戰略與目標管理 （一天版）

【培訓對象】
中高級管理層

【培訓收益】
感受：系統性的目標更加容易被執行 知道：目標的系統結構 掌握：目標的達成是建立在企業(yè)管理的各種細節對戰略的執行 掌握：管理企業(yè)目標的方法 掌握：管理企業(yè)戰略的方法 掌握：落實(shí)戰略的多樣化方法

分享與分析
公司的目標從何而來(lái)
您認為制訂公司目標需要考慮哪些要素
客戶(hù)對于公司的價(jià)值在哪里
公司對于客戶(hù)的價(jià)值在哪里
員工為什么會(huì )努力達成公司的目標
制定戰略需要考慮哪些要素
影響公司戰略目標實(shí)現的要素有哪些
您的企業(yè)的核心競爭力是什么

1.目標與戰略概論
v什么是戰略：目標以及達成目標的行為規劃
v什么是企業(yè)的目標
目標的系統構成
社會(huì )目標
市場(chǎng)目標
經(jīng)濟目標
管理目標
v德魯克：八個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的目標
戰略案例
華電
華為
格力
京東
西貝莜面
南方電網(wǎng)
徐州賈汪
一帶一路
戰略的層次
戰略的類(lèi)型
2.目標管理
目標設定的方法
目標的本質(zhì)是客戶(hù)價(jià)值
什么是客戶(hù)價(jià)值
客戶(hù)系統經(jīng)濟學(xué)
如何將客戶(hù)價(jià)值需求變?yōu)槟繕?br /> 目標管理的目的
v目標應該與企業(yè)資源、企業(yè)能力相結合
資源的系統結構
法律
權力
社會(huì )資源
市場(chǎng)與客戶(hù)
供應鏈
公共關(guān)系
行業(yè)競合關(guān)系
人力資源與社會(huì )人力資本
生產(chǎn)物質(zhì)資源
技術(shù)資源
物流資源
行政資源
后勤資源
安保資源
信息資源
資金資源
知識資源
v目標分解
目標分解的百分之百原則
目標分解方式
按照任務(wù)的職責分解
按產(chǎn)品的物理結構分解
按產(chǎn)品或項目的功能分解
按照實(shí)施過(guò)程分解
按照時(shí)間分解
目標分解的組織
下行法
上行法
循環(huán)法
年度經(jīng)營(yíng)目標制定的原則
年度經(jīng)營(yíng)目標的制定流程
企業(yè)目標如何整合個(gè)人目標
目標分解練習
3、支持目標達成的戰略管理
制定戰略的工具
SWOT分析（演練）
PEST分析
關(guān)鍵成功要素、核心競爭力分析
五力競爭模型（演練）
結構-行為-業(yè)績(jì)模型
內部因素評價(jià)矩陣（演練）
外部因素評價(jià)矩陣
利益相關(guān)者分析
比標趕超
支持目標達成運營(yíng)戰略
最優(yōu)成分系統
利潤乘數
稀缺資源占有
地區領(lǐng)先
基礎產(chǎn)品
專(zhuān)業(yè)化利潤
客戶(hù)發(fā)掘/客戶(hù)解決方案
配電盤(pán)
行業(yè)標準
原料控制
速度創(chuàng )新
獨特產(chǎn)品
產(chǎn)品金字塔
跟進(jìn)尾隨
價(jià)值鏈定位
售后利潤
經(jīng)驗曲線(xiàn)
聯(lián)盟壁壘
客戶(hù)系統經(jīng)濟學(xué)
戰略控制指數
v小組討論：本公司的運營(yíng)模式亮點(diǎn)解析
支持目標達成的各業(yè)務(wù)模塊組織職能戰略的設計與實(shí)施
控制
效率
費用
敏捷與柔性
支持目標達成的人力資源戰略
人力資源管理思想
人力資源各業(yè)務(wù)模塊設計與實(shí)施
支持目標達成的戰略行為細節管理
決策管理
會(huì )議管理
工作計劃
工作總結
人才識別
思維訓練 

★中國管理科學(xué)研究院 研究員

★中國管理科學(xué)院新興產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所 高級研究員（員工關(guān)系范疇）

★中國人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì ) 理事

★中國人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì )人才測評分會(huì ) 理事

★江蘇省人力資源研究院 副院長(cháng)

★江蘇省總工會(huì )管理干部學(xué)院 特約講師

★浙江大學(xué)國家大學(xué)科技培訓中心 創(chuàng )業(yè)導師

★南京大學(xué)商學(xué)院EDP特約講師

★上海交通大學(xué)金融管理學(xué)院 /海外學(xué)院 特聘講師

★上海交大教育集團EMBA總裁高級研修班 特聘講師

★北大博雅•元培商學(xué)院 特聘教授

★中國管理科學(xué)研究院商學(xué)院 客座教授

★江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會(huì )創(chuàng )始副會(huì )長(cháng)

★江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會(huì )專(zhuān)家技術(shù)委員會(huì )委員

★江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會(huì ) 監事長(cháng)

★澳門(mén)城市大學(xué)MBA

★人力資源管理師 高級

★國際注冊高級企業(yè)培訓師（CISCT）

★注冊國際職業(yè)培訓師

★中國注冊培訓師

★企業(yè)培訓師三級（高級）

★心理咨詢(xún)師三級（高級）

★高級人力資源管理外包師

★人力資源法務(wù)咨詢(xún)師 高級

★企業(yè)信息管理師

★職業(yè)指導師

★商業(yè)管理師

★揚州市中小企業(yè)協(xié)會(huì ) 管理顧問(wèn)

★南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院特聘研究員

★無(wú)錫北斗企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 首席咨詢(xún)師 培訓師

★北京和信睿智管理咨詢(xún)有限公司 人力資源首席專(zhuān)家

主要研究領(lǐng)域與課程設計特點(diǎn)

v 人力資源部分

主要關(guān)注招聘技巧、人才測評、績(jì)效管理、薪酬管理、員工關(guān)系、職業(yè)規劃管理、培訓管理。

2019年對員工職業(yè)規劃、員工生活規劃的內容作為主要研究課程推出。

v 中高管素養

主要關(guān)注組織行為學(xué)、心理學(xué)、戰略、企業(yè)文化、溝通與協(xié)調等通用中高管管理技能以及升職、角色轉變面臨問(wèn)題的處置素養提升。

v 工會(huì )、共青團管理

主要關(guān)注工會(huì )、職代會(huì )、共青團組織建設與民主管理、活動(dòng)設計與實(shí)施、相關(guān)人員素養提升。

v 央企與國企變革管理

主要關(guān)注由國家主導、要求的變革以及企業(yè)如何貫徹、落實(shí)變革要求。

v 課程設計特點(diǎn)

u 自有知識代入 在自有知識產(chǎn)權的基礎上強調給客戶(hù)獨特的收獲、獨特的體驗。但是，這種“獨特”是基于現實(shí)的知識、技能、實(shí)踐為基礎。絕對不為了“獨特”而生造概念、嘩眾取寵。

u 模塊化設計 按照原初知識設計

u 定制化設計 根據客戶(hù)狀況、客戶(hù)需求，在原初知識的基礎上進(jìn)行修改。形成符合客戶(hù)需求的獨特課程。

 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)品牌戰略與品牌架構分析

   

  課程背景：品牌戰略規劃很重要的一項工作就是規劃科學(xué)合理的品牌化戰略與品牌架構。在單一產(chǎn)品的格局下，營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)都是圍繞提升同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的。隨著(zhù)國內企業(yè)規模不斷擴大和產(chǎn)品日益繁雜多樣，而產(chǎn)品種類(lèi)增加后就面臨著(zhù)很多難題，如究竟是進(jìn)行品牌延伸，新產(chǎn)品沿用原有品牌呢，還是采用一個(gè)新品牌？還是采用主副品牌戰略？類(lèi)似問(wèn)題就屬于優(yōu)選品牌化戰略范疇。若新產(chǎn)..

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• 公司戰略與任務(wù)分解

   

  （一）戰略概覽與決策1.十大戰略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見(jiàn)的錯誤關(guān)鍵和做法，結合案例講解7.正確認識認知的局限性8.戰略包括創(chuàng )新戰略和競爭戰略9.關(guān)鍵節點(diǎn)的復盤(pán)，如果……，會(huì )怎樣？10.幾個(gè)實(shí)用的原則，..

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• 戰略與執行

   

  （一）戰略概覽與決策1.十大戰略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見(jiàn)的錯誤關(guān)鍵和做法，結合案例講解7.如何通過(guò)執行修正決策偏差？討論環(huán)節：（二）BLM模型1、華為戰略部門(mén)主要方法論2、戰略規劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 品牌戰略與營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..

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• 供應市場(chǎng)戰略與采購業(yè)績(jì)管理

   

  課程背景你了解你的供應市場(chǎng)嗎？你用什么模型及工具分析了你的供應市場(chǎng)？你是否十分技巧地展示了你的市場(chǎng)分析？你知道你所采購的產(chǎn)品需要與供應市場(chǎng)進(jìn)行定位嗎？你做過(guò)定位嗎？與供應商的關(guān)系到底有幾個(gè)層次，多么親密或敵對才合適？針對你的供應商，你的應對戰略清晰嗎？你是如何制定采購戰略的？如何評估采購部門(mén)的業(yè)績(jì)？Saving如何定義..

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