怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員

【培訓對象】
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員；銷(xiāo)售行業(yè)人員等。

【培訓收益】
怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。

怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員

第一部分：心態(tài)篇

第二部分：知識篇

第三部分：技巧篇

第四部分：實(shí)戰篇

第五部分：練習篇 

曾峰，管理學(xué)博士、全日制MBA，海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院副教授、碩士生導師、研究生教學(xué)督導員、高級營(yíng)銷(xiāo)師，現任海南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任，曾任海南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院培訓與咨詢(xún)中心主任，目前主要從事企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)科研及企業(yè)咨詢(xún)工作。海南省“515人才工程”管理學(xué)專(zhuān)家人選、海南大學(xué)MBA主講教師、海南省“中小企業(yè)大講堂”主講嘉賓、海南省“職工素質(zhì)教育培訓”講師團成員、海南省直單位“處級干部自主選學(xué)”主講教師、海南省“基層公務(wù)員培訓”主講教師、國家銀河培訓工程教師、海南省海天經(jīng)濟研究中心（HTERC）理事長(cháng)、中國高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì )（CAMU）理事、中國熱帶作物學(xué)會(huì )農業(yè)經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì )（CSTC）委員；?？诳杀葰W企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司執行董事、常務(wù)副總經(jīng)理。
發(fā)表著(zhù)作及科研成果：已在《商業(yè)研究》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導刊》、《生態(tài)經(jīng)濟》、《技術(shù)經(jīng)濟》、《商業(yè)時(shí)代.理論版》、《技術(shù)經(jīng)濟與管理研究》、《資源開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)》、《當代經(jīng)濟》、《教育與現代化》、《海南日報》、《海南農墾報》和《今日海南》等刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文60余篇，被《中國機械工程文摘》全文轉載1篇，以及中國人民大學(xué)報刊復印資料《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》（F512）索引收錄1篇；獨立出版學(xué)術(shù)專(zhuān)著(zhù)1部；主編、副主編和參編出版專(zhuān)業(yè)教材4部；主持省級課題4項和參加各級科研課題多項，獲省級一、二、三等獎5項。
主講課程及所獲榮譽(yù)：從教以來(lái)，先后主講了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”、“營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)務(wù)”、“現代推銷(xiāo)學(xué)”、“企業(yè)管理學(xué)”、“領(lǐng)導科學(xué)”、“商務(wù)談判學(xué)”和“組織行為學(xué)”等專(zhuān)業(yè)主干課程；海南大學(xué)2010年校級精品課程——“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”的負責人；獨立及合作指導碩士研究生38名。曾榮獲華南熱帶農業(yè)大學(xué)首屆“教學(xué)十佳教師”稱(chēng)號、“大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐優(yōu)秀指導老師”稱(chēng)號、“優(yōu)秀教學(xué)獎”、第三屆海南省高等學(xué)校青年教師教學(xué)大賽“教學(xué)十佳提名獎”和第六屆海南省高等學(xué)校青年教師教學(xué)大賽“三等獎”。  

• 銷(xiāo)售人員的績(jì)效管理

   

  一、公司的戰略與績(jì)效目標設計 1.戰略如何具象化2.該定幾個(gè)指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰目標怎么設？二、部門(mén)的績(jì)效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）2.結果和過(guò)程3.軟指標和硬指標三、員工的績(jì)效目標設計1.怎么分解2.能..

  ￥   元/ 天

  人氣：1197  

  

• 銷(xiāo)售人員的職業(yè)化素養

   

  一、銷(xiāo)售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷(xiāo)產(chǎn)品—營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)--顧問(wèn)銷(xiāo)售二、銷(xiāo)售人員的工作職責：根據公司的銷(xiāo)售規劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣(mài)出，并協(xié)助完成銷(xiāo)售和服務(wù)的全部環(huán)節。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話(huà)，..

  ￥   元/ 天

  人氣：2453  

  

• 電器賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員綜合能力實(shí)訓

   

  一、 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售8步曲客戶(hù)心理分析及應對措施本階段致力于解決的問(wèn)題：1、 了解和識別客戶(hù)購買(mǎi)的心理動(dòng)機，針對每個(gè)動(dòng)機應該有的銷(xiāo)售行為解析2、 銷(xiāo)售流程動(dòng)作分解，防止銷(xiāo)售動(dòng)作混亂二、 等待顧客 以標準的站姿站立于柜臺區域，等待顧客的光臨明確待客過(guò)程中應絕對避免的事項當沒(méi)有顧客接待時(shí)做四件事藥店啟示：當沒(méi)有顧客時(shí)應該提倡..

  ￥   元/ 天

  人氣：2728  

  

• 銷(xiāo)售人員禮儀塑造實(shí)訓

   

  第一部分：銷(xiāo)售人員陽(yáng)光心態(tài)塑造－－－禮由心生，態(tài)度決定一切1、禮儀的最高境界是內心的淡定 如何保持一份陽(yáng)光的心態(tài) 將禮儀成為自己內心的一份修養 2、如何培養良好的工作意識 我為什么而工作 我為誰(shuí)而工作（“誰(shuí)給我發(fā)工資”的啟示） 我應該怎么做（職業(yè)能力：態(tài)度＞技能） 打造陽(yáng)光心態(tài)，樹(shù)立危機意識（青蛙現..

  ￥   元/ 天

  人氣：1664  

  

• 銷(xiāo)售人員談判溝通藝術(shù)實(shí)訓

   

  第一講：溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內涵2. 溝通的實(shí)質(zhì)3. 溝通能力的自我測試二、溝通三要素1. 聽(tīng)（搶答測驗）2. 說(shuō)（角色扮演）3. 問(wèn)：封閉型與開(kāi)放型問(wèn)題對比三、溝通分類(lèi)1. 溝通的過(guò)程 一個(gè)溝通模型 失真源的處理&#6..

  ￥   元/ 天

  人氣：2351  

  

• 銷(xiāo)售人員自我管理方法實(shí)訓

   

  一、銷(xiāo)售人員職業(yè)分析1、如何正確的看待工作？2、銷(xiāo)售代表職業(yè)的好處3、銷(xiāo)售代表的發(fā)展方向二、銷(xiāo)售人員應具備的素質(zhì)1、養成敬業(yè)的習慣如何使自己快速成為稀缺人才。2、人際溝通能力人際技能決定了你的職業(yè)生涯能上到多高的層次。3、承受失敗的心理準備 沒(méi)有失敗，只有放棄——如何使自己承受拒絕與壓力..

  ￥   元/ 天

  人氣：2205