。
華為10年戰略管理變革的親歷者，親身參與了華為從IBM引進(jìn)BLM方法論，從僵化-優(yōu)化-固化的全過(guò)程，對戰略管理變革過(guò)程種的各種問(wèn)題有著(zhù)深刻的認識和清晰的應對方案。
2008年，華為啟動(dòng)戰略管理變革時(shí)，劉博士作為全華為公司級4位引導員之一深度參與項目，是華為805戰略規劃核心主創(chuàng )，獲公司級金獎；指導華為公司多條產(chǎn)品線(xiàn)按規劃實(shí)現超預期規模目標。
2012年作為首任PD，兼任華為印尼服務(wù)子公司COO交付了迄今為止華為全球最大的項目。
劉博士深度參與的印尼BLM試點(diǎn)項目大獲成功，為BLM在華為的全面推廣和應用做了有力驗證，打下堅實(shí)的基礎。
2014年擔任華為公司變革項目組數字化轉型項目總監。
2016年擔任華為公司GTS戰略規劃部部門(mén)主管。
2017年擔任華為公司技術(shù)戰略規劃部高級技術(shù)專(zhuān)家。
2017年從華為退休后，幫助奇虎360、長(cháng)亮科技等上市公司規劃、建設、實(shí)施及運營(yíng)戰略管理體系。

【老師觀(guān)點(diǎn)】
企業(yè)面對戰略常常有四大問(wèn)題：
難取舍，市場(chǎng)上機會(huì )很多，但無(wú)法判斷哪個(gè)機會(huì )是應該爭取的，哪個(gè)機會(huì )應該舍棄；未來(lái)行業(yè)發(fā)展不明確，看不到機會(huì )，無(wú)法敲定發(fā)展目標，只能盲目的跟隨市場(chǎng)走。
難落地，雄心壯志制定的宏偉藍圖，一到實(shí)際執行時(shí)遇到各種各樣的問(wèn)題和阻力，最后還是延著(zhù)老路走，原來(lái)怎么干現在依舊怎么干，戰略規劃只能停留在紙上或變成口號。
難共識，老板看到機會(huì )想要一展拳腳，員工看到的卻都是困難，上下達不成共識，公司做不到“力出一孔”。
難平衡，公司的運作依據只有年度經(jīng)營(yíng)計劃，沒(méi)有中長(cháng)期的戰略驅動(dòng)，缺乏對長(cháng)期發(fā)展的把握，只能走一步看一步，時(shí)刻擔心走錯路。
劉博士致力于將華為戰略管理變革的寶貴經(jīng)驗，結合企業(yè)面臨的實(shí)際發(fā)展問(wèn)題，輸出能落地的解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現基業(yè)長(cháng)青，永續經(jīng)營(yíng)。

【主講課程】
品牌課程：
《戰略創(chuàng )新：如何發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)，實(shí)現可持續增長(cháng)》
《市場(chǎng)洞察：發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)，實(shí)現可持續增長(cháng)》
《贏(yíng)在戰略：企業(yè)戰略規劃與戰略落地》
《向華為學(xué)習：華為BLM戰略規劃與戰略執行方法論》
《業(yè)績(jì)倍增 贏(yíng)在戰略：戰略驅動(dòng)的業(yè)務(wù)邏輯》
《從戰略到落地：戰略解碼與執行落地》
《戰略執行：基于戰略的績(jì)效管理》
《向華為學(xué)習：華為企業(yè)文化的最佳實(shí)踐及落地》
《企業(yè)文化的最佳實(shí)踐及落地》
《向華為學(xué)習領(lǐng)導力》
總裁訓練營(yíng)項目：
《戰略驅動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)——從戰略制定到執行閉環(huán)實(shí)戰訓練營(yíng)》
（每家企業(yè)三位高管，十家企業(yè)開(kāi)營(yíng)，微咨詢(xún)式培訓，帶著(zhù)企業(yè)戰略問(wèn)題來(lái)，帶著(zhù)企業(yè)戰略解決方案走）

【深度咨詢(xún)客戶(hù)】
奇虎360：公司戰略規劃 2019年至今
長(cháng)亮科技：集團戰略管理體系搭建 2019年至今
銀河航天：戰略診斷及戰略執行 2021年1月-4月

【客戶(hù)評價(jià)】
我自己也上戰略課，也聽(tīng)過(guò)很多專(zhuān)家、學(xué)者關(guān)于戰略的課程，但都是碎片化的內容，這是第一次聽(tīng)到這么系統的戰略課程，將戰略管理是什么，怎么做非常清晰的呈現出來(lái)。
——同濟大學(xué) 戰略管理專(zhuān)業(yè)系主任
課程內容非常細致，好像不是在上課，現場(chǎng)做了一次咨詢(xún)，收獲很大，干貨都快溢出來(lái)了。
——360某子公司副總經(jīng)理
過(guò)去以為戰略是很虛的東西，只要老板考慮就行，現在聽(tīng)完劉老師的課程，才理解牛的公司牛在戰略管理，戰略原來(lái)可以這么細致、這么落地，所有企業(yè)都應該學(xué)習華為的這一套功夫。
——OPPO品牌部負責人
不談內容，對我個(gè)人而言，最大的收獲就是思維的轉變。我一直不明白古人通信如此不便，為什么能創(chuàng )造出這么多驚天動(dòng)地的偉業(yè)，聽(tīng)完劉老師的課程，我覺(jué)得只有一種合理解釋?zhuān)核麄儞碛?ldquo;上帝視角”的高度思維。不礙于眼前的一山一木，總能俯瞰全局。 ——長(cháng)亮科技 某子公司總經(jīng)理
這次在劉老師的授課下，進(jìn)行了一場(chǎng)思想的洗禮，對公司的經(jīng)營(yíng)管理有了全新的認知，之前都是腳踏實(shí)地往前走，這幾天仰望星空發(fā)現星空如此遼闊。 ——南方電網(wǎng) 某子公司副總經(jīng)理
劉博士的內訓課程讓我很驚喜，理論與實(shí)戰搭配的恰到好處，讓“知其然”的同時(shí)“知其所以然”，每次講授案例，都能直接點(diǎn)出案例背后的本質(zhì)道理。教工具的同時(shí)，更重視工具背后管理學(xué)精髓的點(diǎn)撥，受益匪淺。 ——法本信息 某業(yè)務(wù)線(xiàn)負責人