供應鏈計劃與產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、供應鏈總監、計劃經(jīng)理、采購/生產(chǎn)/銷(xiāo)售部門(mén)負責人等

【培訓收益】
● 了解供應鏈兩種戰略以及五種模式 ● 掌握產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調的七種運營(yíng)體系設計 ● 熟練操作動(dòng)態(tài)安全庫存的兩種算法 ● 應用供應鏈計劃編制六大策略方法

第一講：供應鏈管理戰略規劃與模式?jīng)Q策
案例導入：年銷(xiāo)售35億的山東某大豆深加工企業(yè)為何無(wú)利潤
案例導入：湖南某重工企業(yè)高庫存與高缺貨問(wèn)題探究
案例導入：華潤醫藥某分公司庫存周轉慢原因探究
1. 供應鏈管理本質(zhì)：供應與需求平衡
2. 供應鏈兩種戰略：精益型VS敏捷型
3. 供應鏈五種模式：MTS/ ATO/MTO/PTO/DTO
4. S&OP與產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調計劃有什么同與不同
5. SCOR模型告訴我們什么
6. 我們在MRP-ERP-SCP的哪個(gè)階段
互動(dòng)：呈現你家的供應鏈
案例：從五種餐飲模式探索五種供應鏈模式
案例：龍飛、韓都麗舍的成功模式解析
數據：不同ITO(周轉率)下的財務(wù)收益異同
工具：《供應鏈管理自測100問(wèn)》

第二講：供應鏈計劃之難原因分析與應對
一、供應鏈計劃難做的六個(gè)原因
1. 需求不確定性
2. 供應不確定性
3. 規模效應
4. 時(shí)間滯后
5. 快速響應高標準
6. 本位主義
二、供應鏈中四種現象與應對策略
導入：供應鏈中庫存越高、缺貨率越高現象解析
1. 長(cháng)鞭效應：需求在傳遞被扭曲
2. 預測周期越長(cháng)，越不準確
3. 周末、月末出貨量占一個(gè)時(shí)間周期出貨量60%或更多
案例：益海嘉里（糧油）應對曲棒球效應的四大策略
案例：上海SK公司為什么高缺貨與高庫存并存
游戲：在線(xiàn)體驗MIT啤酒游戲（自開(kāi)發(fā)程序，需要4G網(wǎng)絡(luò )的支持）

第三講：供應鏈計劃頂層體系設計
1. 快銷(xiāo)型生產(chǎn)企業(yè)計劃體系如何搭建
2. 離散制造型企業(yè)計劃體系如何搭建
3. 項目制企業(yè)計劃體系如何搭建
知識重點(diǎn)：計劃由誰(shuí)來(lái)做？依據什么做？如何聯(lián)動(dòng)？多久做一次？如何承擔責任？
案例：世界某知名快銷(xiāo)品行業(yè)CPFR運作模式解析
案例：湖南某重工企業(yè)的庫存與缺貨解決方案介紹
案例：天津某食品公司供應鏈優(yōu)化方案介紹
案例：山東某大豆深加工企業(yè)的計劃體系優(yōu)化方案
思考：C類(lèi)物資究意要不是設庫存？
思考：客戶(hù)插單究竟接受還是不接受？
4. 供應鏈計劃組織架構如何設置
1）計劃部歸屬于誰(shuí)來(lái)管？
2）銷(xiāo)售、供應鏈、總經(jīng)理管理計劃利弊分析
案例：嘉興某光伏企業(yè)給銷(xiāo)售部門(mén)設置庫存責任管理方法（資源存折）
思考：供應鏈碰上強勢銷(xiāo)售怎么辦？
思考：銷(xiāo)售承擔所有庫存責任還是按SKU分類(lèi)？如何分？

第四講：產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調計劃編制六策略
一、合并規?；?mdash;集中預測比分散預測更有效
案例：國美蘇寧為什么大體積貨設在DC,小體積貨設在門(mén)店
案例：深圳業(yè)際光電與富森供應鏈合作實(shí)現降庫存
案例：青島啤酒瓶裝廠(chǎng)主生產(chǎn)計劃如何做?
二、分類(lèi)差異化—只對合適對象做計劃
案例：佳通輪胎的分類(lèi)做法
案例：天津春發(fā)食品的分類(lèi)做法
案例：上海某公司物資四象限分類(lèi)做法
案例：神華集團神朔鐵路分類(lèi)做法
思考：新產(chǎn)品上市如何預測？
三、做快速滾動(dòng)計劃—--天下武功，唯快不破
案例：破解上海SK公司、大豆加工企業(yè)困惑的鑰匙
思考：滾動(dòng)計劃周期如設置
四、不考核計劃準確率
案例導讀：他們?yōu)槭裁磥y編計劃？
案例：某公司計劃部加大VMI倉庫存來(lái)調節計劃準確率
五、一個(gè)計劃指導全局---SCOR的中心思想/只做一級計劃
1. 一個(gè)主計劃下的安全庫存點(diǎn)如何設置？
2. 一個(gè)主計劃下分解的執行計劃
案例：某大型白酒企業(yè)計劃體系有什么問(wèn)題
思考：只做一級計劃的關(guān)鍵是什么？
六、如何設置安全庫存與動(dòng)態(tài)安全庫存
案例：山東某泵車(chē)廠(chǎng)安全庫存設置方法
案例：佳通輪胎安全庫存、最高、最低庫存設置
案例：美國HA公司動(dòng)態(tài)安全庫存算法模擬
案例：某公司產(chǎn)品分類(lèi)與安全庫存策略?huà)煦^的實(shí)踐模板
案例：某汽車(chē)4S店的安全庫存補貨模型（移動(dòng)加權平均法）
案例：深圳skywares移動(dòng)加權變種算法

第五講：計劃手法之外的10個(gè)庫存優(yōu)化策略
一、減少結點(diǎn)
案例：湖南某重工企業(yè)配件供應鏈網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化項目分享
二、減少環(huán)節
案例：上海通勝汽車(chē)山東東岳工廠(chǎng)的供應鏈網(wǎng)絡(luò )布局設計
三、減少品種
案例：MOTO的失敗與APPLE的崛起說(shuō)明了什么
四、壓縮時(shí)間
思考：LEAD TIME （前置期）與庫存關(guān)系
工具：VSM分析與管控
五、共贏(yíng)思想
游戲：為什么要有共贏(yíng)思路
模擬：對立與合作模式下供應鏈總收益對比
六、社會(huì )化外包
案例：怡亞通、富森、旗豐供應鏈服務(wù)降庫存
七、互聯(lián)網(wǎng)+采購
案例：科通、歐時(shí)、西域幫助企業(yè)降庫存
八、金融+制造
案例：廈門(mén)弘信與Cola合作降庫存
九、管理創(chuàng )新
案例：上海寶鋼聯(lián)保共儲策略降庫存
十、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
案例：某眼鏡運用互聯(lián)網(wǎng)+將庫存清空

課程總結：
1. ORID 聚焦式會(huì )話(huà)交流
2. 提問(wèn)與問(wèn)答 

中國物流采購聯(lián)合會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )成員
英國CIPS國際采購與供應認證培訓師
《中國物流行業(yè)崗位規范指導叢書(shū)》副主編
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導》編委成員
《中國海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》供應鏈專(zhuān)欄常年特約撰稿人
《供應鏈電子沙盤(pán)》《供應鏈大數據分析BI平臺》開(kāi)發(fā)成員
暨南大學(xué)、中山大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：信義汽車(chē)玻璃（制造） 供應鏈事業(yè)部經(jīng)理
曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數據：
19年專(zhuān)注于供應鏈管理優(yōu)化
——專(zhuān)業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業(yè)或人
連續3年年均培訓200天以上，累計學(xué)員數萬(wàn)人
---客戶(hù)滿(mǎn)意度達95%以上
---多年多家媒體發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章150，000字以上
---出版專(zhuān)業(yè)書(shū)籍9冊

主導/參與項目：
合肥洽洽集團：SRM選型與實(shí)施項目
北京神華集團：某鐵路供應鏈庫存優(yōu)化項目
華潤醫藥某省分公司：供應鏈庫存優(yōu)化項目
濟南金牛：機械供應鏈計劃項目
美國某快銷(xiāo)品：供應鏈信息建設項目（全球快消供應鏈績(jì)效第一名）
宜家家居：博羅某OEM工廠(chǎng)采購成本降低項目
深圳聯(lián)合利豐：產(chǎn)業(yè)供應鏈項目（供應鏈顧問(wèn)）
廣州廚佰匯科技：產(chǎn)業(yè)供應鏈項目（供應鏈顧問(wèn)）
……

主講課程：
A.供應鏈系列
《供應鏈系列：供應鏈計劃與產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調》
《供應鏈系列：供應鏈戰略規劃與頂層架構設計》
B.采購系列
《采購系列：籌碼致勝的雙贏(yíng)采購談判技能訓練》
《采購系列：戰略采購實(shí)施五步法》
《采購系列：供應商報價(jià)拆分與采購成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流轉型升級與市場(chǎng)拓展策略》

課程三大特點(diǎn)：
實(shí)用：累計經(jīng)歷數百家企業(yè)，大量案例儲備，100%將學(xué)員帶入實(shí)際情景中，促動(dòng)所思，所學(xué)即所用。
實(shí)效：通過(guò)案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。
實(shí)操：課程結束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

學(xué)員三大收益：
樹(shù)榜樣--解決態(tài)度問(wèn)題WHY： 以行業(yè)標桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。
學(xué)方法--解決技能問(wèn)題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。
提效益—解決運營(yíng)難題HOW：通過(guò)態(tài)度轉變，能力提升，工具運用，提升績(jì)效。

常年合作伙伴：
協(xié)會(huì )類(lèi)：中國物流采購聯(lián)合會(huì )、深圳物流與供應鏈協(xié)會(huì )、廈門(mén)物流協(xié)會(huì )、無(wú)錫采購聯(lián)盟、無(wú)錫采購與供應鏈協(xié)會(huì )、中玩協(xié)……
院校類(lèi)：天津南開(kāi)大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

學(xué)員評價(jià)：
愛(ài)因斯坦說(shuō)解決問(wèn)題層面與問(wèn)題發(fā)生處在同一個(gè)層面的時(shí)候，是解決不了問(wèn)題的。面對供應鏈供需不平衡困惑，我們平時(shí)基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導我們從上往下看，從外往里看，換一個(gè)視角有醍醐灌頂之感。
——中國移動(dòng)廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購價(jià)值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開(kāi)，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。
——宜家博羅OEM 采購經(jīng)理 羅崇光
公司一直謀求增進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研大集體的團隊聯(lián)動(dòng)和高效協(xié)作，旨在進(jìn)一步加強各部門(mén)之間的互聯(lián)互通互動(dòng)。此次培訓，參訓學(xué)員都能全身心參與的實(shí)戰沙盤(pán)演練，一定程度上加深了對企業(yè)經(jīng)營(yíng)團隊協(xié)同性的理解，同時(shí)，在大數據時(shí)代，深刻領(lǐng)會(huì )學(xué)習運用數據分析，進(jìn)行科學(xué)合理決策的重要性。
——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華 

• 精準運營(yíng) ——大數據技術(shù)應用于供應鏈管理

   

  一、大數據技術(shù)的歷史、現狀和未來(lái)²數據訴說(shuō)真相的三個(gè)故事²數據分析和數據挖掘²大數據概念的產(chǎn)生²大數據和小數據²大數據，機器學(xué)習和人工智能²大數據實(shí)踐–Netflix—精準的客戶(hù)推薦–美國太陽(yáng)企業(yè)的精準營(yíng)銷(xiāo)–美國..

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• 供應鏈管理的數字化轉型 ——供應鏈管理的數字化、網(wǎng)絡(luò )化和智能化

   

  一、必然——數字化轉型是制造企業(yè)唯一出路a)數字化轉型為企業(yè)帶來(lái)的六大競爭力i.構建以客戶(hù)為中心的更好的客戶(hù)體驗，得到更多，更忠心的客戶(hù)ii.鏈接科技創(chuàng )新和客戶(hù)體驗，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng )新iii.精準的運營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢iv.基于“長(cháng)板哲學(xué)”快速構建良好生態(tài)v.服..

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• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應鏈金融創(chuàng )新

   

  第一講：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應鏈金融創(chuàng )新一、供應鏈金融的重大現實(shí)意義1. 大聯(lián)接時(shí)代正面對高度的不確定性2. 供應鏈、供應鏈金融上升到國家戰略層面二、供應鏈金融多種實(shí)踐形式與現狀1. 2C消費金融模式:螞蟻花唄運作模式2. 2B小微金融經(jīng)營(yíng)貸：浙江網(wǎng)商銀行供應鏈金融（網(wǎng)商貸）3. 鏈主企企業(yè)的供應鏈金融4. 多級供應鏈融資的..

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• 商業(yè)銀行供應鏈金融政策分析、平臺構建與前景展望

   

  第一講：供應鏈金融的國家政策（國務(wù)院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應鏈金融大勢所趨近年來(lái)金融領(lǐng)域風(fēng)口的輪換——產(chǎn)業(yè)基金-到消費金融-到供應鏈金融，產(chǎn)融結合，金融去杠桿，大力支持實(shí)體經(jīng)濟，幫助制造業(yè)轉型升級。2.政策解讀1）2016年，人民銀行等八部委發(fā)布《關(guān)于金融支持工業(yè)穩增長(cháng)調結構增效益的若干意見(jiàn)..

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• 供應鏈金融營(yíng)銷(xiāo)與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設計

   

  第一講：供應鏈融資業(yè)務(wù)在國內的使用介紹1. 供應鏈融資產(chǎn)品及特點(diǎn)2. 供應鏈融資業(yè)務(wù)創(chuàng )新給銀行帶來(lái)的潛在價(jià)值3. 貿易融資產(chǎn)品線(xiàn)構成及特點(diǎn)4. 各行供應鏈融資最新模式分析、營(yíng)銷(xiāo)理念推廣時(shí)機、品牌建立分析第二講：供應鏈融資主要適用客戶(hù)的基本特點(diǎn)1. 供應鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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• 企業(yè)物流與供應鏈管理

   

  第一講、供應鏈和物流管理概述1、什么是供應鏈2、供應鏈的目標3、供應鏈的決策階段4、物流在供應鏈企業(yè)地位和作用第二講、 供應鏈管理模式對物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應用及優(yōu)劣勢分析3、拉式策略的應用及優(yōu)劣勢分析案例研討：企業(yè)推，拉策略的選擇4、供應鏈在經(jīng)濟環(huán)境中的角色..

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