小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)創(chuàng )新

【培訓對象】
銀行信貸業(yè)務(wù)人員 農商行信貸經(jīng)理

【培訓收益】
了解更多前沿的業(yè)務(wù)創(chuàng )新模式

A．小微企業(yè)發(fā)展現狀

a．小微企業(yè)發(fā)展社會(huì )現狀

b．小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展難點(diǎn)問(wèn)題探討

B．銀行小微業(yè)務(wù)發(fā)展現狀

a. 銀行系小微企業(yè)貸款余額持續增加

b. 銀行系業(yè)務(wù)品種豐富多樣化

c. 銀行小微信貸的優(yōu)勢

d. 差異化的市場(chǎng)定位

e. 多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段

C．小微信貸業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)創(chuàng )新產(chǎn)品分析探討

小微信貸業(yè)務(wù)創(chuàng )新的目的

a. 業(yè)務(wù)創(chuàng )新之供應鏈

--最經(jīng)典的供應鏈案例永輝超市

b. 業(yè)務(wù)創(chuàng )新之稅票貸

–銀行稅票貸

c. 業(yè)務(wù)創(chuàng )新之場(chǎng)景運用

--建行布局住房租賃業(yè)務(wù)

d. 業(yè)務(wù)創(chuàng )新之pos貸

--平安銀行pos貸

e. 業(yè)務(wù)創(chuàng )新之應收款抵押貸

--浙商銀行應收款鏈平臺

 

D. 大數據下的信貸業(yè)務(wù)創(chuàng )新

a. 大數據定義以及大數據的紅利

b. 基于大數據的信貸創(chuàng )新原則

c. 電商平臺+小貸公司模式貸款創(chuàng )新啟迪

--阿里金融的模式分析以及銀行與電商平臺合作案例

d. 互聯(lián)網(wǎng)+小微企業(yè)信貸創(chuàng )新

--銀行系企業(yè)網(wǎng)貸變革

E. 小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)展望 

多年的小微企業(yè)信貸從業(yè)經(jīng)驗，具有豐富的信貸實(shí)戰及信貸團隊管理經(jīng)驗，曾任職宜信小微山西大區風(fēng)控總監以及國信太原區域業(yè)務(wù)總監，經(jīng)手客戶(hù)超過(guò)2000個(gè)，行業(yè)涉及多項行業(yè)，審批金額超過(guò)3億，壞賬不超過(guò)2%，在實(shí)踐工作中，總結積累了大量的案例和方法，通過(guò)理論實(shí)踐相結合的方法將業(yè)務(wù)拓展和風(fēng)險控制進(jìn)行傳導，培養更多的小微企業(yè)的實(shí)戰專(zhuān)家！ 

• 銀行服務(wù)創(chuàng )新與投訴處理技巧

   

  第一部分：服務(wù)創(chuàng )新第一講：服務(wù)的真正內涵一、常見(jiàn)的服務(wù)的誤區1. 態(tài)度好就是好的服務(wù)？2. 有問(wèn)必答就是好的服務(wù)？案例分析：某行呼叫中心的對話(huà)分析、顧客問(wèn)廁所二、服務(wù)的概念1. 提供幫助，創(chuàng )造感覺(jué)2. 提供客戶(hù)幫助的細節分析3. 創(chuàng )造客戶(hù)感覺(jué)的十八個(gè)小做法4. 讓我們的服務(wù)引發(fā)顧客自發(fā)傳播的技巧三、情感幫助..

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• 疫情之下小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)與法律風(fēng)險防范案例分析

   

  第一講：2019年銀保監會(huì )處罰情況說(shuō)明及新形勢下的監管趨勢1. 2019年處罰情況分析2. 相較2016至2018有那些明顯的特點(diǎn)3. 受疫情影響全球局勢巨變，2020年監管可能的趨勢4. 代表性文件：銀保監發(fā)【2020】10文《關(guān)于加強銀行業(yè)保險業(yè)金融服務(wù)配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》解讀及具體應用案例說(shuō)明1）文..

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• 小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險管理

   

  第一講：調查和審查框架和要點(diǎn)一、堅持四原則1. 實(shí)體經(jīng)濟2. 負債率低3. 權證齊全4. 現金流足二、圍繞“一個(gè)人”問(wèn)題1. 通過(guò)公共信息核實(shí)股權關(guān)聯(lián)關(guān)系。2. 通過(guò)人事關(guān)聯(lián)核實(shí)關(guān)聯(lián)關(guān)系。3. 通過(guò)融資、擔保關(guān)系核實(shí)關(guān)聯(lián)關(guān)系。4. 通過(guò)交易識別關(guān)聯(lián)關(guān)系。三、四個(gè)必問(wèn)1. 誰(shuí)借款2..

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• 小微企業(yè)財務(wù)報表構建-銀行信貸角度

   

  一、會(huì )計引入 （一）會(huì )計是啥 （二）會(huì )計原則 （三）會(huì )計要素 （四）兩大平衡 （五）實(shí)務(wù)解析 二、會(huì )計術(shù)語(yǔ) （一）會(huì )計科目 （二）會(huì )計賬戶(hù) （三）樣物展示 三、授信調查 （一）資產(chǎn)查看 1、貨幣清查 2、實(shí)物清查 3、債權核實(shí) 4、清查處理 5、現場(chǎng)沙盤(pán) （二）資產(chǎn)分類(lèi) （三）債務(wù)確..

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• 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng )新策略

   

  ●第一部分；大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略 一、如何確定目標；鎖定客戶(hù)； 1、誰(shuí)是我們要爭取的大客戶(hù)？ 2、對大客戶(hù)的定位； 3、傳統的對大客戶(hù)理解的偏差； 4、大客戶(hù)的幾種類(lèi)型； 5、怎樣以最佳的思維贏(yíng)得大客戶(hù)的認可； 二、學(xué)會(huì )發(fā)現客戶(hù)； 1、何謂顧客？ 2、為顧客打分； 3、誰(shuí)是你的顧客； 4、真正的顧客內涵； 5、銷(xiāo)..

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• 科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng )新及其營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  內容 《科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng )新及其營(yíng)銷(xiāo)策略》 一、科技化生活與個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)定位 1、自身情報獲取與分析（SELF） 2、競爭對手情報獲取與分析（RIVAL） 3、目標客戶(hù)情報獲取與分析（TARGET） 4、行業(yè)情報獲取與分析（MARKET） 二、差異化營(yíng)銷(xiāo)——找到切入點(diǎn)方能撬動(dòng)地球 幫..

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