5G商業(yè)模式創(chuàng )新與商用營(yíng)銷(xiāo)技能提升

【培訓對象】
行業(yè)總監、解決方案經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理等

【培訓收益】
 熟悉5G網(wǎng)絡(luò )的業(yè)務(wù)運營(yíng)和市場(chǎng)競爭模式、策略、挑戰及應對 掌握項目盈利系統優(yōu)化設計、商業(yè)模式系統優(yōu)化設計 掌握5G不同場(chǎng)景行業(yè)應用模式和商用營(yíng)銷(xiāo)技巧，明確5G推廣工程如何實(shí)施與落地

【課程方案】
第一講：5G的緣起與行業(yè)應用驅動(dòng)力
一、5G的前世與今生
1. 前世：前代通信（1G2G3G4G），移動(dòng)通信發(fā)展趨勢
2. 今生：5G無(wú)線(xiàn)技術(shù)演進(jìn)路線(xiàn)與發(fā)展趨勢
二、5G發(fā)展的驅動(dòng)力
1. 國家戰略、經(jīng)濟發(fā)展、人民生活便利的需要
2. 市場(chǎng)和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅動(dòng)
三、5G能用在哪？
1. 八大挑戰場(chǎng)景
2. 六大關(guān)鍵性能指標定義
3. 三大關(guān)鍵效率指標
4. 5G發(fā)展目標與技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
四、5G離我們有多遠？
五、5G競爭格局和企業(yè)制勝之道
第二講：5G商業(yè)模式創(chuàng )新
一、商業(yè)模式系統
1. 什么是商業(yè)模式的4大關(guān)鍵要素？
2. 商業(yè)模式框架
3. 創(chuàng )新領(lǐng)先優(yōu)勢
4. 市場(chǎng)價(jià)值原則
5. 推廣價(jià)值及風(fēng)險
6. 推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)體驗等策略
7. 商業(yè)模式創(chuàng )新勢在必行
8. 商業(yè)模式的核心價(jià)值理念
9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式
10. 商業(yè)模式設計體系
11. 商業(yè)模式的創(chuàng )新路徑
二、5G商業(yè)模式創(chuàng )新案例解析
1. 5G車(chē)聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和應用案例
2. 5G無(wú)線(xiàn)機器人云端控制商業(yè)模式和應用案例
3. 5G能源公司智能分布式饋線(xiàn)自動(dòng)化（FA）商業(yè)模式和應用案例
4. WTTx商業(yè)模式和應用案例
5. 5G無(wú)人機商業(yè)模式和應用案例
6. 5G視頻直播商業(yè)模式和應用案例
7. 5G智能輔助設備商業(yè)模式和應用案例
8. 5G視頻監控商業(yè)模式和應用案例
9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng )新案例
10. 通信企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng )新案例
第三講：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？
一、行業(yè)瓶頸發(fā)掘與突破;
1. 企業(yè)瓶頸VS行業(yè)瓶頸;
2. 我們的行業(yè)瓶頸是什么？
3. 如何系統性突破行業(yè)瓶頸？
二、協(xié)同競爭與戰略聯(lián)盟;
1. 協(xié)同的力：如何突破企業(yè)資源限制？
2. 如何強化垂直聯(lián)盟？
3. 如何探索水平聯(lián)盟？
三、戰略聯(lián)盟系統設計;
1. 跨行業(yè)資源整合經(jīng)典方法;
2. 如何設計客戶(hù)共享模式？
3. 如何設計管道共享模式？
4. 如何設計廣告共享模式？
5. 如何設計資源互換模式？
6. 跨行業(yè)資源整合綜合設計;
第四講：5G時(shí)代市場(chǎng)商機分析
一、5G時(shí)代的機遇與挑戰;
二、5G時(shí)代的盈利模式創(chuàng )新;
1. 信息共享：革命性提升產(chǎn)業(yè)鏈;
2. 信息建設：5G時(shí)代如何構建獨特商業(yè)模式？
3. R&V：虛實(shí)結合的模式創(chuàng )新;
三、5G市場(chǎng)商機分析
1. 商機管理關(guān)鍵步驟
2. 商機培育五大動(dòng)作
3. 5G業(yè)務(wù)布局及商機分析
4. 5G增值服務(wù)及行業(yè)解決方案
5. 政企客戶(hù)市場(chǎng)拓展總體思路
6. 政企客戶(hù)市場(chǎng)發(fā)展策略
第五講：應用篇
一、5G的業(yè)務(wù)類(lèi)型
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)業(yè)務(wù)
2. 物聯(lián)網(wǎng)類(lèi)業(yè)務(wù)
用戶(hù)物聯(lián)網(wǎng)需求
3. 場(chǎng)景與業(yè)務(wù)選擇原則
二、5G的典型業(yè)務(wù)應用
1. 視頻會(huì )議
2. 視頻播放
3. 實(shí)時(shí)視頻分享
4. 視頻監控
5. 無(wú)線(xiàn)數據下載
6. 增強線(xiàn)上AR/虛擬線(xiàn)上VR
7. 在線(xiàn)游戲
8. 云存儲
9. 云桌面
10. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
三、5G應用場(chǎng)景
1. 云AR/VR
實(shí)時(shí)計算機圖像渲染和建模
AR/VR的演進(jìn)的5個(gè)階段
運營(yíng)商參與AR/VR服務(wù)的生態(tài)模式
AR/VR的市場(chǎng)空間
云AR/VR對5G網(wǎng)絡(luò )性能的要求
2. 車(chē)聯(lián)網(wǎng)
車(chē)聯(lián)網(wǎng)可實(shí)現的主要功能
自動(dòng)駕駛
遠程駕駛
編隊行駛
車(chē)輛全生命周期維護
車(chē)聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈的延伸
車(chē)聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與應用案例
車(chē)聯(lián)網(wǎng)對5G網(wǎng)絡(luò )性能的要求
3. 智能制造
5G可實(shí)現的智能制造能力
eMBB可實(shí)現的智能制造能力
mMTC可實(shí)現的智能制造能力
uRLLC可實(shí)現的智能制造能力
智能制造對5G網(wǎng)絡(luò )性能的要求
4. 智慧能源
智慧能源的能力構成
饋線(xiàn)自動(dòng)化
饋線(xiàn)自動(dòng)化對5G網(wǎng)絡(luò )性能的要求
5. 智慧醫療
智慧醫療總框架圖及5G增值點(diǎn)
遠程醫療對5G網(wǎng)絡(luò )性能的要求
6. 家庭無(wú)線(xiàn)娛樂(lè )
8K電視
云游戲
7. 聯(lián)網(wǎng)無(wú)人機
專(zhuān)業(yè)巡檢
安防
聯(lián)網(wǎng)無(wú)人機對5G網(wǎng)絡(luò )性能的要求
8. 社交網(wǎng)絡(luò )
視頻電話(huà)、多方視頻會(huì )議
移動(dòng)實(shí)時(shí)視頻
高清直播
9. 個(gè)人AI輔助
個(gè)人AI輔助的網(wǎng)絡(luò )圖
個(gè)人AI輔助對5G網(wǎng)絡(luò )性能的要求
10. 智慧城市
高清視頻監控
圖像識別
高清視頻監控對5G網(wǎng)絡(luò )性能的要求
11. 在線(xiàn)教育
高清在線(xiàn)教學(xué)
K12班班通
成人視頻培訓學(xué)習
在線(xiàn)教育對5G網(wǎng)絡(luò )性能的要求
 

原中國電信集團級內訓師
華為大學(xué)特約講師
國際ICF教練式認證培訓師
田俊國《賦能型講師》（TTT）弟子班授權導師
《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》©訓練營(yíng)講師
《銷(xiāo)售羅盤(pán)》®、《信任五環(huán)》®、《規劃羅盤(pán)》®
授權導師
《結構性思維》®、《高績(jì)效團隊教練》®等
課程認證講師
國際PMP項目管理專(zhuān)家，國際ITIL認證專(zhuān)家
江蘇省政府采購中心專(zhuān)家、評委
德博諾（中國）思維訓練校園認證講師
阿里云ACP認證

專(zhuān)業(yè)背景
吉林大學(xué)計算機與通信專(zhuān)業(yè)工學(xué)士，南京理工大學(xué)MBA。曾任職中國電信省公司行業(yè)信息化營(yíng)銷(xiāo)總監，工作經(jīng)歷超過(guò)20年。早期從事程控交換、軟件開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工作，2000年轉做大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)信息化支撐。曾在中國電信集團、省級、市級三級單位工作過(guò)，從事技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)策劃和培訓工作，業(yè)務(wù)精湛，行業(yè)經(jīng)驗豐富，深刻了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展情況，洞察通信行業(yè)發(fā)展趨勢，并有獨到的見(jiàn)解和遠見(jiàn)卓識。
2007年開(kāi)始兼職內部培訓，2009年獲聘集團級內訓師，并于2010年在中國電信學(xué)院專(zhuān)職從事大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓管理一年。培訓范圍包括大客戶(hù)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、中小聚類(lèi)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、行業(yè)信息化營(yíng)銷(xiāo)及解決化方案呈現、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)以及項目管理培訓等。其中獨立開(kāi)發(fā)的招投標務(wù)實(shí)課程被選為中國電信集團標準化課程。
馮老師授課之余，認真學(xué)習、鉆研運營(yíng)商各項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，通過(guò)快速迭代舉一反三，擅長(cháng)將復雜深奧的專(zhuān)業(yè)知識顯性化、生動(dòng)化，讓學(xué)員一聽(tīng)就懂，一用就會(huì )。馮老師在授課過(guò)程中，大量引用親身實(shí)戰的運營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)案例，接地氣、有實(shí)效，解惑答疑，能快速引發(fā)學(xué)員思考、感悟。深受培訓單位和學(xué)員的高度認可。

品牌課程
一、營(yíng)銷(xiāo)能力類(lèi)：
1、基于項目管理的DICT大單銷(xiāo)售管理與運作（高級客戶(hù)經(jīng)理）（2天）
2、DICT/創(chuàng )新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升及實(shí)戰輔導培訓（中級客戶(hù)經(jīng)理）（2+3天）
3、DICT項目場(chǎng)景化實(shí)戰訓練工作坊（3-4天）
4、《銷(xiāo)售羅盤(pán)》®大客戶(hù)銷(xiāo)售策略管理（電子沙盤(pán)）（2天）
5、《信任五環(huán)》®客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)能力提升培訓（2天）
二、創(chuàng )新產(chǎn)品類(lèi)：
1、5G業(yè)務(wù)知識及商業(yè)模式創(chuàng )新培訓（1-2天）
2、云計算（IDC）業(yè)務(wù)知識及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓（1+3天）
3、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)能力提升實(shí)戰培訓（1+3天）
三、綜合技能類(lèi)：
1、信息化項目解決方案制作及呈現技巧（2天）
2、ICT招投標務(wù)實(shí)及商務(wù)應對策略（1-2天）
3、商務(wù)談判策略（1天）
4、項目管理成功之道（1-3天）

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產(chǎn)品針對的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對當地周邊市場(chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結合我行..

  ￥   元/ 天

  人氣：1246  

  

• 家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1863  

  

• 對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1412  

  

• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1348  

  

• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人氣：1094  

  

• 智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競爭，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì )顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對業(yè)績(jì)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著(zhù)點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

  ￥   元/ 天

  人氣：1441