定位戰略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位方法

【培訓對象】
董事長(cháng)、總經(jīng)理及相關(guān)品牌戰略決策者

【培訓收益】
小米生態(tài)鏈企業(yè)+故宮文創(chuàng )品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)親自授課； 把握“擺脫價(jià)格戰，獲得定價(jià)權”的競爭之道； 掌握“明晰戰略方向，贏(yíng)得同質(zhì)化競爭”的定位商戰思想

開(kāi)篇：什么是定位戰略？
定位——企業(yè)經(jīng)營(yíng)之魂
定位——企業(yè)增長(cháng)的驅動(dòng)引擎
案例：為什么100家插座品牌銷(xiāo)量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌

第一課：定位戰略設計方法
定位戰略第一步：品類(lèi)聚焦
1.為什么要品類(lèi)聚焦
2.如何進(jìn)行品類(lèi)聚焦
定位誤區與案例：為什么公牛電工定位戰略實(shí)施1年，銷(xiāo)量沒(méi)有增長(cháng)
定位戰略第二步：市場(chǎng)定位
1.縱向層級圖確立市場(chǎng)定位
定位誤區與案例：珠寶品牌的定位戰略誤區
2.橫線(xiàn)結構圖確立市場(chǎng)定位
定位誤區與案例：LED燈品牌的定位戰略誤區
定位戰略第三步：對手界定
1.什么是競爭對手——90%的人都理解有誤
案例：阿迪達斯的競爭對手是耐克嗎？
案例：中式雞類(lèi)快餐連鎖的競爭對手是肯德基嗎？
2.競爭對手的三個(gè)層級
2.1對手競爭思維
2.2對立競爭思維
案例：魯花花生油的市場(chǎng)突破之道
2.3產(chǎn)業(yè)競爭思維
案例：西南航空的如何在紅海市場(chǎng)快速崛起
定位戰略第四步：確立定位
1.定位的本質(zhì)
2.十大超級定位方法
2.1定位金三角模型
2.2十大超級定位方法
案例：美的豆漿機、滴滴打車(chē)、百事可樂(lè )等10大案例
2.3定位誤區
案例：餐飲業(yè)與女裝業(yè)的定位誤區
定位戰略第五步：超越定位戰略
1.定位戰略的局限
2.品類(lèi)定義戰略——比定位戰略層級更高的戰略思維
定位戰略解決不了的問(wèn)題，品類(lèi)定義戰略解決
品類(lèi)定義，企業(yè)突破瓶頸實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)的源動(dòng)力
案例：被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類(lèi)定義，而非品牌定位
3.如何進(jìn)行品類(lèi)定義
六大維度，懶財網(wǎng)等六大案例解讀如何進(jìn)行品類(lèi)定義
定位戰略第六步：定位戰略配稱(chēng)
1.配稱(chēng)兩大關(guān)鍵點(diǎn)
價(jià)值+用戶(hù)
2.五大維度設計戰略配稱(chēng)
2.1運營(yíng)配稱(chēng)
2.2產(chǎn)品配稱(chēng)
2.3渠道配稱(chēng)
2.4價(jià)格配稱(chēng)
2.5傳播配稱(chēng)
案例：農夫山泉如何設計戰略配稱(chēng)

第二課：如何0成本將定位注入消費者的心智
1.鋒利產(chǎn)品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶(hù)（可視化，極致化）
案例：公牛插座0廣告，一年銷(xiāo)量翻倍的秘密
2.鋒利傳播力——如何讓消費者主動(dòng)幫你傳播定位
案例：如何將產(chǎn)品打造成拍照神器

第三課：實(shí)戰案例全景復盤(pán)
案例：公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億
案例：比普通食用油定價(jià)高80倍的核桃油，如何從3年從500萬(wàn)到4.7個(gè)億 

• 新零售定位戰略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝之道

   

  開(kāi)篇：什么是定位戰略？定位——企業(yè)經(jīng)營(yíng)之魂定位——企業(yè)增長(cháng)的驅動(dòng)引擎案例：為什么100家插座品牌銷(xiāo)量總和，不及公牛插座一個(gè)品牌第一課：定位戰略設計方法定位戰略第一步：品類(lèi)聚焦1.為什么要品類(lèi)聚焦2.如何進(jìn)行品類(lèi)聚焦定位誤區與案例：為什么公牛電工定位戰略實(shí)施1年，銷(xiāo)量沒(méi)有增..

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