業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM） ——向華為學(xué)習從清晰戰略到卓越執行

【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、各級部門(mén)主管等。

【培訓收益】
理解戰略規劃、經(jīng)營(yíng)計劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰略目標； 掌握從公司級戰略到一級部門(mén)、二級部門(mén)乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論； 掌握戰略解碼的通用流程、工具、方法及模板； 理解企業(yè)實(shí)踐案例，導入到本企業(yè)中實(shí)踐。

1、戰略模型概述
戰略落地存在的根本問(wèn)題
什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？
組建團隊
2、目標制定
關(guān)注兩種差距：績(jì)效差距和機會(huì )差距
市場(chǎng)洞察
環(huán)境分析
競爭分析
市場(chǎng)分析
自身分析
市場(chǎng)評估的內容及輸出——機會(huì )、威脅的識別
交流：未來(lái)汽車(chē)行業(yè)的商業(yè)模式會(huì )是怎樣的？
進(jìn)行市場(chǎng)細分（定義初步的細分目標市場(chǎng)）
戰略意圖
價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀(guān)、目標及戰略的關(guān)系
價(jià)值主張篩選的方法
價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟
四種價(jià)值主張
為什么要制定目標與戰略？
制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）
創(chuàng )新焦點(diǎn)
創(chuàng )新思維
使用難易程度和收益矩陣來(lái)收斂“點(diǎn)子”
使用戰略地圖形成戰略舉措和戰略主題
構筑制勝的戰略模式
分組研討
業(yè)務(wù)設計
圍繞價(jià)值主張，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng )新
案例：業(yè)務(wù)設計（商業(yè)模式畫(huà)布）
分組研討
3、戰略解碼概述
案例導入：新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比考核研發(fā)工程師合適嗎？
為什么大部分公司的績(jì)效計劃不能很好落地？
什么是戰略解碼？
為什么要做戰略解碼和PBC
公司戰略解碼與設計原則
如何做戰略解碼—解碼框架
戰略解碼做什么
4、公司戰略解碼
使命、愿景、目標、戰略
公司戰略澄清圖
公司平衡計分卡
公司年度重點(diǎn)工作
案例講解：某企業(yè)公司級戰略解碼
5、一級部門(mén)戰略解碼及PBC制定
部門(mén)戰略解碼流程
一級部門(mén)戰略解碼邏輯框架
戰略解碼學(xué)習
第一步：明確理解公司戰略的要點(diǎn)和原則
第二步：明確部門(mén)使命、愿景、定位
第三步：公司戰略、競爭戰略、戰略目標的理解
第四步：識別部門(mén)相關(guān)戰略主題
第五步：相關(guān)戰略主題的行動(dòng)分析
第六步：匯總部門(mén)行動(dòng)并進(jìn)行優(yōu)先級排序
撰寫(xiě)述職報告
第一步：理解公司戰略（戰略澄清圖、KPI、年度重點(diǎn)工作）
第二步：經(jīng)驗教訓總結以及外部環(huán)境和機會(huì )點(diǎn)分析
第三步：制定部門(mén)三年路標（業(yè)務(wù)目標、能力提升路標）
第四步：輸出部門(mén)年度KPI指標
第五步：輸出本年度部門(mén)重點(diǎn)工作
第六步：制定本年度部門(mén)關(guān)鍵措施及行動(dòng)計劃
第七步：部門(mén)年度PBC承諾
第八步：困難與求助
目標制定的技巧
績(jì)效指標/KPI分解和制定的技巧
撰寫(xiě)一級部門(mén)PBC
Win的撰寫(xiě)技巧
Execute的撰寫(xiě)技巧
Team撰寫(xiě)的六個(gè)維度
制定部門(mén)WBS計劃以及指標責任分解矩陣
輸出部門(mén)指標定義及報表
案例講解：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的戰略解碼（戰略學(xué)習、述職報告及部門(mén)PBC）
6、二級部門(mén)戰略解碼
戰略解碼學(xué)習
學(xué)習上級對公司戰略、競爭戰略的理解的要點(diǎn)
學(xué)習上級對戰略目標的理解的要點(diǎn)
對上級財務(wù)和客戶(hù)層面戰略的學(xué)習的要點(diǎn)
對上級內部層面戰略的學(xué)習的要點(diǎn)
對上級學(xué)習成長(cháng)層面戰略的學(xué)習的要點(diǎn)
對上級重點(diǎn)工作和公司重點(diǎn)工作的學(xué)習
輸出年度述職報告與季度PBC
二級部門(mén)述職報告邏輯框架
二級部門(mén)述職報告模板樣例
二級部門(mén)PBC模板
PBC win部分編寫(xiě)要點(diǎn)
PBC execute部分編寫(xiě)要點(diǎn)
PBC team部分編寫(xiě)要點(diǎn)
制定部門(mén)WBS計劃以及部門(mén)工作分解矩陣
部門(mén)工作分解矩陣樣例
案例講解：硬件開(kāi)發(fā)部的戰略解碼（戰略學(xué)習、述職報告及部門(mén)PBC）
7、二級部門(mén)到崗位PBC制定
二級部門(mén)到崗位的PBC制定要點(diǎn)
崗位PBC模板
崗位PBC中win部分編寫(xiě)要點(diǎn)
崗位PBC execute部分編寫(xiě)要點(diǎn)
崗位PBC team部分編寫(xiě)要點(diǎn)
案例講解：某崗位PBC的制定 

班紅亮老師 企業(yè)戰略管理專(zhuān)家
16年企業(yè)戰略咨詢(xún)經(jīng)驗
實(shí)戰化保密培訓師
國內保密培訓體系研發(fā)者
企業(yè)家私人教練
國家一級心理咨詢(xún)師
商業(yè)模式、戰略管理導師
清華大學(xué)管理學(xué)院EMBA
曾任500強跨國企業(yè)培訓總監、總經(jīng)理經(jīng)理
管理之父彼得德魯克管理理論資深研究專(zhuān)家
山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專(zhuān)家
擅長(cháng)領(lǐng)域：國企改革、戰略管理 、保密、合規管理、檔案管理
【資歷背景】
紅亮老師曾服務(wù)于世界500強的跨國企業(yè)集團泰國正大、美國強生、用友集團，人壽、郵儲銀行先后任職區域經(jīng)理、培訓總監、辦公室主任、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和管理經(jīng)驗?，F任多家大型企業(yè)的顧問(wèn)和高級咨詢(xún)專(zhuān)家、特約顧問(wèn)， 長(cháng)期致力于政策研究、國企改革、戰略管理、經(jīng)濟趨勢、行業(yè)趨勢、企業(yè)價(jià)值的研究，擁有豐富的資本實(shí)戰與企業(yè)趨勢分析經(jīng)驗，能夠結合最新的國際環(huán)境、科技趨勢、產(chǎn)業(yè)動(dòng)向進(jìn)行經(jīng)濟熱點(diǎn)的解讀，多年培訓規劃從業(yè)經(jīng)歷，致力于戰略、改革、分析、激勵方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)輔導工作。曾主持或參與5000家企業(yè)的培訓及咨詢(xún)輔導項目，與團隊一起幫助多家家企業(yè)建立了標準有效的培訓流程。班老師長(cháng)期從事一線(xiàn)保密管理工作。曾任：泰國正大網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部制造中心主任、廠(chǎng)長(cháng)。主要負責保密管理、督導以及行政管理，期間以行業(yè)前列成績(jì)通過(guò)第二、三輪保密資格認定。

【主講課程】
《2022宏觀(guān)經(jīng)濟政策解讀》
《保密管理》
《企業(yè)頂層設計》
《股權激勵實(shí)操》
《董事會(huì )的績(jì)效評估》
《董監高履職能力提升》
《企業(yè)管理與博弈》
《公司治理與國企改革》
《國企流程優(yōu)化與流程再造》
《戰略解碼執行與戰略部署》
《國企戰略地圖與年度經(jīng)營(yíng)計劃制定》
《企業(yè)合規管理》
《檔案管理》
《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)意識與理念》
《企業(yè)法人治理優(yōu)化指南》
《優(yōu)勢利導-企業(yè)戰略部署》
《企業(yè)區塊鏈技術(shù)的應用場(chǎng)景與未來(lái)發(fā)展》 

• 打造房地產(chǎn)團隊卓越執行力與凝聚力

   

  一、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的新形勢──如何認識目前“史上最嚴”樓市調控1．房地產(chǎn)企業(yè)的新形勢（1）政策面分析（2）市場(chǎng)面分析（3）營(yíng)銷(xiāo)面分析2．房地產(chǎn)企業(yè)的新挑戰二、房地產(chǎn)卓越團隊之執行力基礎1．執行與執行力（1）什么執行【知識】如何理解執行（2）什么是執行力【故事】把信送給加西亞（..

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• 激發(fā)團隊動(dòng)力，打造卓越執行

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己，看清自己才能解讀別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？分享：關(guān)于曾國藩的人生五個(gè)境界二、現代職場(chǎng)眾生相——你是他們中的一員嗎？此處不留爺，..

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• 激發(fā)團隊動(dòng)力 打造卓越執行

   

  一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始 認識自己，看清自己才能解讀別人 我是誰(shuí)？人貴有自知之明 我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？ 我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？ 我還有哪些不知道？ 影響人生發(fā)展的五大因素？分享：關(guān)于曾國藩的人生五個(gè)境界二、現..

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• 打造卓越執行力

   

  一、商業(yè)人格的啟蒙與執行力1、商業(yè)人格的缺失與與執行不力 心中無(wú)原則 熱衷于內部比較 期望別人承擔2、商業(yè)人格的本質(zhì) 獨立履行職責 獨立承擔責任 獨立做出結果3、傳統文化的影響與執行力 制度第一還是能人第..

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• 贏(yíng)在執行－卓越執行力訓練

   

  第一部分：什么是執行力1、執行力的精髓2、執行力的結構分解執行的三個(gè)層次執行力的三大類(lèi)別3、執行系統的五大誤區4、執行者的六大誤區第二部分：優(yōu)秀企業(yè)的執行秘訣1、關(guān)于執行的學(xué)問(wèn)：信念比利益更重要，速度比完美更重要勝利比公平更重要，結果比理由更重要2、執行的八字方針：認真第一，聰明第二3、執行的十..

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