零售企業(yè)拓展和籌建

【培訓對象】
公司拓展部人員、項目經(jīng)理、公司總經(jīng)理


【培訓收益】
 掌握門(mén)店拓展的選址策略及市場(chǎng)調查
 確定門(mén)店拓展立項和可行性分析
 規避合同風(fēng)險
 掌握賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)設計和磁石點(diǎn)技術(shù)運用
 合理投資--商品結構規劃和貨架需求測算
 掌握門(mén)店氛圍布置的基本原則


【課程安排】
上午：第一、二、三講
下午：第四、五講 

【課程大綱】
第一講：門(mén)店選址策略和選址模型
 對于目標城市地區類(lèi)型的確認
 商圈里的“障礙物”
 店鋪選址的基本法則
 商圈內非直接競爭業(yè)態(tài)的影響
 影響市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素
 超級市場(chǎng)的立地條件
 超市立地選擇的基本原則
第二講：零售門(mén)店立項市場(chǎng)調查及投資分析
 商圈的調查
 商圈的分析
 門(mén)店拓展立項可行性分析
 物業(yè)合同規范與風(fēng)險控制
 門(mén)店投資決策分析與程序控制、風(fēng)險管理
第三講：賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)設計與磁石點(diǎn)技術(shù)運用
 整體動(dòng)線(xiàn)規劃設計
 磁石點(diǎn)技術(shù)運用
第四講：賣(mài)場(chǎng)布局的普遍性原則
 “顧客第一”的原則
 高效利用的原則
 關(guān)聯(lián)性陳列原則
 有利于防損的分區原則
 生鮮區域的規劃與設計
 商品結構規劃與貨架需求測算
第五講：賣(mài)場(chǎng)各區域氛圍設計
 門(mén)店外立面風(fēng)格選擇與設計要點(diǎn)
 賣(mài)場(chǎng)燈光設計與合理運用
 門(mén)店外場(chǎng)商業(yè)街的規劃與設計
 動(dòng)感賣(mài)場(chǎng)的設計思路與流行元素的使用
 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)氛圍營(yíng)造與賣(mài)場(chǎng)VI設計要點(diǎn)
 收銀機臺、監控設備、購物車(chē)購物籃的配置規劃思路
 設計服務(wù)于實(shí)戰，為您打造高效率的門(mén)店

商超專(zhuān)家
職業(yè)培訓師 
IPCA高級職業(yè)經(jīng)理人 
500強零售業(yè)金牌店長(cháng) 

【授課風(fēng)格】
活潑，幽默，課堂氣氛活躍，善用講解,演示與練習相結合，課程參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強。 

【工作經(jīng)歷】
14年超市大賣(mài)場(chǎng)中高層管理經(jīng)驗，98年起先后擔任河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司、家樂(lè )福商業(yè)有限公司生鮮處長(cháng)、雜貨處長(cháng)、企業(yè)培訓師、項目經(jīng)理、門(mén)店店長(cháng)等經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，其中先后擔任5家超市大賣(mài)場(chǎng)門(mén)店店長(cháng)職務(wù)8年，具備豐富的超市實(shí)戰、拓展經(jīng)驗。擔任店長(cháng)期間通過(guò)營(yíng)運流程的優(yōu)化及統籌管理等措施，使兩家長(cháng)期虧損門(mén)店實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著(zhù)豐富的運作經(jīng)驗，參與開(kāi)設門(mén)店2家，負責開(kāi)設門(mén)店3家。
對于企業(yè)的培訓有實(shí)戰經(jīng)驗及深刻的認知，在超市的運營(yíng)管理、采購管理、項目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓能力。 

【培訓課程】
《高效門(mén)店主管勝任能力》
《打造卓越店長(cháng)》
《購物籃分析》
《超市庫存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過(guò)商品布局提升門(mén)店利潤》
《打造沒(méi)有“死角”的賣(mài)場(chǎng)布局》
《超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理》
《促銷(xiāo)活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施》
《營(yíng)運報表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《店鋪數據化管理》
《高效采購主管課程》
《高級談判技巧》
《商場(chǎng)服務(wù)技巧》
《采購合同解讀》
《采購的職責和勝任力》
《采購和供應商的談判技巧》
《采購成本控制與談判技巧》 

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