新零售模式創(chuàng )新與企業(yè)實(shí)踐

【培訓對象】
董事長(cháng)，總裁，總經(jīng)理，合伙人、高層管理者

【培訓收益】
● 了解新零售在當今中國發(fā)展的基本概況； ● 對獨角獸企業(yè)的創(chuàng )新商業(yè)模式有比較深刻的認知； ● 培養面向未來(lái)的企業(yè)家戰略眼光； ● 掌握最前沿的創(chuàng )新企業(yè)采取的績(jì)效機制。

前言：講故事說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，直指問(wèn)題核心
1. 電商火了，跟著(zhù)做電商，把生意搬到線(xiàn)上了。
2. 微商火了，跟著(zhù)做微商，也在朋友圈天天曬貨打廣告賣(mài)東西了！
——但是為什么別人做得好，而我卻越來(lái)越艱難？

第一講：新零售的時(shí)代背景與未來(lái)展望
一、回顧2018年國內外企業(yè)的發(fā)展狀況
1. 從萬(wàn)科活下去、金立破產(chǎn)開(kāi)始展開(kāi)
2. 中美貿易大戰，出口萎縮，外商投資觀(guān)望
3. 經(jīng)濟發(fā)展三駕馬車(chē)，房地產(chǎn)嚴控，國家刺激消費升級
4. 中國消費引領(lǐng)全球消費增長(cháng)，內需市場(chǎng)擴大的商機
二、由賣(mài)方市場(chǎng)剛性需求主導的“黃金時(shí)代”一去不復返了
1. 買(mǎi)方市場(chǎng)彈性需求占據舞臺，新零售、新模式、新物種火箭般崛起
2. 新零售的定義，新零售的主義特征
3. 過(guò)去我們一直在模仿、在跟隨，從0到1、從1到N,企業(yè)該如何突破？
4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的戰略布局
5. 新零售怎樣重構人貨場(chǎng)，消費場(chǎng)景在悄然發(fā)生巨變
6. 全域營(yíng)銷(xiāo)、以消費者為中心的直銷(xiāo)在改造生產(chǎn)制造業(yè)

第二講：新零售的企業(yè)實(shí)踐分析
一、新時(shí)代新零售的企業(yè)典范
1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖
2. 盒馬如何做到二年的時(shí)間估值近1000億
3. 錢(qián)大媽如何迅速成為華南社超霸主
4. 6年時(shí)間自營(yíng)店+加盟店超過(guò)1000家
二、盒馬商業(yè)模式淺談
1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生
2. 大數據描繪消費者的人臉畫(huà)像
3. 消費驅動(dòng)的新零售如何單點(diǎn)突破迅速切入市場(chǎng)
4. 線(xiàn)下門(mén)店的價(jià)值演變實(shí)現了提升效率降低成本
5. 七大差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略與傳統商超對比明顯
6. 新零售的品牌傳播，各種新玩法層出不窮
三、錢(qián)大媽怎么被大媽圍攻
1. 聚焦核心賣(mài)點(diǎn)，市場(chǎng)的不二法門(mén)
2. 客戶(hù)信任第一位，無(wú)形的概念有形的落地
3. 超越客戶(hù)期望，催生社區瘋搶的眼球經(jīng)濟
4. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，讓客戶(hù)贏(yíng)在明處

第三講：企業(yè)新零售落地三大步驟
1. 升維思考，降維打擊
2. 認知的提升，欲掌控它，先理解它
3. B點(diǎn)倒推，以結果為導向重塑企業(yè)
4. 古為今用，洋為中用的全局思維
5. 未來(lái)新零售企業(yè)的商業(yè)模式構想
6. 新零售其實(shí)也是智慧零售
7. 人類(lèi)文明發(fā)展進(jìn)化的三次革命
8. 商業(yè)模式落地的幾個(gè)核心要點(diǎn)
一、企業(yè)的頂層+底層設計
1. 現代企業(yè)的再定位
1）強IP的打造
2）產(chǎn)品創(chuàng )新和定位
3）種子用戶(hù)培育和借勢意見(jiàn)領(lǐng)袖
2. 《道德經(jīng)》的智慧啟迪如何商用
1）企業(yè)的商業(yè)DNA是什么？
2）商海中導航儀的重要性
3）集體意識個(gè)體意識在企業(yè)中的隸屬關(guān)系
二、商業(yè)模式與運營(yíng)方案
1. 內容運營(yíng)
1）內容運營(yíng)的常見(jiàn)模式
2）如何創(chuàng )作高質(zhì)量的內容
3）西貝的文案是怎么活起來(lái)的？
4）爆品思維如何線(xiàn)上線(xiàn)下傳播
2. 用戶(hù)運營(yíng)
1）用戶(hù)運營(yíng)的工作內容
2）種子用戶(hù)如何選??？
3）意見(jiàn)領(lǐng)袖如何培樣
3. 活動(dòng)運營(yíng)
1）活動(dòng)運營(yíng)的4個(gè)環(huán)節
2）江小白如何揚名江湖
3）場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)怎么玩轉？
4）從支付寶五福能學(xué)到什么？
三、落地執行體系構建和KPI考核
1. 創(chuàng )新的基礎是組織變革
1）日本和德國二戰后迅速崛起的重要線(xiàn)索
2）毛派企業(yè)家在中國形成氣候
3）中國軍隊給企業(yè)的參考意義
2. KPI考核的要點(diǎn)與流程把控
1）人人都是產(chǎn)品經(jīng)理人
2）互聯(lián)網(wǎng)考核的重點(diǎn)內容
3）四大主流的績(jì)效方法對比
4）比KPI更有效的關(guān)鍵成功因子分析法

第四講：窮山溝里飛出了金鳳凰
一、習主席執政綱領(lǐng)與講話(huà)精神帶來(lái)的靈感
二、幸福其實(shí)就差一座橋
三、互聯(lián)網(wǎng)去中間商的三次變革
1. 購物互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的標桿淘寶
2. 社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騰訊系
3. 生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)初具雛形
4. 當今世界八大主流的發(fā)展大趨勢
5. 代表性的平臺工具和主要載體
四、新零售的星星之火從革命老區燎向世界
1. 幸福村項目的布局思路
2. 江西40000家農村合作社是如何實(shí)現
3. 墊商和去中心化的組合拳
4. 幸福村的七大板塊要搞大事情
5. 解決政府和農村最頭疼的問(wèn)題零散商品如何賣(mài)出合理的價(jià)格
6. 全國首創(chuàng )的互聯(lián)網(wǎng)+N的新零售模式
7. 五位一體的新零售營(yíng)銷(xiāo)模型
五、天地人三網(wǎng)合一的落地計劃
1. 如何實(shí)現100萬(wàn)視群群主鎖粉一個(gè)億
2. 江西4萬(wàn)家實(shí)體店的模式如何復制全國
3. 1000萬(wàn)的在線(xiàn)商家如何培育
4. 幸福村的三種會(huì )員關(guān)系
5. 創(chuàng )業(yè)的目的是多方成就，底線(xiàn)是不違法
6. 幸福村的游戲規則、商業(yè)模式解密
7. 幸福村項目獲得的國家級獎勵和社會(huì )諸多肯定
六、一個(gè)臉盤(pán)撬動(dòng)了巨大的農村市場(chǎng)
1. 商業(yè)模式?jīng)]有秘密，以物易物的共贏(yíng)辦法
2. 品質(zhì)問(wèn)題的怪圈，自己種給自己吃的才是放心食品
3. 如何搶先一步，占領(lǐng)消費者的心智空間
4. 大馬小馬的傳奇故事未完待續

結束語(yǔ)與思考
1. 企業(yè)推行新零售的時(shí)機?
2. 新零售還有哪些機會(huì )點(diǎn)和突破口？
3. 新零售成功的前提條件和糾偏機制？ 

四年高級管理經(jīng)歷，歷任總經(jīng)理助理、廠(chǎng)長(cháng)、總經(jīng)理
 具備八年從業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)管理顧問(wèn)、培訓師和管理教練
 四年大型汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)工程師

【個(gè)人資歷】：
 心理咨詢(xún)師（二級）/EAP執行師
 NLP教練、NLP執行師
 家族系統排列導師
 美國催眠協(xié)會(huì )注冊催眠師
 團隊教練/個(gè)人教練
 TOC/精益/六西格瑪管理顧問(wèn)
【項目專(zhuān)長(cháng)】：
 企業(yè)業(yè)績(jì)指標的突破性提升輔導
 企業(yè)文化重塑和變革輔導
 高層管理者/管理團隊教練
【培訓專(zhuān)長(cháng)】：
 高效能溝通能力塑造
 高效能會(huì )議法
 核心干部領(lǐng)導力訓練營(yíng)
 NLP銷(xiāo)售力提升
 卓越門(mén)店管理
 從技術(shù)高手到管理高手
 壓力和情緒管理
 TTT培訓師培訓
 員工輔導/教練技術(shù)

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 汽車(chē)4S店的新零售玩法

   

  一、汽車(chē)行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車(chē)行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶(hù)為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷(xiāo)售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉變（2）線(xiàn)下服務(wù)向線(xiàn)上服務(wù)轉變（3）依托汽車(chē)品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新?tīng)I銷(xiāo)

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì )結束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構新未來(lái) 崛起新零售

   

  課程背景：線(xiàn)下零售困難，線(xiàn)上也殺入線(xiàn)下，原來(lái)狼在天上，現在狼在身邊，未來(lái)零售何去何從？未來(lái)的戰爭純空軍會(huì )失敗，純線(xiàn)下地面部隊也會(huì )失敗，高效協(xié)同和融合才是未來(lái)，新零售的本質(zhì)就是線(xiàn)上和線(xiàn)下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷(xiāo)模式，呼喚線(xiàn)上線(xiàn)下全能的特種部隊型營(yíng)銷(xiāo)人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶(hù)和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng )新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng )新是什么？2、 創(chuàng )新是每時(shí)每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng )新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng )新是持續演進(jìn)6、 創(chuàng )新驅動(dòng)的不同方式7、 創(chuàng )新是有用的8、 創(chuàng )新的過(guò)程是曲折的9、 創(chuàng )新需要找到紅海中的藍海10、小米生態(tài)鏈簡(jiǎn)介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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