商業(yè)地產(chǎn)（商鋪）營(yíng)銷(xiāo)去化的6大秘籍實(shí)戰落地核心步驟解析

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
1、微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，1條微信，7000萬(wàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的實(shí)戰分享。 2、現場(chǎng)全方位解密商鋪銷(xiāo)售的六大核心步驟，包教包會(huì )。 3、課上學(xué)習，現學(xué)現用，現場(chǎng)收客，立竿見(jiàn)影的培訓體驗。

 一、如何撰寫(xiě)商鋪銷(xiāo)售說(shuō)辭的秘籍
1.項目的100個(gè)優(yōu)點(diǎn)和100個(gè)缺點(diǎn)怎么找，誰(shuí)來(lái)找，找到之后有什么意義？
2.項目賣(mài)點(diǎn)的風(fēng)險是什么
3.項目的劣勢有什么樣的機會(huì )
4.為什么要寫(xiě)30秒的銷(xiāo)售說(shuō)辭
5.客戶(hù)為什么要買(mǎi)商鋪30種話(huà)術(shù)
6.為什么要買(mǎi)這個(gè)地區的商鋪
7.為什么要買(mǎi)我們項目的商鋪
8.為什么要買(mǎi)我們商鋪中被我推薦的這個(gè)商鋪
9.為什么現在馬上要買(mǎi)這個(gè)商鋪
10.如何讓營(yíng)銷(xiāo)人員快速記住項目的說(shuō)辭

二、如何打造商鋪銷(xiāo)售渠道建設的秘籍
1、我們的目標客戶(hù)在那里。我們就把渠道建在那里
2、誰(shuí)與我們的目標客戶(hù)有關(guān)系，我們就把關(guān)系發(fā)展到哪里
3、潛在客戶(hù)名單的獲得方式有哪些
4、全民轉介為什么轉而不動(dòng)
5、老帶新，您做對了嗎?
6、跨界營(yíng)銷(xiāo)你不知道的坑
7、和直銷(xiāo)、保險、社會(huì )團體如何整合資源
8、同行轉介不能不知的潛規則

三、如何善用微營(yíng)銷(xiāo)做商鋪拓客的核心秘籍
1、如何將自己的朋友圈變成商圈
2、互推不能不知的5個(gè)重點(diǎn)
3、微營(yíng)銷(xiāo)的兼職人員該如何管理
4、如何進(jìn)行群營(yíng)銷(xiāo)
5、為什么我們要謹慎無(wú)痕爆客，一鍵群發(fā)等軟件的使用
6、如何將微信群助手變成營(yíng)銷(xiāo)神器
7、為什么要進(jìn)行好友分組
8、隱藏在好友添加背后的秘密

四、如何把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變成盈利活動(dòng)的秘籍
1、贊助活動(dòng)，常犯的那些錯誤
2、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)與誰(shuí)為伍
3、如何讓同行付費參加全民轉介
4、如何零費用讓大咖為您站臺演講
5、商鋪路演的3個(gè)細節

五、如何做微信公眾號拓客的秘籍
1、有粉絲就等于有成交嗎
2、服務(wù)號和訂閱號如何服務(wù)商鋪銷(xiāo)售
3、如何通過(guò)公眾號進(jìn)行客戶(hù)管理
4、公眾號欄目的設置要注意謝什么
5、如何您的的公眾號天天讓人關(guān)注
6、微信公眾號要寫(xiě)什么樣的文案

六、如何提升商鋪案場(chǎng)成交的殺客秘籍
1、如何使用圖片刺激客戶(hù)成交
2、案場(chǎng)的音樂(lè )你放對了嗎
3、沙盤(pán)介紹常犯的幾個(gè)錯誤
4、為什么客戶(hù)要說(shuō)和家人朋友商量
5、沒(méi)有成交的客戶(hù)，我們該如何進(jìn)行變現
6、業(yè)主成交后必須要做的5件事情（合影、簽字、互推、送禮、再轉介）

部分課上案例分享：
1、湖南順德城家具建材市場(chǎng)的銷(xiāo)冠之路
2、廣場(chǎng)舞大媽每月人均3套的實(shí)操技巧
3、上海中冶楓郡營(yíng)銷(xiāo)破冰
4、是什么讓銷(xiāo)冠開(kāi)講活動(dòng)一夜爆增1000萬(wàn)的業(yè)績(jì)，
5、收錢(qián)的暖場(chǎng)活動(dòng)為什么期期爆棚
6、200元不到的禮品，盡收一個(gè)單位的客戶(hù)
7、1900批客戶(hù)投訴的項目，如何做到連續6個(gè)月銷(xiāo)冠
8、3年橫盤(pán)0銷(xiāo)售，如何做到月銷(xiāo)售過(guò)百套
9、直銷(xiāo)團隊主動(dòng)安排500人進(jìn)行項目推廣，為什么分文不取
10、5萬(wàn)人小鎮，1個(gè)人，1天時(shí)間如何做到人人皆曉

 商鋪去化實(shí)操專(zhuān)家，地產(chǎn)微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰導師。20年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，專(zhuān)注商鋪銷(xiāo)售10余年。著(zhù)有《破繭.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)手記》一書(shū),擅于商業(yè)地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、微營(yíng)銷(xiāo)、商鋪銷(xiāo)售。先后操盤(pán)蓮城商業(yè)步行街、益陽(yáng)順德城、東方財富商業(yè)步行街、中冶大學(xué)里，中冶楓郡、東方新城、聯(lián)城花園、仁和香堤雅境等70多個(gè)項目，現任某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理。曾任：凱樂(lè )集團湖南項目執行總經(jīng)理，服務(wù)世界500強中冶湖南項目6年，親手將1900多業(yè)主投訴的項目，做到連續6個(gè)月銷(xiāo)冠。是一位名副其實(shí)的商鋪實(shí)操專(zhuān)家。

• 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)型與現狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項目類(lèi)型與開(kāi)發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)2.4寫(xiě)字樓2.5商業(yè)街2.6社區商業(yè)3、我國各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)現狀二、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與調研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開(kāi)發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)調研3.1區域經(jīng)濟環(huán)境與..

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• 美國商業(yè)地產(chǎn)及老年公寓專(zhuān)業(yè)考察

   

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