互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新體系

【培訓對象】
【培訓對象】 企業(yè)主，營(yíng)銷(xiāo)負責人，經(jīng)營(yíng)高管

【培訓收益】
· 完整且詳細的了解互聯(lián)網(wǎng)世界 · 學(xué)會(huì )并理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、用戶(hù)思維 · 學(xué)會(huì )使用系統化的管理方法控制團隊及業(yè)績(jì) · 理解互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)團隊

 D1:放眼外部，看營(yíng)銷(xiāo)世界的變化
一、 全面認識互聯(lián)網(wǎng)
1 互聯(lián)網(wǎng)的全面分類(lèi)
2 互聯(lián)網(wǎng)的變化是如何來(lái)的
3 互聯(lián)網(wǎng)給我們的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )帶來(lái)什么影響
二、 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下?tīng)I銷(xiāo)的產(chǎn)品思維
1 點(diǎn)線(xiàn)面體的判斷決定成敗
2 用營(yíng)銷(xiāo)思維構建產(chǎn)品勢能
3 互聯(lián)網(wǎng)最常用的峰終定律
4 以快制勝的互聯(lián)網(wǎng)法寶
5 經(jīng)典案例解析
 5天做好一個(gè)機器人——Google的設計沖刺
 上癮模型
 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三層次
三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下?tīng)I銷(xiāo)的用戶(hù)思維
1 互聯(lián)網(wǎng)人眼里的客戶(hù)分類(lèi)
2 營(yíng)銷(xiāo)就是抓用戶(hù)心理
3 構建已有客戶(hù)的骰子模型
4 不按套路出牌的重構價(jià)值
5 客戶(hù)價(jià)值的使用公式
6 經(jīng)典案例解析
 數據挖掘的奧秘
 讓你欲罷不能的淘寶套路
四、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下?tīng)I銷(xiāo)的系統思維
1 互聯(lián)網(wǎng)公司從來(lái)不單獨看營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
2 降維打擊——三級火箭模型
3 互聯(lián)網(wǎng)公司如何用“系統”管理團隊
4 營(yíng)銷(xiāo)革命——讓銷(xiāo)售成為流水線(xiàn)上的工人
5 經(jīng)典案例
 阿里巴巴如何讓14000名銷(xiāo)售動(dòng)作統一的？
 你看不見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊背后
五、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下客戶(hù)關(guān)系的變化
1 客戶(hù)究竟是不是上帝？
2 理解客戶(hù)讓渡價(jià)值，產(chǎn)品很好也可能賣(mài)不出去
3 營(yíng)銷(xiāo)世界被拉平的交易成本模型
4 營(yíng)銷(xiāo)人怎么做才能做到“用戶(hù)視角”
5 客戶(hù)關(guān)系VS客情關(guān)系
6 如何用營(yíng)銷(xiāo)讓產(chǎn)品增值
D1:著(zhù)手內部，系統化搭建業(yè)務(wù)體系
六、團隊搭建——業(yè)務(wù)管理者最容易忽視的重要工作
1. 如何破除散點(diǎn)思維，構建系統化思維
2. 人才的矛盾，人才標準的建立
3. 營(yíng)銷(xiāo)團隊選人的二維四象限工具
4. 以業(yè)務(wù)為導向的非常規招聘渠道
5. 很多團隊的崩盤(pán)是早就注定的
6. 使團隊快速成長(cháng)的培養策略
7. 如何能讓團隊指哪打哪？
七、流程搭建——做好業(yè)務(wù)的SOP是營(yíng)銷(xiāo)管理者最重要的工作
1. 如何破除散點(diǎn)思維，構建系統化思維
2. 知其然更知其所以然——業(yè)績(jì)障礙識別
3. 四步復盤(pán)法，讓業(yè)績(jì)進(jìn)步持續
4. 如何用大樹(shù)法構建業(yè)務(wù)的SOP
八、思維迭代——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下?tīng)I銷(xiāo)團隊的變化
1. 為什么常用的管理手段今天都失效了
2. 團隊離職率的困惑
3. 用數據看看新生代的營(yíng)銷(xiāo)團隊
4. 新生代營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理策略
5. 非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何找準調整切口

講師介紹：
華夏基石合伙人
比利時(shí)列日大學(xué)高級企業(yè)管理碩士
阿里學(xué)院團隊管理應用型導師
廣東營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )智庫專(zhuān)家
中國好講師全國總決賽評委
深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導師
美國AACTP/英國PCT認證講師
著(zhù)有暢銷(xiāo)書(shū)《團隊管理——如何帶出高效團隊》
職業(yè)背景
擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及運營(yíng)工作經(jīng)驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷(xiāo)售、前程無(wú)憂(yōu)首位銷(xiāo)售管理空降兵、JobsDB南中國區總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、小恩愛(ài)COO等。
從基層執行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)、團隊管理及公司運營(yíng)等實(shí)戰經(jīng)驗。數次為任職企業(yè)和團隊扭轉頹勢，解決重大企業(yè)危機和管理危機。
專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)及團隊管理領(lǐng)域，曾管理超過(guò)1000人互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售團隊，26家分公司。
幫助1億用戶(hù)量的社交類(lèi)APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現APP盈利。對APP整體運營(yíng)、社區運營(yíng)、用戶(hù)運營(yíng)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)也有獨到見(jiàn)解和自建模型。
擅長(cháng)課程
企業(yè)中高層凝聚力提升
銷(xiāo)售實(shí)戰教練技術(shù)
銷(xiāo)售管理類(lèi)課程
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉型課程
團隊打造系列課程
課程三大特點(diǎn)
貼近業(yè)務(wù)：以企業(yè)實(shí)際需求和現狀進(jìn)行針對性定制開(kāi)發(fā)，即考慮企業(yè)當前的問(wèn)題解決，也考慮企業(yè)未來(lái)的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當前的發(fā)展階段提供最適合的課程。
落地實(shí)用：對現象及案例分析透徹，提供簡(jiǎn)單、方便且實(shí)用的工具、方法，即學(xué)即用，解決問(wèn)題，授人以“漁”時(shí)也授人以“魚(yú)”。
實(shí)戰性強：多以親身實(shí)踐案例進(jìn)行教授講解，在提供思路的時(shí)候，同時(shí)也能夠給出一系列的實(shí)踐細節，尤其是能夠精準指出實(shí)戰操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團隊提供難得的經(jīng)驗指導。 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線(xiàn)化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰略運營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型/創(chuàng )業(yè)成功最核心的戰略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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