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商業(yè)模式創(chuàng )新實(shí)戰演練
課程編號：37455
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：607
董事長(cháng)、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導班子、創(chuàng )業(yè)者
【培訓收益】
掌握：通過(guò)案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫(huà)布的九大要素及操作要領(lǐng) 應用：通過(guò)實(shí)戰演練運用商業(yè)模式畫(huà)布對企業(yè)現有的商業(yè)模式進(jìn)行描述 創(chuàng )新：通過(guò)藍海戰略+案例學(xué)習，對企業(yè)現有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng )新 評估：通過(guò)系統評估及模擬路演，重新對新商業(yè)模式進(jìn)行審視評估、完善
第一講：大道至簡(jiǎn)：一張畫(huà)布看透商業(yè)模式
1一、什么是商業(yè)模式？
案例分析：尤伯羅斯
案例分析：施樂(lè )
——商業(yè)模式的本質(zhì)
二、如何設計商業(yè)模式：商業(yè)模式畫(huà)布
1. 商業(yè)模式的四個(gè)視角
2. 商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構造塊
案例：IPOD的商業(yè)模式
三、商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構造快（案例說(shuō)明）
1. 客戶(hù)細分CS（Customer Segments）
案例：蔦屋書(shū)店
2. 價(jià)值主張VP（Value Propositions）
案例：綠山咖啡
3. 渠道通路CH（Channels）
案例：盒馬鮮生
4. 客戶(hù)關(guān)系CR（Customer Relationships）
案例：趣頭條
5. 核心資源KR（Key Resources）
案例：酷特智能
6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA（Key Activities）
案例：拼多多
7. 重要伙伴KP（Key Partnerships）
案例：亞朵酒店
8. 收入來(lái)源R$（Revenue Streams）
案例：COSTA
9. 成本結構C$（Cost Structure）
案例：瓦爾廁所
教練演示：與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫(huà)布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式
四、五種典型商業(yè)模式案例式樣
1. 分拆式商業(yè)模式：吉利
2. 長(cháng)尾式商業(yè)模式：格萊珉銀行
3. 多邊平臺式商業(yè)模式：滿(mǎn)幫
4. 免費式商業(yè)模式：百度
5. 開(kāi)放式商業(yè)模式：菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )
分組演練：選擇一個(gè)成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫(huà)布描述其商業(yè)模式并分享
第二講：藍海戰略——新時(shí)代商業(yè)模式的起點(diǎn)
2一、變革時(shí)代的思考方式：升維思考，降維打擊
二、什么是藍海戰略
案例：江小白的戰略布局圖
1. 不斷開(kāi)創(chuàng )的藍海：行業(yè)的演變
2. 藍海企業(yè)的收益：占據總利潤的60%以上份額
3. 藍海戰略VS紅海戰略
三、如何設計藍海戰略
1. 價(jià)值創(chuàng )新：藍海戰略的基石
2. 戰略布局圖
3. 四步動(dòng)作框架
四、藍海戰略的六項原則
原則一：重建市場(chǎng)邊界
原則二：注重全局而非數字
原則三：超越現有需求
原則四：遵循合理的戰略順序
原則五：克服關(guān)鍵組織障礙
原則六：將戰略執行建成戰略的一部分
五、重建市場(chǎng)邊界：尋找藍海的六大途徑（案例）
路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)：NetJets
路徑二：跨越戰略集團：Curves
路徑三：跨越買(mǎi)方鏈：丹麥胰島素制造商
路徑四：跨越互補性產(chǎn)品或服務(wù)：三只松鼠
路徑五：跨越功能與情感性訴求：QB美發(fā)店
路徑六：跨越時(shí)間；賣(mài)房養老
實(shí)戰演練：重新設計你所在企業(yè)的目標群體、價(jià)值主張與心智定位
第三講：商業(yè)模式創(chuàng )新實(shí)戰與路演（實(shí)戰演練）
3一、商業(yè)模式創(chuàng )新的四大核心要素
1. 戰略定位
2. 價(jià)值鏈
3. 盈利模式
4. 核心競爭力
二、商業(yè)模式設計前提：戰略環(huán)境掃描
1. 知天：宏觀(guān)環(huán)境分析工具：PESTEL分析
2. 知地：行業(yè)環(huán)境分析工具：五力模型
3. 知彼：客戶(hù)需求分析工具：客戶(hù)移情圖、競爭雷達圖
4. 知己：企業(yè)資源能力分析工具：價(jià)值鏈分析
5. SWOT-F綜合分析：鎖定焦點(diǎn)，直面挑戰
三、重新設計戰略定位
1. 市場(chǎng)定位：重建市場(chǎng)邊界（客戶(hù)群體定位）
2. 價(jià)值定位：設計價(jià)值主張（客戶(hù)需求定位）
3. 心智定位：明確宣傳主題（有限心智貨架）
四、重新設計價(jià)值傳遞
1. 渠道通路
2. 客戶(hù)關(guān)系
五、重新設計價(jià)值創(chuàng )造
1. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)
2. 核心資源
3. 重要合作
六、重新設計盈利模式
1. 收入來(lái)源
2. 成本結構
3. 盈利模式
七、重新設計戰略控制
1. 競爭優(yōu)勢
2. 戰略控制點(diǎn)
模擬路演：商業(yè)模式創(chuàng )新大賽
系統點(diǎn)評+總結回顧
山東大學(xué)企業(yè)管理碩士
曾任：九鼎集團 戰略副總裁
曾任：用友集團 戰略及集團管控專(zhuān)家
現任：甘肅巨龍集團 獨立董事
現任：湖北交投科技 戰略顧問(wèn)
現任：遼河油田振興公用事業(yè)公司 戰略與績(jì)效委員會(huì )顧問(wèn)
10年國企及集團型咨詢(xún)培訓實(shí)戰經(jīng)歷，王老師結合多年的管理經(jīng)驗，通過(guò)“咨詢(xún)+培訓+教練”三位一體模式，在戰略管控、組織流程、人力資源等方面先后幫助中建三局、睿能集團、湖北交投、巨龍集團等等數十家企業(yè)解決企業(yè)發(fā)展中的“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰略轉型、戰略短板清理、效率提升、上市等關(guān)鍵問(wèn)題，獲得了客戶(hù)極大的認可和高度的贊揚，并被多家企業(yè)特聘為獨立董事、戰略顧問(wèn)。
10年專(zhuān)注于戰略與領(lǐng)導力領(lǐng)域研究，王老師對 “互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域有著(zhù)濃厚興趣，結合十多年實(shí)戰經(jīng)驗，獨創(chuàng )了戰略創(chuàng )新實(shí)戰、系統領(lǐng)導力提升兩大課程體系，提出了十勝戰略思維、三維價(jià)值理論、五行績(jì)效系統、六道領(lǐng)導力模型等一系列國學(xué)精粹與西方管理經(jīng)典融合的智慧結晶。
部分成功案例：
1.幫助中石油遼河油田振興公用事業(yè)公司建立了完善的戰略績(jì)效管理體系，通過(guò)獨創(chuàng )的教練式咨詢(xún)培訓一體化模式，培訓+教練+研討，被譽(yù)為油田最先進(jìn)的管理體系，再次被企業(yè)邀請復訓一周，取得了圓滿(mǎn)的效果，并被客戶(hù)邀請為績(jì)效委員會(huì )委員。
2.幫助睿能集團客戶(hù)進(jìn)行戰略梳理及集團管控體系建設，并通過(guò)集團管控會(huì )議、中高層述職會(huì )議、年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )、營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議、戰略目標分解會(huì )等高管效能提升訓練極大地提高了客戶(hù)的管理效率，獲得了客戶(hù)的高度贊揚，幫助客戶(hù)于2010年成功在納斯達克上市，估值近百億，融資額達10億人民幣。
3.幫助中核工業(yè)金原鈾業(yè)進(jìn)行戰略規劃實(shí)戰演練，通過(guò)標桿分析，借鑒紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標桿企業(yè)的價(jià)值鏈優(yōu)勢，幫助客戶(hù)理清了戰略短板，尤其在找礦方面，效率提升了近20%
4.獨立負責甘肅巨龍集團戰略梳理及集團管控工作，踐行以客戶(hù)價(jià)值為根本出發(fā)點(diǎn)的理念，幫助客戶(hù)確立了產(chǎn)融結合的發(fā)展路線(xiàn)，推動(dòng)了巨龍、農網(wǎng)兩大集團的順利拆分及高管任命，并通過(guò)教練式咨詢(xún)方式幫助巨龍集團進(jìn)行高管效能提升。
5.幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰略規劃”，推動(dòng)交投科技公司投資2億進(jìn)行智能交通“云網(wǎng)端”建設，切實(shí)實(shí)現了“互聯(lián)網(wǎng)+”轉略轉型，獲得了客戶(hù)的極大認可與贊揚。
6.幫助九鼎集團進(jìn)行戰略梳理，引入萬(wàn)科業(yè)務(wù)流程體系，建立了從計劃管理、成本管理、項目決策、設計管理、工程管理、招采管理、外包管理、營(yíng)銷(xiāo)管理到物業(yè)管理等規范的業(yè)務(wù)流程體系，實(shí)現了公司由低水平發(fā)展向專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司轉變的突破。
主講課程：
戰略系列：
《孫子兵法：戰略智慧與領(lǐng)導藝術(shù)修煉》
《互聯(lián)網(wǎng)+：戰略轉型與商業(yè)模式創(chuàng )新》
《六道戰略系統實(shí)戰演練》（可做微咨詢(xún)）
《戰略績(jì)效管理實(shí)戰演練》（可做微咨詢(xún)）
《戰略性人力資源管理》（可做微咨詢(xún)）
《戰略規劃與執行實(shí)務(wù)技巧》
通用課程：
《卓越領(lǐng)導力360度修煉》
《高效能團隊的五力修煉》
《商業(yè)人格與卓越執行力塑造》
《MTP核心管理技能提升》
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
《高效能時(shí)間管理的12字訣》
授課風(fēng)格：
▲以解決問(wèn)題為導向，關(guān)注價(jià)值提升，注重實(shí)戰落地；
▲將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合；
▲善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué)，寓教于樂(lè )；
▲知識體系與實(shí)戰經(jīng)驗并重，邏輯清晰，富有激情及感召力。
部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：
國企：中核集團、中航技、中航工業(yè)黎明、中鐵通號、中石油、中聯(lián)重工、中國普天、中國誠通、中國農墾、國家電網(wǎng)……
房地產(chǎn)：萬(wàn)科、SOHO中國、中國建筑、綠城控股、中建三局、加拿大明達房地產(chǎn)、天?；?、頤杰鴻泰、九鼎集團、億聯(lián)集團……
金融：工商銀行、農業(yè)銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、中國太平、巨龍集團、山東郵儲、華泰證券、安信證券……
IT/互聯(lián)網(wǎng)：京東商城、滴滴打車(chē)、慧聰網(wǎng)、58同城、攜程旅行、用友集團、浪潮軟件、東軟集團、山大華天、地緯軟件……
交通：重慶軌道交通集團、深高顧、湖北交投、寧波軌道交通、日照公交、南京地鐵……
能源：紫金礦業(yè)、天保電力、東明石化、京府煤化、華磊光電、睿能集團、天津能投、濰坊電力、貴州電網(wǎng)、皖北煤電、遼寧能投……
制造：特步、新凱紡織、亞特電器、東風(fēng)裕隆、貝發(fā)集團、物華巨能、黃海制藥、保齡寶、圣雪大成……
客戶(hù)評價(jià)：
幕墻行業(yè)這幾年競爭很激烈，王老師對我們企業(yè)面臨的問(wèn)題有著(zhù)深入客觀(guān)地認識，幫我們制定的智能建筑一體化戰略非常實(shí)用，很好的發(fā)揮了集團優(yōu)勢，避實(shí)擊虛，疊加優(yōu)勢。
——中建三局幕墻分公司副總王東杰振興公司很有幸能夠請到王老師，王老師的理論及實(shí)戰水平高出我們太多，幫我們建立的動(dòng)態(tài)戰略績(jì)效體系我敢說(shuō)在整個(gè)遼河油田也是最先進(jìn)的。為了更好的推進(jìn)系統落地，我們邀請王老師作為我們戰略與績(jì)效委員會(huì )委員，歡迎王老師經(jīng)常來(lái)指導。
——中石油振興物業(yè)總經(jīng)理宋景濤
王老師幫助我們建立了系統的集團管控體系，并在老師的要求下制訂了自我管理電網(wǎng)，力保實(shí)現由人治向法治的管理方式升級，大大的提高了我們企業(yè)內部的工作效能，實(shí)現了巨龍、農網(wǎng)兩大集團的拆分及高管調整，讓我們受益匪淺。
——巨龍集團董事長(cháng)馬建邦
王老師幫我們分析紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標桿企業(yè)的價(jià)值鏈優(yōu)勢，給了我們很大的啟發(fā)，尤其是關(guān)于找礦方面，非常有價(jià)值，為我們進(jìn)行戰略規劃奠定了堅實(shí)的基礎。
——中核集團金原鈾業(yè)總經(jīng)理王德林
我們是國內惟一一家出口戰斗機的企業(yè)，非常感謝王老師的辛苦努力，幫我們梳理的國際戰略體系我認為在整個(gè)中航工業(yè)體系管理達標競賽中能夠排第一。
——中航技副總經(jīng)理曾文
王老師幫我梳理的戰略評價(jià)體系非常專(zhuān)業(yè)，很好的解決了系統內一百五十多家單位的利益分配問(wèn)題。歡迎王老師再次光臨。
——中航工業(yè)黎明管理創(chuàng )新部部長(cháng)劉東南
王老師幫我們制定的智能交通“云網(wǎng)端”戰略確實(shí)非常實(shí)用，幫助我們解決了企業(yè)的戰略轉型問(wèn)題，實(shí)現了由傳統的工程咨詢(xún)向智能交通的戰略轉型，并為集團未來(lái)的整體轉型奠定了堅實(shí)的基礎，獲得了集團領(lǐng)導的高度贊揚。我們正按照戰略規劃逐步推進(jìn)，初期先投入2億建設省域智能交通云計算數據中心。
——湖北交投科技總經(jīng)理周旭
天?；ㄊ鞘兄颠^(guò)千億的上市公司，在管理上存在很多問(wèn)題，王老師很謙虛，提出的問(wèn)題都很中肯，各部門(mén)需要好好向王老師請教，切實(shí)改進(jìn)工作存在的問(wèn)題。歡迎王老師經(jīng)常來(lái)總部指導工作。
——天?；偨?jīng)理孫亞寧
宿遷工行這幾年一直保持省內第一，但最近工作效能開(kāi)始下降。感謝王老師幫我們找到了瓶頸，并通過(guò)業(yè)務(wù)分包、權限調整、人員調配等關(guān)鍵舉措，有效緩解了員工的工作壓力，使銀行卡業(yè)務(wù)處理效率提升了一倍。
——工商銀行宿遷分行行長(cháng)李明星
部分授課照片分享：
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襄陽(yáng)創(chuàng )業(yè)服務(wù)局總裁班 《互聯(lián)網(wǎng)+戰略轉型及商業(yè)模式創(chuàng )新》 |
北京恒天財富 《卓越領(lǐng)導力360修煉》 |
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某大型集團內訓 第一期 《孫子兵法：戰略智慧與領(lǐng)導藝術(shù)修煉》 |
某大型集團內訓 第二期 《互聯(lián)網(wǎng)+》 |
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四川南方高速公路股份有限公司 《卓越領(lǐng)導力360修煉》 |
云南大唐國際李仙江流域水電開(kāi)發(fā)有限公司《中層干部領(lǐng)導力與執行力實(shí)戰訓練》 |
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永紅航空機械 《互聯(lián)網(wǎng)+戰略與商業(yè)模式創(chuàng )新》 |
株洲硬質(zhì)合金集團 《六道戰略系統實(shí)戰演練》 |
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東風(fēng)鴻泰汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 《戰略管理與制定》 |
大連總裁班 《目標管理與績(jì)效考核》 |
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為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..
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