互聯(lián)網(wǎng)+通信企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)實(shí)戰系統 ——用自媒體打造通信企業(yè)超級營(yíng)銷(xiāo)與品牌宣傳體系

【培訓對象】
通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、自媒體運營(yíng)人員

【培訓收益】

互動(dòng)思考：某家通訊企業(yè)的自媒體運營(yíng)思路正確嗎？
第一講：自媒體——通信新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶
一、通信企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的深度認知與解構
1. 通信企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢分析
2. 通訊企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)的4大現狀、3個(gè)誤區
3. 通訊企業(yè)自媒體的三大本質(zhì)特點(diǎn)
案例：快手與抖音，為什么它們成了自媒體的新秀
案例：一家通信企業(yè)的自媒體運營(yíng)誤區
二、通信企業(yè)進(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要意義分析
1. 高效宣傳品牌的需要
2. 迎合用戶(hù)的心理與核心需求
3. 通信低成本高產(chǎn)出的需要
案例：一家不投廣告的滅蟲(chóng)公司的自媒體運營(yíng)案例
三、助力通信自媒體營(yíng)銷(xiāo)落地的三套系統
1. 定位系統
2. 規劃系統
3. 認知系統
案例：酒仙網(wǎng)、江小白、酣客公社的不同定位
案例：某通訊企業(yè)的自媒體運營(yíng)規劃

第二講：通信企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵粉絲運營(yíng)——吸粉、留粉、裂變、變現
一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧
1. 2個(gè)有粉的地方，吸了你的粉絲會(huì )成千倍的增加
2. 5種常用的活動(dòng)策劃引爆吸粉
3. 引爆全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的8種吸粉技巧
4. 智能吸粉設備——用AI思維吸粉
5. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化
案例：個(gè)人朋友圈4天漲粉10倍案例
案例：公司魚(yú)塘吸粉——成就千萬(wàn)業(yè)績(jì)
案例：一個(gè)讓人欲罷不能的吸粉騙局
二、留粉——沒(méi)有內容，一切都徒勞，內容決定一切
1. 好內容會(huì )自動(dòng)傳播
2. 我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品即內容，用戶(hù)即媒介
3. 沒(méi)有內容的自媒體運營(yíng)就是耍流氓
案例：咪蒙，靠?jì)热萜鸺业淖悦襟w奇人
三、裂變——一生二、二生三、三生萬(wàn)物的裂變
1. 公眾號首發(fā)，朋友圈裂變
2. 公眾號分發(fā)內容，今日頭條、簡(jiǎn)書(shū)、喜馬拉雅、微博、視頻等反推
3. 現場(chǎng)活動(dòng)，現場(chǎng)裂變的3種策略
4. 社群營(yíng)銷(xiāo)，粉絲裂變的葵花寶典
5. 其他粉絲裂變的5種技巧
案例：酣客公社——靠喝酒來(lái)裂變粉絲
案例：酒仙網(wǎng)的線(xiàn)上+線(xiàn)下百萬(wàn)粉絲裂變之道
四、變現——讓粉絲有價(jià)值
1. 直接賣(mài)羊毛
2. 羊毛出在豬身上
3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)
案例：李叫獸式的變現
案例：邏輯思維式的變現
案例：夢(mèng)露內衣，4個(gè)人7000萬(wàn)，粉絲變現的魔力

第三講：通信企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)的重中之重——如何做好內容運營(yíng)
互動(dòng)思考：文案創(chuàng )意策劃中最大的難點(diǎn)和困惑是什么？
一、成功案例分析——看看他們對文案和內容的詮釋和演繹
1. 李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買(mǎi)了1個(gè)億
2. 江小白：江小白的表達瓶——用文案和內容創(chuàng )造的白酒營(yíng)銷(xiāo)奇跡
3. 咪蒙：公眾號文章內容，篇篇十萬(wàn)+，她是如何做到的
互動(dòng)思考：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)文案是好文案？
二、創(chuàng )意篇——尋找用戶(hù)A點(diǎn)，打造卓越自媒體營(yíng)銷(xiāo)文案的4力模型
1. 注意力：能夠快速吸引用戶(hù)眼球，引導閱讀
1）用“好奇心”吸引用戶(hù)
案例：毛姆的征婚啟事
2）用“熱點(diǎn)話(huà)題”吸引用戶(hù)
案例：傅園慧的表情包與百事可樂(lè )熱賣(mài)
3）用“沖突”吸引用戶(hù)
案例：網(wǎng)站推廣與小鎮改名的故事
4）用“趣”吸引用戶(hù)眼球
案例：自由女神的衣服哪里去了？
5）用“意外”吸引用戶(hù)眼球
案例：海底撈的營(yíng)銷(xiāo)文案體
2. 價(jià)值力：讓用戶(hù)感到內容對自己有益處
1）與客戶(hù)有關(guān)系
2）讓客戶(hù)感到“占了便宜”而不是“便宜”
3）能解決用戶(hù)的痛點(diǎn)
案例：有機黃瓜的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
3. 說(shuō)服力：能夠讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)行為
1）用恐懼說(shuō)服用戶(hù)購買(mǎi)
案例：怕上火，請喝王老吉
2）通過(guò)滿(mǎn)足自我認同來(lái)激發(fā)沖動(dòng)購買(mǎi)
案例：依云礦泉水
3）用“跨越理論模型”說(shuō)服客戶(hù)
案例：極眾網(wǎng)絡(luò )電商課程落地頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃
4）通過(guò)“推敲可能說(shuō)服模型”說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)
案例：巨人腦白金的系列營(yíng)銷(xiāo)軟文策劃
5）能夠產(chǎn)生購買(mǎi)的6大影響武器
6）用產(chǎn)品價(jià)值塑造獨特賣(mài)點(diǎn)
案例：小米手機產(chǎn)品的535獨特賣(mài)點(diǎn)提煉
7）用從眾心理效應來(lái)促進(jìn)成交
案例：十個(gè)人中有七個(gè)人在喝加多寶；品類(lèi)銷(xiāo)量第一
4. 傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變
1）讓文案或內容有情緒
案例：憤怒：這一次，我真的罵不動(dòng)了
2）用“同理心”激發(fā)用戶(hù)轉發(fā)；
案例：風(fēng)靡一時(shí)的加多寶的“對不起”營(yíng)銷(xiāo)海報
3）用“3F情”激發(fā)用戶(hù)轉發(fā)
案例：愛(ài)她，就請她吃哈根達斯！
4）用“參與感”激發(fā)用戶(hù)轉發(fā)
案例：江小白：我有一瓶酒有話(huà)對你說(shuō)……
三、實(shí)戰篇——微信公眾號文案策劃與撰寫(xiě)的步驟與技巧
1. 確定文案或內容撰寫(xiě)的目的；
案例：三只松鼠的品牌塑造及營(yíng)銷(xiāo)推廣內容策劃
2. 做好選題，好選題就是好的營(yíng)銷(xiāo)力
案例：咪蒙爆款文案的選題規律
3. 切入角度——精、準、狠
案例：江小白表達瓶的切入角度案例
4. 設計好文案或內容的5種結構
1）標準金字塔式文案結構
2）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山文案結構
3）沖突優(yōu)先文案結構
4）突出主題的文案結構
5）SCORE故事結構——故事是最有生命力的
案例：《過(guò)年老人要不要喝點(diǎn)酒？》的文章結構剖析
5. 如何策劃標題，快速吸睛，增加點(diǎn)擊率
1）營(yíng)銷(xiāo)文案標題創(chuàng )意的CBI法則
2）精彩文案標題撰寫(xiě)的兩端模式與三段模式
3）快速將賣(mài)點(diǎn)融入標題的13個(gè)基本句式及案例
案例：點(diǎn)贊過(guò)千的朋友圈三段撰寫(xiě)模式
6. 如何策劃營(yíng)銷(xiāo)文案的開(kāi)頭、正文及結尾
1）鳳頭——文案開(kāi)頭的5種寫(xiě)法
2）豬肚——常用文案的正文的6中結構及三種技巧
3）豹尾——文案結尾的4中方法
三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)與創(chuàng )意的新玩法
1. 新媒體文案的三大特點(diǎn)；
1）短——篇幅短，時(shí)間段；
2）平——平實(shí)、貼心、親近
3）快——利用熱點(diǎn)、制造話(huà)題、快速傳播
案例：某運營(yíng)商如何利用高考話(huà)題推廣套餐流量
2. 微信內容建設與文案撰寫(xiě)
1）基于朋友圈微信營(yíng)銷(xiāo)的內容打造：7個(gè)一工程
2）如何做好朋友圈的內容，引爆朋友圈
3）公眾號頭像、功能介紹、自動(dòng)回復、菜單欄的12個(gè)設計技巧
4）創(chuàng )造黏性?xún)热莸?個(gè)編輯要點(diǎn)和5個(gè)注意事項
5）如何寫(xiě)出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6）微信朋友圈內容及發(fā)布的3個(gè)思路與策略
案例：文怡家常菜：有價(jià)值的內容
三、微博、今日頭條、簡(jiǎn)書(shū)、喜馬拉雅、快手與抖音等自媒體的內容創(chuàng )意；
案例：彭小六的簡(jiǎn)書(shū)號打造
案例：某名人微博號的內容策劃
案例：二更今日頭條號的內容運營(yíng)

第四講：快速傳播與裂變——如何引爆通信企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)
一、做好通信企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)快速引爆的三大戰役
1. 自媒體的品牌影響力打造3要素
案例：泰迪咖啡的3要素自媒體引爆案例
2. 自媒體事件營(yíng)銷(xiāo)的“五個(gè)一”工程
案例：“70歲你還愛(ài)我嗎？”——某養顏產(chǎn)品的自媒體營(yíng)銷(xiāo)
3. 自媒體營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )意傳播模型
案例：某名人熱點(diǎn)事件自媒體創(chuàng )意思路及過(guò)程
二、自媒體引爆的5大方法及案例
1. 利用通信事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)引爆及案例
案例：“買(mǎi)空王老吉”自媒體營(yíng)銷(xiāo)案例
2. 多平臺全網(wǎng)融合引爆及案例
案例：某明星事件全網(wǎng)病毒營(yíng)銷(xiāo)引爆路徑
3. 自媒體+社群營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)紅直播引爆及案例
案例：泛愛(ài)有機黃瓜的自媒體+社群+網(wǎng)紅引爆
4. 節日、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)引爆及案例
案例：人壽產(chǎn)品的節日營(yíng)銷(xiāo)策劃
互動(dòng)研討：為你的通信策劃一次自媒體營(yíng)銷(xiāo)引爆
三、自媒體+社群電商的打造與運作
1. 社群營(yíng)銷(xiāo)的概述與深度解構
2. 社群構成的5要素
3. 5個(gè)步驟——完整有效的構建一個(gè)社群
4. 社群運營(yíng)系統的打造與落地
5. 保證社群活躍的8大技巧和3大策略
6. 社群線(xiàn)上與線(xiàn)下活動(dòng)組織技巧
7. 如何打造高效的社群運營(yíng)團隊
8. 讓你的社群有價(jià)值——社群變現的3種模式與6大技巧
案例：酣客公社社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例剖析

第五講：讓通信企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)精準有效——自媒體平臺運營(yíng)數據分析
一、從100強微信、微博等自媒體號中學(xué)習規律
案例：新榜自媒體工具的應用
二、洞悉用戶(hù)：精準分析用戶(hù)行為及用戶(hù)特征
案例：通過(guò)微信公眾號數據分析洞察用戶(hù)
案例：通過(guò)今日頭條數據分析洞察用戶(hù)
案例：通過(guò)微博數據分析洞察用戶(hù)
三、用數據為自媒體的運營(yíng)做導航
1. 通過(guò)數據分析做好公眾號的選題和角度
2. 通過(guò)數據分析分組管理用戶(hù)
3. 通過(guò)數據分析給用戶(hù)個(gè)性化精準活動(dòng)與內容
案例：某文創(chuàng )公司公眾微信號的數據分析應用 

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】
品牌互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)
大數據精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
創(chuàng )業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰導師
中國講師網(wǎng)金牌講師
淘寶大學(xué)認證講師
京東專(zhuān)家講師庫成員
全國工商聯(lián)客座教授
大江講堂商學(xué)院客座教授
2015-2019年內訓及公開(kāi)課的學(xué)員好評率達98%以上
【擅長(cháng)行業(yè)】：互聯(lián)網(wǎng)+ 新零售、淘寶天貓運營(yíng)、微信營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略
14年實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，從一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員做起，歷任營(yíng)銷(xiāo)主管、培訓總監、營(yíng)銷(xiāo)總監，直至自己創(chuàng )業(yè)。曾在大型臺資企業(yè)和日資企業(yè)擔任營(yíng)銷(xiāo)管理職務(wù)，在企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理的各個(gè)環(huán)節都有著(zhù)豐富的一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗。
6年咨詢(xún)顧問(wèn)經(jīng)驗，先后為近千家企業(yè)進(jìn)行企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)內訓，有效提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力。同時(shí)擔任多家知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，先后為數百家企業(yè)提供全套營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)得到快速發(fā)展。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家，熟悉網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟運營(yíng)、社群運營(yíng)、微信公眾號運營(yíng)、頭條號運營(yíng)、百度推廣、抖音運營(yíng)、直播營(yíng)銷(xiāo)等新媒體運營(yíng)方法，先后為數百家企業(yè)提供新媒體運營(yíng)方案，幫助企業(yè)低成本進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣。
淘寶大學(xué)認證講師，新零售人才發(fā)展聯(lián)盟成員，長(cháng)期接觸中小企業(yè)和一線(xiàn)實(shí)體企業(yè)，了解實(shí)體企業(yè)發(fā)展的瓶頸和轉型過(guò)程的糾結與痛苦，對實(shí)體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰略布局、商業(yè)模式定位、新零售模式設計、線(xiàn)上線(xiàn)下沖突解決等方面有豐富的經(jīng)驗與獨到見(jiàn)解。
【主講課程】
《大數據時(shí)代下企業(yè)的變革和應對》
《互聯(lián)網(wǎng)+傳統企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新與落地》
《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新?tīng)I銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng )新》
《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)微信與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《大數據用戶(hù)畫(huà)像助力品牌運營(yíng)變革》
《互聯(lián)網(wǎng)+短視頻與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺運營(yíng)與020渠道建設》
《新零售時(shí)代場(chǎng)景化打造與跨界營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》

【咨詢(xún)與策劃項目】
2013年 寶爵葡萄酒品牌全案策劃及招商加盟體系建立（B2B+B2C）
2014年 韓麗櫥柜互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和新零售體系建立（B2B+B2C）
2015年 安心茶油品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（B2C）
2015年 蘆美人蘆筍茶品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（B2B+B2C）
2016年 SOR祛痘新零售體系策劃和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃全案（B2C）
2016年 網(wǎng)牽家具天貓旗艦店代運營(yíng)（B2C）
2017年 熊貓傳奇IP體系搭建和品牌策劃（B2C）
2017年 君獅生物藥業(yè)品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（B2B+B2C）
2017年 五千年家具品牌策劃和新零售體系策劃全案（B2B+B2C）
2017年 七蒲白茶天貓旗艦店品牌策劃（B2C）
2017年 貴族女人衛生巾新零售體系策劃全案（B2B+B2C）
2018年 巖上大紅袍新零售體系策劃全案（B2B+B2C）
2018年 Balini咖啡互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（B2C）
2018年 瑪緹瓷磚天貓旗艦店品牌策劃（B2B+B2C）
2019年 佳兒樂(lè )母嬰品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（B2C）
2019年 哈姆特品牌全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（B2B+B2C） 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線(xiàn)化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰略運營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型/創(chuàng )業(yè)成功最核心的戰略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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