新形勢下的營(yíng)銷(xiāo)管理理念轉變和創(chuàng )新

【培訓對象】
管理干部

【培訓收益】
進(jìn)攻是最好的防守，創(chuàng )新性思維就是要不斷主動(dòng)出擊，創(chuàng )造更多的市場(chǎng)機會(huì )，進(jìn)攻是以目標為導向的能力提升、素質(zhì)提升，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競爭加劇，許多員工做事總是要條件，等靠要心態(tài)嚴重，路是人走出來(lái)的，只有不畏艱難，披荊斬棘，才能看到無(wú)限的風(fēng)光，市場(chǎng)上的許多第一都是創(chuàng )造出來(lái)的，畏手畏腳只能喪失更多機遇。具有創(chuàng )新性思維的團隊是是各個(gè)企業(yè)的頭等大事。通過(guò)本課程的學(xué)習，教會(huì )學(xué)員如何成為創(chuàng )新性思維的人員、并進(jìn)行自我管控和激勵，提升整個(gè)團隊的戰斗力。

第一部分：創(chuàng )新性思維人員的基本特征
一、進(jìn)攻思維人員的主要特征
1.百折不撓的事業(yè)心
2.敏銳的市場(chǎng)感覺(jué)
3.協(xié)同作戰的團隊精神
4.專(zhuān)業(yè)的商務(wù)禮儀
5.見(jiàn)微知著(zhù)的能力
6.數據分析的能力
7.慧眼識人的能力
8.方案形成的能力
二、創(chuàng )新性人員的心態(tài)
1.成功從優(yōu)秀員工做起
2.個(gè)人利益與團隊利益
3.建立自信的方法
4.情緒管理
5.感恩的心態(tài)
6.成功的心態(tài)
7.樂(lè )觀(guān)的心態(tài)
8.學(xué)習的心態(tài)
9.案例：寫(xiě)周報也不見(jiàn)成效？
10.案例：屢戰屢敗與屢敗屢戰
11.案例：黃崢打造拼多多
第二部分：創(chuàng )新性品質(zhì)塑造
1.把自己打造成為真正的職業(yè)精英
2.敢于做別人做不到和不敢做的事情
3.有激情才有高效
4.借口只能證明懦弱無(wú)能
5.鑄造非凡勇氣
6.流血流汗不流淚
7.沒(méi)有不可能，轉變就在今天
8.成長(cháng)源于肯定，成熟源于磨練
9.做你不愿意做的叫改變，做你不敢做的叫突破
10.困難是把雙刃劍
第三部分：習慣性思維與創(chuàng )新性思維的區別
一、習慣性思維及危害
1.座等思維
2.經(jīng)驗思維
3.條件思維
4.流程思維
5.觀(guān)望思維
6.照搬思維
7.怕錯思維
8.穩重思維
二、創(chuàng )新性思維
1.首創(chuàng )思維
2.橫向思維
3.逆向思維
4.非線(xiàn)性思維
5.時(shí)空思維
6.結構思維
7.合分思維
8.擴展思維
9.差異思維
10.共贏(yíng)思維
11.復利思維
案例：新東方是如何被學(xué)而思超越的
案例：三個(gè)松鼠超越恰恰瓜子

第四部分：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區
1誤區一：堆無(wú)用的信息垃圾
2誤區二：虎頭蛇尾沒(méi)有堅持
3誤區三：?jiǎn)T工變“表哥哥、表妹”
4誤區四：缺乏考核獎勵機制
5誤區五：團隊沒(méi)有戰術(shù)研討習慣
6誤區六：信息轉化能力差
7誤區七：信息數字的 “陷阱”
8誤區八：一味追求大而全不適用
二、決策常見(jiàn)的方法與能力
1確定決策目標
2著(zhù)重考慮找重大問(wèn)題
3提出創(chuàng )造性的備選方案
4多個(gè)沖突的目標中如何取舍
5資源能力匹配分析
6認真考慮風(fēng)險的承擔能力
7權衡利弊的方法
8對自己的決策負責
9構建一張結果表
10決策如何得到支持
11、案例：獵場(chǎng)中的企業(yè)情報戰
三、商戰中的常用手法
1守正出奇法
2正面進(jìn)攻法
3側翼進(jìn)攻法
4漣漪運營(yíng)法
5樣板客戶(hù)法
6重點(diǎn)突破法
7市場(chǎng)分層法
8爆品帶動(dòng)法
第五部分：創(chuàng )新性思維的執行力
一、團隊執行力差的原因
二、提升執行力的方法
1.一切以結果說(shuō)話(huà)
2.只認功勞不認苦勞
3.以果循因階段調整
4.絕不找借口
5.一切行動(dòng)聽(tīng)指揮
6.專(zhuān)業(yè)大練兵
一、二、三、結果管控
1.信息管控
2.結果管控的方法
3.制度管控
4.組織管控
5.過(guò)程管控案例：
6.案例：?jiǎn)?wèn)題青年如何成為將軍
7.工具：復盤(pán)精進(jìn)法的使用 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著(zhù)各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險的影響，有效管理各種風(fēng)險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實(shí)施的危害社會(huì )的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì )）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會(huì )，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟形勢轉折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿易戰對中國經(jīng)濟和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對民營(yíng)經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..

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• 數字時(shí)代的客戶(hù)體驗改進(jìn)和創(chuàng )新

   

  第一天：一、認知篇：被數字時(shí)代加速的體驗經(jīng)濟1、體驗經(jīng)濟是被傳統商業(yè)忽視的利潤金礦l體驗經(jīng)濟的價(jià)值原理和成功故事l互聯(lián)網(wǎng)殺手們的秘密武器-超級客戶(hù)體驗l即刻思考被忽視的體驗價(jià)值洼地2、客戶(hù)體驗策略和思考框架l布局企業(yè)的客戶(hù)體驗策略l透視客戶(hù)體驗的終極問(wèn)題l體驗一小步，經(jīng)營(yíng)一大步第二天：二、設計篇：如何落地客..

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• 貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿易戰開(kāi)啟，而隨著(zhù)2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著(zhù)經(jīng)濟迎來(lái)新的成長(cháng)環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶(hù)再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過(guò)解析宏觀(guān)形勢、了解..

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• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控

   

  第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監管重點(diǎn)內容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀(guān)調控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉讓?zhuān)?. 理財業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監管目..

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• 新形勢下銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內容呈現多層次化3.傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢分析1.農業(yè)（養殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運輸業(yè)4.商貿業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..

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