贏(yíng)在會(huì )場(chǎng)——訂貨會(huì )現場(chǎng)操作與管理

在服裝業(yè)競爭日益激烈的今天,如何開(kāi)展好一場(chǎng)訂貨會(huì ),有效指導客戶(hù)訂貨,提高產(chǎn)品訂量是目前各品牌商尤為關(guān)注的話(huà)題,是關(guān)乎品牌命運的一場(chǎng)戰役!結合品牌產(chǎn)品特點(diǎn)制定一套訂貨流程及方案,通過(guò)專(zhuān)業(yè)、系統的訂貨培訓有效引導客戶(hù)訂貨,通過(guò)訂貨會(huì )的系統策劃與完善的組織,增強加盟商對品牌的認同,展現產(chǎn)品主題與特性,科學(xué)指導訂貨,從而有效促進(jìn)產(chǎn)品訂量是本課程的核心內容.
本項目從訂貨會(huì )組織策劃、流程制定規范、展廳設計企劃與陳列技巧、訂貨工具的設計與應用以及訂貨會(huì )商品采購的理論與實(shí)踐進(jìn)行了詳細的分析與闡述,是專(zhuān)門(mén)針對龐大的服裝服飾行業(yè)訂貨會(huì )項目管理的課程,極具實(shí)戰性和操作性. 
 

中國服裝協(xié)會(huì )時(shí)尚管理集團視覺(jué)企劃管理專(zhuān)家
中國服裝協(xié)會(huì )培訓教育中心高級講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專(zhuān)業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實(shí)戰經(jīng)歷：
謝老師曾在多個(gè)國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺(jué)企劃及RM零售運營(yíng)管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著(zhù)名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長(cháng)品牌視覺(jué)形象構建與規劃、零售運營(yíng)系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見(jiàn)解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業(yè)達成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓專(zhuān)長(cháng)：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語(yǔ)言：普通話(huà)、英語(yǔ)

項目模塊簡(jiǎn)介：
商品企劃管理MD：買(mǎi)手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會(huì )項目管理、商品庫存運轉管理
視覺(jué)企劃管理VMD：品牌視覺(jué)陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營(yíng)管理、零售培訓學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開(kāi)發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運營(yíng)公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專(zhuān)業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結構。
通過(guò)CM（終端商品品類(lèi)管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺(jué)展現）在終端體系的實(shí)行，加強商品在終端市場(chǎng)上的準確反應和最大化銷(xiāo)售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD（商品企劃）、CM（品類(lèi)管理）在前端的商品規劃以及BUYER買(mǎi)手機制的合理化采購運作，促進(jìn)終端商品結構對市場(chǎng)需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門(mén)，設置更具專(zhuān)業(yè)化的、能夠應對市場(chǎng)快速反應需求的部門(mén)協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營(yíng)能力上的可復制性；通過(guò)搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營(yíng)所需的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平。

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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