業(yè)績(jì)提升新法則——商圈化營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

【培訓對象】
渠道經(jīng)理

【培訓收益】
明切商圈管理價(jià)值，了解營(yíng)業(yè)廳商圈化運營(yíng)模式下?tīng)I銷(xiāo)方式的探索； 學(xué)習和掌握實(shí)用的商圈營(yíng)銷(xiāo)工具與方法，如4T模型、廳內小課堂秀、廳外商圈化炒店流程等，提高商圈影響力； 導入渠道門(mén)店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新法則——微營(yíng)銷(xiāo)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路； 實(shí)戰輔導與演練，打造商圈渠道標桿，固化微營(yíng)銷(xiāo)工具，帶動(dòng)渠道效益提升。

課程大綱（2天）
課時(shí) 模塊 收益
3課時(shí) 第一模塊：正確認知——商圈經(jīng)營(yíng)深入解讀
第一節：商圈及商圈管理深化解讀
商圈的定義
門(mén)店主要顧客分布的區域
其影響和吸引力所及的有效空間范圍
商圈管理的概念
整合可利用的資源，以達到確保店鋪經(jīng)營(yíng)利益，并擴大市場(chǎng)占有率的策略與方法
單店商圈管理實(shí)施步驟
進(jìn)行門(mén)店的現狀評估
了解門(mén)店的商圈及競爭環(huán)境
進(jìn)行SWOT分析
根據SWOT分析結果排出優(yōu)先順序
設定目標及策略
制定行動(dòng)計劃
執行并追蹤活動(dòng)結果
第二節：營(yíng)業(yè)廳商圈化運營(yíng)模式下?tīng)I銷(xiāo)方式探索
“四力支撐”商圈化運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
技能力
吸引力
工具力
推動(dòng)力
線(xiàn)上線(xiàn)下
微博營(yíng)銷(xiāo)
微信營(yíng)銷(xiāo)
廳內廳外
廳內 “小課堂大營(yíng)銷(xiāo)”
廳外“走出去商圈炒店” 營(yíng)銷(xiāo) 本模塊收益：
加深對商圈、商圈管理認知，了解營(yíng)業(yè)廳商圈化運營(yíng)模式下?tīng)I銷(xiāo)方式的探索；
5課時(shí) 第二模塊：商圈化管理與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
專(zhuān)題一：基于商圈特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
第一節：實(shí)行商圈化管理——渠道差異化運營(yíng)策略
基于不同商圈類(lèi)型終端門(mén)店的服務(wù)與管控重點(diǎn)
工業(yè)區
校園區
住宅區
商務(wù)區
密集區
第二節：不同商圈營(yíng)銷(xiāo)策劃
增加廳內人流量
節假日促銷(xiāo)、淡季促銷(xiāo)、結合當季產(chǎn)品促銷(xiāo)
廳店內、外結合
結合網(wǎng)點(diǎn)商圈特征，針對特定的客戶(hù)群開(kāi)展個(gè)性化的店內外結合促銷(xiāo)，加大宣傳、拓展市場(chǎng)
廳店外為主、店內為輔
炒店攔截——主動(dòng)促銷(xiāo)
小課堂輔導——被動(dòng)促銷(xiāo)
專(zhuān)題二：商圈化營(yíng)銷(xiāo)培育與實(shí)戰
第一節：技能力——4T模型提高員工終端營(yíng)銷(xiāo)技能
Technique：技巧
Train：培訓
Try: 意愿
Test：檢測
第二節：吸引力——三五三宣傳原則多觸點(diǎn)達到客戶(hù)
三角原理
三級靚化
五星觸點(diǎn)
第三節：工具力——配套流程效能導入商圈營(yíng)銷(xiāo)工具
“小課堂秀”營(yíng)銷(xiāo)流程和工具
邀約客戶(hù)
聚集客戶(hù)
課堂宣傳和營(yíng)銷(xiāo)
課堂演示與指導
現場(chǎng)記錄及后續追蹤
工具：二次營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )追蹤表
商圈炒店實(shí)施流程
前期預熱
會(huì )議部署和總結
攔截客戶(hù)
現場(chǎng)體驗
現場(chǎng)布局及購買(mǎi)
活動(dòng)抽獎
商圈社區炒店氛圍營(yíng)銷(xiāo)工具模板 本模塊收益：
解讀商圈化營(yíng)銷(xiāo)管理和培育思路，導入商圈化營(yíng)銷(xiāo)工具，為后續實(shí)戰輔導打好理論基礎；
2課時(shí) 第三模塊：拓寬視野——渠道門(mén)店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新法則
第一節：如何在網(wǎng)絡(luò )樹(shù)立自己的品牌
始終用相同的用戶(hù)名
始終用相同的圖像
保持一致的設計風(fēng)格
推廣你的品牌的途徑
微博
博客
微信
社會(huì )化媒體交流平臺
方法分享——怎樣利用百度知道推廣門(mén)店？
提問(wèn)題和回答問(wèn)題在文字編輯上面要下點(diǎn)功夫
同一樣賬號所提出和回答的問(wèn)題類(lèi)型要廣一點(diǎn)
同一IP操作過(guò)多會(huì )引起百度懷疑,所以要經(jīng)常更換
在問(wèn)題的采納時(shí)間上面也是需要一定技巧的
第二節：開(kāi)通微博服務(wù)，擴展網(wǎng)絡(luò )服務(wù)內容
所有營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)的落腳點(diǎn)，可開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
不斷累積和經(jīng)營(yíng)粉絲
引導流量至官網(wǎng)或搜索引擎
促進(jìn)銷(xiāo)售
微博為門(mén)店帶來(lái)利益
粉絲值決定傳播力
運營(yíng)力決定粉絲值
微矩陣
有規劃性地建立微博賬號群，以實(shí)現交叉覆蓋
案例： adidas微博矩陣
微聚合
將全媒體資源整合，同時(shí)將品牌活動(dòng)網(wǎng)站與企業(yè)微博貫穿
案例：中國電信的微博布局
集團——各省/基地——地市——領(lǐng)導和員工
微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
微博將是有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具
微博將是植入式廣告的最好載體之一
微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體
微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現場(chǎng)
“青島聯(lián)通沃哥修寬帶”微博
第三節：如何運用微信進(jìn)行門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)推廣
自建微信公眾號
微信賬號運營(yíng)
內容運營(yíng)
微信活動(dòng)運營(yíng)
人工客服
深度技術(shù)開(kāi)發(fā)
如何推薦自己的微信號
地理微信營(yíng)銷(xiāo)
草根公眾大號推廣 本模塊收益：
1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下如何在線(xiàn)上樹(shù)立門(mén)店品牌？
2）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)常用方法與趨勢解讀——微博微信營(yíng)銷(xiāo)。
4課時(shí) 第四模塊：工具掌握——微營(yíng)銷(xiāo)平臺搭建與運營(yíng)
第一節：微營(yíng)銷(xiāo)利器與移動(dòng)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式洞悉
微信印象與微信群印象
微信群與qq群區別
微信功能與定位優(yōu)勢解讀
微信與微博的區別
微信VS 微博 VS公眾平臺的優(yōu)劣勢比較
微信個(gè)人賬號與無(wú)所不能的公眾賬戶(hù)推廣方略剖析
微信的推廣方式與運營(yíng)方略
微信群的推廣方式與運營(yíng)方略
第二節：微信營(yíng)銷(xiāo)六大運營(yíng)模式與渠道營(yíng)銷(xiāo)融合要點(diǎn)
模式1：許可式的互動(dòng)推送
模式2：人力成本投入的線(xiàn)上互動(dòng)
模式3：方便快捷的二維碼魔術(shù)
模式4：基于LBS-查看附近人策略
模式5：漂流瓶中的商機
模式6：開(kāi)放平臺分享的傳播營(yíng)銷(xiāo)
第三節：微信在渠道營(yíng)銷(xiāo)的七大執行錦囊
運籌帷幄，策劃在首
兵馬未動(dòng)，糧草先行
活動(dòng)內容推送的時(shí)間
客服互動(dòng)的三個(gè)法則
活動(dòng)成交接口的布局
活動(dòng)禮品運用的策略
活動(dòng)效果統計的方法、
第四節：店面粉絲破萬(wàn)必知的七大關(guān)鍵要素
關(guān)鍵要素1：定位
關(guān)鍵要素2：內容
關(guān)鍵要素3：活動(dòng)
關(guān)鍵要素4：游戲
關(guān)鍵要素5：認證
關(guān)鍵要素6：CRM
關(guān)鍵要素7：精準
第五節：微信公眾賬號在渠道營(yíng)銷(xiāo)中運營(yíng)的八大秘訣
內容定位—內容為王的秘訣
內容推送—拒絕騷擾的秘訣
人工互動(dòng)—溝通高效的秘訣
關(guān)鍵詞回復系統—豐富易查的秘訣
從線(xiàn)上到線(xiàn)下—懷念不如相見(jiàn)秘訣
他山之石—他山對手的秘訣
二次開(kāi)發(fā)—貼近用戶(hù)的秘訣
貴在運營(yíng)—貴在堅持的秘訣
第六節：渠道微營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)績(jì)倍增秘籍
店面微營(yíng)銷(xiāo)必須做到的三個(gè)心法
店面客流倍增的微營(yíng)銷(xiāo)秘法
店面終端銷(xiāo)售的微營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)
店面?？途S系與經(jīng)營(yíng)的微營(yíng)銷(xiāo)策略
員工營(yíng)銷(xiāo)能力快速提升的微學(xué)府策略
基于微營(yíng)銷(xiāo)的渠道炒店兵法講解 本模塊收益：
1）學(xué)習和掌握微信平臺的搭建；
2）分享微信推廣策略和微信營(yíng)銷(xiāo)執行智慧，實(shí)現門(mén)店業(yè)績(jì)倍增。
實(shí)戰輔導演練（1天）
通過(guò)前期集中培訓，我們了解了商圈化管理思路、商圈化營(yíng)銷(xiāo)方法與工具，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下微信平臺運營(yíng)策略。為了幫助學(xué)員進(jìn)一步掌握相關(guān)方法與工具，內化相關(guān)技能，特選擇不同商圈類(lèi)型營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行為期三天的實(shí)戰輔導，重點(diǎn)內容是商圈化營(yíng)銷(xiāo)步驟與工具、微信平臺的搭建與運營(yíng)。
目標是幫助學(xué)員掌握，不同商圈類(lèi)型終端門(mén)店的服務(wù)與管控重點(diǎn)，結合多種促銷(xiāo)方式，促進(jìn)渠道主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，增強渠道活力，提高渠道資源的利用率，并逐步形成固有的渠道營(yíng)銷(xiāo)拓展模式。
輔導內容展示：
第一天：工具力——配套流程效能導入商圈營(yíng)銷(xiāo)工具
為保證商圈化營(yíng)銷(xiāo)能夠順利進(jìn)行，符殷老師特設置了小課堂營(yíng)銷(xiāo)的流程和話(huà)術(shù)，以及針對商圈社區化“炒店”銷(xiāo)售，固化流程導入工具，保證后續有效推廣。

 

 

 

 

 

第二天：線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)實(shí)戰輔導
A.廳內聚客“小課堂大營(yíng)銷(xiāo)”
針對以終端、WLAN、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等全新的業(yè)務(wù)，廳內開(kāi)設小課堂，營(yíng)業(yè)員輪流做“講師”，實(shí)現“一對一”講授，讓客戶(hù)可以直面專(zhuān)家咨詢(xún)，同時(shí)，將客戶(hù)“知、會(huì )、用、升”3G和掌握終端知識能力納入營(yíng)銷(xiāo)主題。輔導流程、工具導入示例：

B. “走出去”商圈炒店營(yíng)銷(xiāo)
開(kāi)展商圈內炒店營(yíng)銷(xiāo)，聚合商圈社區內客戶(hù)，形成影響力，既能推廣業(yè)務(wù)。選定商圈區域，通過(guò)“演出活動(dòng)”吸引客戶(hù)，進(jìn)行商圈終端推介和現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)！輔導流程、工具導入示例：
第三天：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)——微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰練兵訓練
第一節：微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰練兵必備要素講解
1.微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰準備要素解析
2.微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰評價(jià)標準講解
3.微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰操作要素強化
第二節：實(shí)戰練兵操作實(shí)施
1.微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰操作演練現場(chǎng)操作
2.微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰操作現場(chǎng)指導提升
3.微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰操作節點(diǎn)把控與督導
第三節：實(shí)戰練兵演練效果評估與點(diǎn)評
1.微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰操作效果剖析
2.微營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)實(shí)戰短板解析
3.微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰操作要素歸納
4.微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰PK與表彰
課程小結模塊：微營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增秘法小結 

國際高級職業(yè)培訓師
國家二級職業(yè)培訓師
PTT國際專(zhuān)業(yè)講師
中國管理科學(xué)研究院商學(xué)院講師
支付寶口碑市場(chǎng)推廣顧問(wèn)
滴滴出行區域市場(chǎng)執行顧問(wèn)
美團外賣(mài)后市場(chǎng)運營(yíng)顧問(wèn)
騰訊5G智能市場(chǎng)品牌顧問(wèn)
國家認證高級主播導師
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)全球推廣大使

符殷老師擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)戰落地經(jīng)驗，對于實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃、互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)有著(zhù)深刻的理解和感悟。堅持倡導理性行為決策，運用多年企業(yè)實(shí)戰工作經(jīng)驗，積累了大量的實(shí)操性案例。

【主講課程】
《基于智慧家庭場(chǎng)景化的商務(wù)洽談技巧與項目企劃書(shū)撰寫(xiě)》
《以移動(dòng)APP為核心、多渠道協(xié)作的新媒體運營(yíng)策略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《數智化戰略轉型之5G商業(yè)模型》
《全面千兆營(yíng)銷(xiāo)與5G發(fā)展策略》
《渠道3.0之渠道融合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升》
《平安鄉村及沿街商鋪專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷(xiāo)》
《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標書(shū)制作》
《直上云霄——云網(wǎng)融合拓展能力提升》
《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷(xiāo)售技能提升》
《引爆商圈——5G時(shí)代 Shopping Mall 炒店秘典》
《網(wǎng)格經(jīng)理聚類(lèi)市場(chǎng)運營(yíng)管理效能提升》
《D類(lèi)集團場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
《制勝5G 廳店效能提升》
《基于市場(chǎng)運營(yíng)的精細化閉環(huán)管理模型搭建》
《O2O炒店助力賣(mài)場(chǎng)化廳店銷(xiāo)量提升》
《點(diǎn)石成金——旗艦廳全方位體系搭建》
《渠道建設與運營(yíng)管理策略》
《客戶(hù)經(jīng)理集團維系與營(yíng)銷(xiāo)拓展能力提升》
《班組長(cháng)角色塑造及綜合能力提升》
《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》
《微營(yíng)銷(xiāo)——基于行為決策的營(yíng)銷(xiāo)模式變革》
【部分客戶(hù)與課程】
泰安移動(dòng) 《降本增效——5G數智化行業(yè)解決方案研討》
定西移動(dòng) 《平安鄉村及沿街商鋪專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
樂(lè )山移動(dòng) 《決勝5G之渠道融合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升》
四川移動(dòng) 《全面千兆營(yíng)銷(xiāo)與5G發(fā)展策略》
甘肅移動(dòng) 《基于關(guān)鍵場(chǎng)景的網(wǎng)格融合營(yíng)銷(xiāo)》
烏海聯(lián)通 《5G時(shí)代DICT行業(yè)信息化應用及高效團隊建設與項目管理之道》
濟南移動(dòng) 《集客經(jīng)理產(chǎn)品解決方案與標書(shū)制作》
鄭州移動(dòng) 《“云網(wǎng)風(fēng)暴”攻堅戰訓營(yíng)》
上海電信 《隨圓就方——營(yíng)維渠道銷(xiāo)售技能提升》
東莞移動(dòng) 《網(wǎng)格家寬營(yíng)銷(xiāo)攻堅訓戰營(yíng)》
溫州移動(dòng) 《網(wǎng)格聚類(lèi)市場(chǎng)實(shí)戰》
舟山移動(dòng) 《D類(lèi)集團營(yíng)銷(xiāo)訓戰特訓營(yíng)》
韶關(guān)聯(lián)通 《中小企業(yè)市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
馬鞍山移動(dòng) “網(wǎng)格化建設與管理平臺搭建項目”
天臺移動(dòng) 《渠道三級管理及管理能力提升培訓》
金華移動(dòng) “流量滿(mǎn)意度及投訴短板提升項目”
湖北聯(lián)通 《微營(yíng)銷(xiāo)——基于行為決策的營(yíng)銷(xiāo)模式變革》
徐州電信 《基于話(huà)術(shù)演練的外呼案例式培訓》
駐馬店移動(dòng) 《農村市場(chǎng)渠道建設與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓》
江蘇電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新運營(yíng)與商業(yè)模式思考》
金立手機 《銷(xiāo)售團隊營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(cháng)綜合能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理集團維系與營(yíng)銷(xiāo)拓展能力提升》
丹東移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理主管管理能力提升》
陜西電信 《裝維班組長(cháng)綜合能力提升》
吉安移動(dòng) “社會(huì )渠道百佳廳店幫扶項目之炒店”
安徽移動(dòng) “高級員工技能認證項目”
吉安移動(dòng) “社會(huì )渠道百佳廳店幫扶項目之微營(yíng)銷(xiāo)”
宿州聯(lián)通 “門(mén)店促銷(xiāo)策劃炒店與微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰練兵”
咸陽(yáng)電信 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放和競爭環(huán)境下渠道建設管理》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目”調研
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下門(mén)店O2O營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下區域經(jīng)營(yíng)拓展能力提升》
吉安移動(dòng) 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下渠道運維管理能力提升》
雅安移動(dòng) 《標桿化營(yíng)業(yè)廳全方位體系搭建》
宜賓移動(dòng) 《客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之服營(yíng)協(xié)同”
四川移動(dòng) “移動(dòng)呼叫中心：一線(xiàn)對客服務(wù)能力提升項目”
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之O2O模式搭建”
涼山移動(dòng) 《大數據下的4G營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)推廣》
雅安移動(dòng) “標桿營(yíng)業(yè)廳建設項目之廳店管理”
大同移動(dòng) “O2O模式下賣(mài)場(chǎng)化渠道炒店銷(xiāo)量提升項目”
上海電信 《裝維人員隨銷(xiāo)能力提升》
天水移動(dòng) “滿(mǎn)意度調查與營(yíng)業(yè)廳監測及服務(wù)提升項目”
白銀移動(dòng) “O2O炒店助力賣(mài)場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)量提升項目”
甘孜移動(dòng) 《全業(yè)務(wù)下O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》
四川電信 《翼支付的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵思維與技巧》
雅安電信 《營(yíng)業(yè)廳O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升》

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  【課程背景】艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達的天敵將會(huì )是天貓？”網(wǎng)絡(luò )流傳著(zhù)許多微營(yíng)銷(xiāo)的神話(huà)微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國發(fā)展代..

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• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標志著(zhù)電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統百貨？銀泰百貨在群剛剛結束的雙11促銷(xiāo)中銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，門(mén)店雙11銷(xiāo)售是去年銷(xiāo)售額的328%，線(xiàn)下增長(cháng)速度超過(guò)線(xiàn)上。雙11當天，門(mén)店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  課程大綱：一、互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下傳統企業(yè)面臨的機遇和沖擊1.剖析天貓、京東和微信對本地生活行業(yè)實(shí)體店的挑戰案例：雙11居然之家等家居賣(mài)場(chǎng)集體反抗2.線(xiàn)下品牌如何與網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)并產(chǎn)生合力案例：雙11銀泰百貨力促品牌線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。3.線(xiàn)下體驗商業(yè)模式實(shí)操案例案例：屈臣氏的運營(yíng)特色二、解析碎片化時(shí)代之下連鎖企業(yè)的用戶(hù)行為1...

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• 互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰運營(yíng)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇一、B2B和B2C電商平臺運營(yíng)布局篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列1)店鋪視覺(jué)篇 店鋪定位案例分享2)打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則2. 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1)廣告圖設計3大心法① 廣告圖設計心法1：價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】② 廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】..

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• 銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

   

  第一部分：客戶(hù)拓展新思維、外拓營(yíng)銷(xiāo)新趨勢1.客戶(hù)拓展渠道的分類(lèi)2.外拓營(yíng)銷(xiāo)容易走入的幾個(gè)誤區3.以客戶(hù)體驗為中心的必然性選擇4.應對同業(yè)競爭和跨界打劫的有效策略5.外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型第二部分：外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的與策略1.整合商圈資源、推廣品牌宣傳-做勢2.促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、獲得有效新增-做市3.礪煉員工隊伍、完善客戶(hù)維護-..

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• 成就卓越—客戶(hù)經(jīng)理保險營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰

   

  課程背景：在機遇與挑戰并存的情況下，銀行客戶(hù)經(jīng)理要把工作做得出色，不僅要有較強的公關(guān)能力和系統的營(yíng)銷(xiāo)策略，還要有強烈的服務(wù)意識，并且能夠積極調動(dòng)商業(yè)銀行的各項資源，從而為客戶(hù)提供全方位、一體化的服務(wù)。課程圍繞銀行客戶(hù)經(jīng)理如何向目標客戶(hù)推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心展開(kāi)，將市場(chǎng)調研、定位目標客戶(hù)、信息收集篩選、銷(xiāo)售流程、業(yè)務(wù)談判、激活客戶(hù)需求、解決客戶(hù)顧慮、處..

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