供應鏈時(shí)代的采購管理新理念

一、采購在企業(yè)中重要性的演變過(guò)程
1.決定企業(yè)采購重要的兩個(gè)主要因素：
2.成本與外包趨勢
3.采購演變過(guò)程中的四個(gè)重要階段：
4.價(jià)格為王、
5.關(guān)注銷(xiāo)售總成本
6.關(guān)注價(jià)值
7.關(guān)注廣義價(jià)值鏈，供應鏈
8.演變過(guò)程中的采購技術(shù)的作用

二、采購與采購職能
1.明確需求
2.供應市場(chǎng)分析
3.采購策略制定
4.供應商選擇
5.詢(xún)報價(jià)過(guò)程
6.采購談判
7.合同簽署
8.合同管理
9.物流管理
10.庫存管理
11.績(jì)效考核

三、供應市場(chǎng)分析
1.供應市場(chǎng)分析的重要性
2.供應市場(chǎng)分析過(guò)程
3.需求與供給
4.市場(chǎng)結構
5.產(chǎn)品壽命周期
6.市場(chǎng)競爭程度分析
7. 市場(chǎng)的驅動(dòng)力分析
8.市場(chǎng)價(jià)格機制的決定因素
9.市場(chǎng)細分
10.POCKET分析模型
11.市場(chǎng)信息獲取手段
12.采購產(chǎn)品分類(lèi)：常規品、杠桿品、瓶頸品以及關(guān)鍵品
13.不同類(lèi)別產(chǎn)品的采購策略
14.供應商定位分析：盤(pán)剝、邊緣、發(fā)展與核心類(lèi)
15.與供應商之間的關(guān)系種類(lèi)：對手到伙伴的過(guò)程
16.現貨合同
17.長(cháng)期合同
18.伙伴合同
19.伙伴關(guān)系建立的理由、特點(diǎn)、維系以及失敗的詳細解讀
20.供應商評價(jià)體系以及詢(xún)報價(jià)流程

四、供應商談判
1.談判的含義：溝通、磋商與交流
2.誰(shuí)能成為談判高手
3.談判中人的性格特點(diǎn)與對策
4.現場(chǎng)性格測試
5.談判的三個(gè)主要階段
6.談判前的準備
7.談判中
8.談判后
9.談判的準備
10.需求分析、市場(chǎng)分析、策略制定
11.談判定位：?jiǎn)乌A(yíng)還是雙贏(yíng)
12.談判的要素：立場(chǎng)與利益本質(zhì)
13.談判方案制訂：目標與變量
14.談判中
15.如何開(kāi)場(chǎng)
16.驗證階段
17.該階段的做與不做
18.建議階段
19.該階段中的做與不做
20.討價(jià)還價(jià)階段談判技巧
21.談判中的折中
22.感情與邏輯
23.困境與僵局
24.好壞人策略
25.威脅
26.傾聽(tīng)的重要
27.談判總結的關(guān)鍵點(diǎn)
28.打分表格式
29.一個(gè)談判高手的基本素質(zhì)總結

五、課程總結
與學(xué)員一起回顧知識，共同尋找適合商超行業(yè)的供應市場(chǎng)分析、供應商關(guān)系管理以及談判的好辦法。
 

• 精準運營(yíng) ——大數據技術(shù)應用于供應鏈管理

   

  一、大數據技術(shù)的歷史、現狀和未來(lái)²數據訴說(shuō)真相的三個(gè)故事²數據分析和數據挖掘²大數據概念的產(chǎn)生²大數據和小數據²大數據，機器學(xué)習和人工智能²大數據實(shí)踐–Netflix—精準的客戶(hù)推薦–美國太陽(yáng)企業(yè)的精準營(yíng)銷(xiāo)–美國..

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• 供應鏈管理的數字化轉型 ——供應鏈管理的數字化、網(wǎng)絡(luò )化和智能化

   

  一、必然——數字化轉型是制造企業(yè)唯一出路a)數字化轉型為企業(yè)帶來(lái)的六大競爭力i.構建以客戶(hù)為中心的更好的客戶(hù)體驗，得到更多，更忠心的客戶(hù)ii.鏈接科技創(chuàng )新和客戶(hù)體驗，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng )新iii.精準的運營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢iv.基于“長(cháng)板哲學(xué)”快速構建良好生態(tài)v.服..

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• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應鏈金融創(chuàng )新

   

  第一講：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應鏈金融創(chuàng )新一、供應鏈金融的重大現實(shí)意義1. 大聯(lián)接時(shí)代正面對高度的不確定性2. 供應鏈、供應鏈金融上升到國家戰略層面二、供應鏈金融多種實(shí)踐形式與現狀1. 2C消費金融模式:螞蟻花唄運作模式2. 2B小微金融經(jīng)營(yíng)貸：浙江網(wǎng)商銀行供應鏈金融（網(wǎng)商貸）3. 鏈主企企業(yè)的供應鏈金融4. 多級供應鏈融資的..

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• 商業(yè)銀行供應鏈金融政策分析、平臺構建與前景展望

   

  第一講：供應鏈金融的國家政策（國務(wù)院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應鏈金融大勢所趨近年來(lái)金融領(lǐng)域風(fēng)口的輪換——產(chǎn)業(yè)基金-到消費金融-到供應鏈金融，產(chǎn)融結合，金融去杠桿，大力支持實(shí)體經(jīng)濟，幫助制造業(yè)轉型升級。2.政策解讀1）2016年，人民銀行等八部委發(fā)布《關(guān)于金融支持工業(yè)穩增長(cháng)調結構增效益的若干意見(jiàn)..

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• 供應鏈金融營(yíng)銷(xiāo)與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設計

   

  第一講：供應鏈融資業(yè)務(wù)在國內的使用介紹1. 供應鏈融資產(chǎn)品及特點(diǎn)2. 供應鏈融資業(yè)務(wù)創(chuàng )新給銀行帶來(lái)的潛在價(jià)值3. 貿易融資產(chǎn)品線(xiàn)構成及特點(diǎn)4. 各行供應鏈融資最新模式分析、營(yíng)銷(xiāo)理念推廣時(shí)機、品牌建立分析第二講：供應鏈融資主要適用客戶(hù)的基本特點(diǎn)1. 供應鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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• 企業(yè)物流與供應鏈管理

   

  第一講、供應鏈和物流管理概述1、什么是供應鏈2、供應鏈的目標3、供應鏈的決策階段4、物流在供應鏈企業(yè)地位和作用第二講、 供應鏈管理模式對物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應用及優(yōu)劣勢分析3、拉式策略的應用及優(yōu)劣勢分析案例研討：企業(yè)推，拉策略的選擇4、供應鏈在經(jīng)濟環(huán)境中的角色..

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