互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金融業(yè)（銀行）商戰新兵法:生態(tài)戰的勢、道、術(shù)

思考的兩條主線(xiàn)：
其一、跨界學(xué)習
跳出金融看金融、跳出金融學(xué)金融、跳出金融干金融
其二、取勢、明道、優(yōu)術(shù)
------《長(cháng)江商學(xué)院》校訓

第一篇 勢——取勢，方可因勢而變
⊙環(huán)境、客戶(hù)、對手、商業(yè)模式、競爭格局等正在發(fā)生什么變化？
⊙當前對我們銀行業(yè)存在哪些重大挑戰與機遇？
⊙當前面臨哪些“風(fēng)口”？
勢一：外部經(jīng)濟環(huán)境已發(fā)生根本性逆轉。
勢二：生態(tài)系統競爭時(shí)代已經(jīng)迅猛來(lái)臨。
勢三：互聯(lián)網(wǎng)金融讓我們面臨空前巨變。
勢四：電商與信息化時(shí)代撲面而來(lái)。
勢五：移動(dòng)互聯(lián)與O2O時(shí)代正呼嘯而至。
勢六：新新人類(lèi)、吊絲逆襲等漸為主流。
勢七：去中心化已經(jīng)成為管理日趨主流方式
勢八：銀行業(yè)的下半場(chǎng)之變
勢二：生態(tài)系統競爭時(shí)代已經(jīng)迅猛來(lái)臨。
表現特征：
世界是平的——行業(yè)邊界正快速消融，“跨界”無(wú)所不在。
商業(yè)模式發(fā)生根本性變化——生態(tài)戰正快速改變傳統規則。
開(kāi)放式戰略正發(fā)揮巨大的“核”威力
未來(lái)地位取決于你在生態(tài)的地位
這個(gè)世界，已經(jīng)進(jìn)入“打劫”與“打群架”的時(shí)代

案例1：京東——“鄉村推廣員”（浙江富陽(yáng) 桐廬）
案例2：阿里——“村淘合伙人“（農村淘寶2.0版）
給銀行業(yè)帶來(lái)的變化：
我們在固守“銅墻鐵壁”般邊界的同時(shí)，
卻承受者邊界外巨頭的跨界猛攻
就如當年我們在沉醉于“農業(yè)社會(huì )”封閉式、產(chǎn)品式、公司式的成功時(shí)，卻忽視了“工業(yè)社會(huì )”的“蒸氣機時(shí)代”正呼嘯而至
究竟生態(tài)系統是個(gè)啥玩意？
生態(tài)系統有哪幾個(gè)核心特征？
生態(tài)系統競爭的前世今生是什么？
生態(tài)系統為什么有超級巨大的威力？
生態(tài)系統競爭將對銀行業(yè)產(chǎn)生什么深遠影響？
生態(tài)系統構建”四板斧“ ：
建平臺（搶入口）
聚用戶(hù)
開(kāi)放式
（重中之重、要中之要、難中之難）
廣跨界
案例3：BAT 生態(tài)系統案例
第二篇 道——明道，方可走對大方向
選擇，比努力更重要！
⊙定方向
⊙定戰略，
⊙定原則
銀行轉型
應當首先徹底想清楚、想明白、想徹底、下決心的七道關(guān)鍵題
1、經(jīng)營(yíng)方向上：A、固守主業(yè) B、跨界融合
2、經(jīng)營(yíng)模式上：A、公司 B、生態(tài)系統
3、平臺思維上：A、封閉式 B、開(kāi)放式
4、經(jīng)營(yíng)方式上：A、純地面 B、地面+空中
5、經(jīng)營(yíng)策略上：A、單打獨斗 B、異業(yè)結盟
6、經(jīng)營(yíng)工具上：A、傳統手段 B、互聯(lián)網(wǎng)金融
7、經(jīng)營(yíng)管理上：A、中心化 B、去中心化
想清楚這七個(gè)問(wèn)題，也就實(shí)現了銀行的“明道”

拘于金融看金融
拘于金融學(xué)金融
拘于金融干金融，
路，將越走越窄
跨界吧，銀行！
跳出金融看金融
跳出金融學(xué)金融
跳出金融干金融
路，將越走越寬

雙拳難敵四手
再強大的巨人，
也難敵群狼的持續進(jìn)攻！
打群架吧，銀行！
整合一切可以整合的資源
聯(lián)合一切可以聯(lián)合的伙伴
銀行要成為區域的“武林盟主

案例4：平安的生態(tài)系統戰略

第三篇 術(shù)——優(yōu)術(shù)，方可實(shí)現大目標
最終，一切要靠實(shí)戰來(lái)落地！
⊙文無(wú)定式、兵無(wú)定法
⊙沒(méi)有最優(yōu)、只有合適
1.完善平臺（搶入口）
完善物理平臺
完善空中平臺
完善金融覆蓋
2.廣聚用戶(hù)
建議“廣聚用戶(hù)”采用的三大“殺手锏”
建議“廣聚用戶(hù)”采用的三大“基本原則”
3.開(kāi)放融合——開(kāi)放的原則，建議研讀馬化騰的《八項原則》
4.跨界整合
跨界方式跨界方向
跨界要求
跨界預計

★ 畢業(yè)于西南財經(jīng)大學(xué)中國金融研究中心
★ 金融學(xué)博士、教授， 碩士生導師、 MBA導師
★ 浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)特聘教授
★ 浙江農信學(xué)院特聘專(zhuān)家
★ 入選浙江省“151”人才工程
★ 中國金融學(xué)會(huì )理事
★ 先后任多家銀行和證券公司的獨立董事或顧問(wèn)
【職業(yè)履歷】
姜老師畢業(yè)于西南財經(jīng)大學(xué)中國金融研究中心，金融學(xué)博士、教授、碩士生導師、，MBA導師，浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)特聘教授、浙江農信學(xué)院特聘專(zhuān)家、入選浙江省“151”人才工程、中國金融學(xué)會(huì )理事。先后擔任河南新鄭農商銀行與浙江浦江農村商業(yè)銀行獨立董事，浙江武義農村合作銀行與浙江衢州農商銀行獨立董事，廣州證券有限責任公司、浙江稠州商業(yè)銀行發(fā)展戰略委員會(huì )等多家企業(yè)或協(xié)會(huì )的顧問(wèn)。



姜老師近年來(lái)一直在從事近年來(lái)一直在從事經(jīng)濟金融政策解讀與宏觀(guān)經(jīng)濟金融形勢分析、傳統金融的互聯(lián)網(wǎng)轉型與商業(yè)模式、中小企業(yè)融資模式創(chuàng )新與風(fēng)險規避、農商銀行經(jīng)營(yíng)與管理前沿等方面的研究與服務(wù)。已經(jīng)在《光明日報》、《改革》等雜志發(fā)表論文30余篇；主持教育部人文社科項目等5項省級課題，主持企業(yè)和政府委托項目近10項；出版學(xué)術(shù)專(zhuān)著(zhù)2部。先后為20多家企業(yè)提供咨詢(xún)與策劃服務(wù)，已經(jīng)為各層次銀行、各類(lèi)型企業(yè)、經(jīng)濟管理部門(mén)授課1000多場(chǎng)次，受到了學(xué)員們的高度評價(jià)。

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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