狼性營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設與管理（團隊篇）

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)團隊管理人員

【培訓收益】
● 學(xué)習狼道精神，銷(xiāo)售工作中迅速調整心態(tài)，達到巔峰狀態(tài)； ● 讓學(xué)員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化； ● 讓學(xué)員面對壓力能驅動(dòng)為動(dòng)力，能充滿(mǎn)激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)； ● 讓學(xué)員學(xué)會(huì )做合格的頭狼，成為團隊最好的帶動(dòng)者和管理者； ● 讓學(xué)員掌握管對管理的核心要點(diǎn)，厘清管理誤區，掌握管理的實(shí)用工具； ● 塑造團隊的執行系統，強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。

第一講：營(yíng)銷(xiāo)團隊需具備的的狼性法則
一、團結互助
1. 開(kāi)放胸襟，求同存異
2. 彼此欣賞，互相認同
3. 暢所欲言，互相傾聽(tīng)
4. 強烈參與，各負其責
二、明確目標
1. 狼捕獵的智慧
1）狼的目標非常明確，在整個(gè)捕獵過(guò)程中，都是圍繞鎖定的目標展開(kāi)的
2）狼會(huì )選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手
啟發(fā)：
1）要有明確的目標，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標
2）不斷修正，以確保不偏離目標
3）不要目標太多，分散精力
三、如何實(shí)現既定目標
1. 合理目標的五個(gè)條件
2. 目標快速實(shí)現法——五五法則
小組研討
四、危機意識
1. 真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會(huì )，絕對不會(huì )輕易滿(mǎn)足，并永遠保持危機意識
案例：成功的人士都是具備危機意識的，企業(yè)要有危機意識，個(gè)人也要有危機意識
2. 危機意識就是永不滿(mǎn)足的進(jìn)取心，對于銷(xiāo)售人員，自我滿(mǎn)足意味著(zhù)職場(chǎng)“自殺”
五、決不放棄
1. 決不放棄出自血性的尊嚴，銷(xiāo)售是赤裸血腥的戰斗,寧愿戰死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
2. 純白色金盞花的啟示
視頻分享

第二講：團隊管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1. “精神領(lǐng)袖”
2. 目標規劃者
3. 團隊大家長(cháng)
4. 團隊教練
5. 無(wú)私法官
6. 以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養
1. 時(shí)間（精力）分配合理
2. 欣賞下屬，善于激勵
3. 堅持原則，處事公正
4. 不墨守成規，有創(chuàng )新精神
5. 分享精神
6. 底線(xiàn)思維，制度的守護者
三、頭狼需規避的管理誤區
1. 角色錯位（管理者的職位，基層的思維）
2. 個(gè)人能力強悍，領(lǐng)導能力薄弱
3. 心胸狹窄，壓制下屬成長(cháng)
4. 業(yè)績(jì)大于一切
5. 目標不清，朝令夕改
6. 感情用事，憑好惡處事
7. 管理風(fēng)格簡(jiǎn)單粗暴，不顧及他人感受

第三講：狼性團隊管理實(shí)務(wù)
一、狼性團隊組建的關(guān)鍵
1. 尋找優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷(xiāo)人員
2. 正確處理問(wèn)題成員
二、狼性團隊管理的要點(diǎn)
1. 慈不掌兵，寬嚴有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考
三、不同團隊，不同管理
1. 效率型團隊管理
2. 效能型團隊管理
四、機制與文化并重
1. 時(shí)刻關(guān)注機制漏洞
2. 建立正向的團隊文化

第四講：狼性團隊的五項修煉
一、結果導向
1. 為什么做結果這么難？
2. 狼性銷(xiāo)售團隊靠什么生存？ ——結果
3. 無(wú)結果的困惑？
4. 什么是結果思維？
5. 為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果
6. 厘清結果思維的兩大誤區
二、勇于擔當
1. 執行人才的8大特質(zhì)
2. 三招出人才
3. 責權匹配的關(guān)鍵理念
4. 責任歸位兩大法寶
三、系統思維
案例分享：萬(wàn)科與麥當勞
1. 流程的導入：僵化—固化—優(yōu)化
2. 系統思維與能人思維
3. 建立執行系統的相關(guān)建議
四、節點(diǎn)管控
1. 節點(diǎn)管控的關(guān)鍵——有效的檢查監督
2. 關(guān)于監督的兩大提示
3. 郭士納的提醒與檢查的三個(gè)方向
4. 團隊管理的提示
五、制度激勵
1. 人性化與制度化的平衡
2. 鄧公的告誡
3. 激勵的兩大原則
4. 如何正確的激勵 

4D領(lǐng)導力認證講師
國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )認證培訓師
四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營(yíng)銷(xiāo)總監
曾任：廣州華潤電器丨銷(xiāo)售部負責人
曾任：美加集團丨西南大區區域總監后
曾任：美加集團丨總部培訓總監
【一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者】：
十多年國內外，名企行銷(xiāo)實(shí)戰及團隊管理經(jīng)驗，培訓企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人，滿(mǎn)意度高達95%以上。
擅長(cháng)領(lǐng)域：狼性營(yíng)銷(xiāo)/顧問(wèn)式銷(xiāo)售/狼性團隊管理/商務(wù)談判/卓越員工成長(cháng)系統

☀ 泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監：從一名營(yíng)業(yè)保險業(yè)務(wù)員一步一步成長(cháng)為公司最年輕的營(yíng)銷(xiāo)總監
☀ 廣州華潤電器銷(xiāo)售部副總（最早主要以OEM為主，無(wú)自有銷(xiāo)售渠道）：組建銷(xiāo)售部，任銷(xiāo)售部副總，兩年時(shí)間，公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )從無(wú)到有，公司業(yè)績(jì)從2001年不到1000萬(wàn)增長(cháng)到2003年的1個(gè)多億
梁輝先生歷經(jīng)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、區域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售總監、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練，一直沒(méi)有離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，至今還是兩家公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學(xué)員的高度參與，在充滿(mǎn)趣味及高挑戰的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習內容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰斗力。

主講課程：
《卓越員工成長(cháng)系統訓練營(yíng)》
《360°大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略與技巧》
《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法論》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)精英的八大狼性生存法則》（心態(tài)篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之銷(xiāo)售流程管控六步戰法》（技巧篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之業(yè)績(jì)倍增的四大關(guān)鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設與管理》（團隊篇）
《狼性營(yíng)銷(xiāo)之雙贏(yíng)談判實(shí)戰兵法》（談判篇） 

• 打造銀行保險狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶(hù)最前沿的人員，他們每天都在接觸著(zhù)各式各樣的客戶(hù)，各種層級和各種情況，現在銀保監會(huì )合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區已經(jīng)不允許保險公司銷(xiāo)售人員直接接觸客戶(hù)，那么為了完成既定的任務(wù)目標和計劃，復制一個(gè)可以獨立完成營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門(mén)叫做“網(wǎng)點(diǎn)內化提..

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• 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增法寶——狼性營(yíng)銷(xiāo)人員的有效招聘及培訓提升

   

  導言：從《三國演義》桃園三結義看團隊打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是營(yíng)銷(xiāo)干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?、教育新入職營(yíng)銷(xiāo)人員？　　 第一部分：營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷(xiāo)員越多越好：人與事總量配..

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• 高績(jì)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的..

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• 狼性營(yíng)銷(xiāo)之—行業(yè)用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  【課程內容】1、　 如何尋找和把握行業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )？　　行業(yè)的巨大發(fā)展，帶來(lái)的巨大的市場(chǎng)需要，但不一定都適合每一個(gè)企業(yè)。如何正確捕捉和篩選本企業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )，是市場(chǎng)拓展成功的前提。決定是否進(jìn)入新行業(yè)的三大利器：1.1宏觀(guān)層面：PEST分析1.2行業(yè)層面：五力模型1.3企業(yè)層面：SWOT分析與CSF(成功關(guān)鍵因素)分析案例分析：華為..

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  【課程內容】 案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判 案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類(lèi)型及戰略 3、談判風(fēng)格與行為表現 4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應 5、談判十要/十不要 6、談判認識上的五大誤區 7、買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)值平衡模型 8、利益分歧導致談判 9、商務(wù)談判的..

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