新形勢下如何做一名會(huì )賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
1、改變經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念，從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)。 2、提升規范化內務(wù)管理水平，積極應對市場(chǎng)競爭。 3、強化與完善終端銷(xiāo)售團隊考核與激勵手段，鍛造狼性銷(xiāo)售團隊。 4、從理念到動(dòng)作，讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握狼性團隊打造的手段與方法 5、大力推廣新品，尋找新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)與路徑 6、讓經(jīng)銷(xiāo)商認識到，只有廠(chǎng)商一心，才能做強做大市場(chǎng)

第一部分：新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升之道

第一章：業(yè)績(jì)提升基礎——經(jīng)銷(xiāo)商的內務(wù)管理強化與完善

一、經(jīng)銷(xiāo)商自身提升之管理平臺搭建
1、組織架構設置
1）、根據市場(chǎng)定架構
2、部門(mén)職責描述
1）根據業(yè)務(wù)定部門(mén)
3、崗位職責描述
1）、能夠能力定職責
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商組織架構設計
二、經(jīng)銷(xiāo)商自身提升之規范管理制度
1、建立關(guān)鍵流程
2、日常管理制度
3、制度量化細化
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商公司管理模式
三、經(jīng)銷(xiāo)商自身提升之門(mén)店競爭力系統構建
1、以競爭為導向的門(mén)店系統構建
模型：有競爭力的門(mén)店系統設計
2、門(mén)店形象提升要做哪些工作？
硬件VS軟件
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店形象提升方案解讀

第二章：業(yè)績(jì)提升關(guān)鍵——以銷(xiāo)量為導向的經(jīng)銷(xiāo)商終端團隊激勵與考核

一、經(jīng)銷(xiāo)商公司不同階段的不同薪酬模式
1、常見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商薪酬激勵模式
2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
二、經(jīng)銷(xiāo)商公司薪酬考核設計難題及關(guān)鍵
1、如何避免吃大鍋飯？
2、如何避免兩極分化？
3、模式創(chuàng )新——也談“一企兩制”
4、過(guò)程激勵——績(jì)效考核制
模型：績(jì)效考核制解讀
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商“一企兩制”成功運行案例解析
三、經(jīng)銷(xiāo)商公司如何設計營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵業(yè)績(jì)考核指標？
1、關(guān)鍵業(yè)績(jì)營(yíng)銷(xiāo)指標有哪些？
1）銷(xiāo)售指標
2）營(yíng)銷(xiāo)指標
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)目標設計參考
2、如何因地制宜設定考核指標？
1）通用指標有哪些？
2）如何圍繞終端拜訪(fǎng)標準及路線(xiàn)設計考核指標？
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商公司終端拜訪(fǎng)步驟考核
鏈接：經(jīng)銷(xiāo)商公司終端銷(xiāo)售團隊終端拜訪(fǎng)七定八步驟簡(jiǎn)讀
四、經(jīng)銷(xiāo)商公司如何進(jìn)行創(chuàng )新激勵？
1、激勵的手段：物質(zhì)激勵VS精神激勵
2、雙管齊下：物質(zhì)激勵+精神激勵
3、創(chuàng )新激勵技巧實(shí)戰案例解析
系列案例：經(jīng)銷(xiāo)商公司如何激勵員工才有效？
五、經(jīng)銷(xiāo)商公司有效激勵下屬提升市場(chǎng)業(yè)績(jì)的四大手段
1、建立早晚會(huì )提升體系
模型：例會(huì )管理
2、每天排出銷(xiāo)售龍虎榜
3、導師制激勵
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商公司的教練制度
工具：傳幫帶責任書(shū)及評估表
4、目標動(dòng)態(tài)跟蹤考核制度
工具：業(yè)績(jì)動(dòng)態(tài)跟蹤表
六、經(jīng)銷(xiāo)商老板市場(chǎng)走訪(fǎng)與檢查
1、經(jīng)銷(xiāo)商老板如何設計市場(chǎng)走訪(fǎng)？
案例：海南某經(jīng)銷(xiāo)商有效的市場(chǎng)走訪(fǎng)
2、經(jīng)銷(xiāo)商老板市場(chǎng)走訪(fǎng)看什么？
工具：市場(chǎng)巡訪(fǎng)表

第二部分：新形勢下的經(jīng)銷(xiāo)商新產(chǎn)品及核心產(chǎn)品推廣技能、技巧提升

一、 經(jīng)銷(xiāo)商新品上市標準化步驟
1、 明確新品上市意義
2、 制定新品上市可行目標
模板：考核目標VS挑戰目標
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商公司新品推廣制定挑戰目標
3、 組合與打造終端推廣團隊
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商公司為推新品組建專(zhuān)業(yè)終端團隊創(chuàng )奇跡
4、 新品鋪貨、陳列與促銷(xiāo)
工具：鋪貨表格
終端陳列九大技巧
系列案例：終端促銷(xiāo)設計，這些方式有效果
5、 新品上市評估與總結
6、 復制與持續改善新品方案
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商新品推廣總結
二、 經(jīng)銷(xiāo)商新品終端銷(xiāo)售技巧
1、 挖掘新品賣(mài)點(diǎn)技巧
工具：加減乘除，讓產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)
2、 終端有效溝通五大技巧
案例：這樣溝通，讓終端店認可新品
3、 終端門(mén)店銷(xiāo)售政策給予五大技巧
案例：這樣給政策才有利
4、終端客戶(hù)異議七大處理技巧
系列案例：異議，是銷(xiāo)售障礙，也是成交的機會(huì )
5、銷(xiāo)售成交的五大技巧
系列案例：把握時(shí)機，快速成交
 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..

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• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著(zhù)各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險的影響，有效管理各種風(fēng)險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實(shí)施的危害社會(huì )的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì )）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會(huì )，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟形勢轉折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿易戰對中國經(jīng)濟和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對民營(yíng)經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..

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• 貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿易戰開(kāi)啟，而隨著(zhù)2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著(zhù)經(jīng)濟迎來(lái)新的成長(cháng)環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶(hù)再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過(guò)解析宏觀(guān)形勢、了解..

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