互聯(lián)網(wǎng)＋下的煙草品牌培育

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
1、學(xué)會(huì )基本的新媒體應用工具 2、至少熟練掌握一個(gè)新媒體平臺 3、能夠策劃融媒體活動(dòng)

一、互聯(lián)網(wǎng)＋下的營(yíng)銷(xiāo)變局
1、新媒體與傳統媒體的異同
1）載體之變
2）形式之變
3）內容之變
2、中心化流量之爭與去中心化的粉絲模式
3、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

二、回歸本質(zhì)，什么是品牌價(jià)值
1、品牌是什么？
從最初的牛烙印到產(chǎn)品標識，品牌究竟是個(gè)什么東西？
2、CIS的構成要素
品牌的內涵和外延分別是什么？
3、為什么要實(shí)施“全員品牌管理”
4、什么是品牌資產(chǎn)
1）品牌知名度
2）品牌認同度
3）品牌聯(lián)想度
4）品牌忠誠度
5）品牌溢價(jià)能力

三、如何打造強勢品牌
1、傳統定位理論過(guò)時(shí)了么？
2、什么是STP品牌戰略：
1）Segmenting市場(chǎng)細分
2）Targeting目標市場(chǎng)
3）Positioning市場(chǎng)定位
3、定位的出發(fā)點(diǎn)究竟是什么——品牌階級論
1）海底撈的國內成功與海外失敗說(shuō)明了什么
2）全民手機時(shí)代，為什么傳統品牌越來(lái)越力不從心
四、互聯(lián)網(wǎng)＋下的品牌化運營(yíng)
1、新媒體矩陣的管理
1）數據化操作
2）動(dòng)態(tài)化管理
3）亮點(diǎn)內容更新
五、行業(yè)的破局之道
（一）新挑戰
1、互聯(lián)網(wǎng)＋下的4P變化
（1）產(chǎn)品變化
新興產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)基因
（2）價(jià)格變化
定價(jià)理念發(fā)生變化。傳統定價(jià)區間是企業(yè)以成本為下限，以消費者可承受的最大值為上限進(jìn)行定價(jià)。如今這種方式已經(jīng)不再適用……
（3）渠道變化
社區團購、社交電商、新零售層出不窮，如何與煙草品牌進(jìn)行結合……
（4）品牌促銷(xiāo)變化
消費者集體發(fā)聲蓋過(guò)了大眾媒體，反向定義了品牌，改變了以往企業(yè)的主導權，在品牌定位中占領(lǐng)了高地?；ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)下的品牌定位要從消費者角度出發(fā)，用戶(hù)至上，不能抱有為消費者“洗腦”的想法……

（二）新應對
（一）產(chǎn)品理念（思維）
1、江小白那么難喝為什么還有人買(mǎi)單
2、產(chǎn)品背書(shū)下的用戶(hù)思維
3、品牌理念重要么？
（1）文化大省為什么出不了大品牌
（2）品牌文化背后究竟是什么
4、定價(jià)策略重要么？
（1）8000塊的菜板為什么會(huì )被哄搶
（2）定價(jià)背后的心理學(xué)，核心究竟是什么
（二）新興品牌的顛覆思維
1、互聯(lián)網(wǎng)思維到底是個(gè)什么東西
2、品牌培育的思路到底變沒(méi)變

 

 程功老師 品牌公關(guān)|新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
常駐地：濟南
【資質(zhì)背景】
 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA
 TENCENT騰訊產(chǎn)品經(jīng)理
 山東省電商促進(jìn)會(huì )常務(wù)理事
 藍色光標傳播集團華北市場(chǎng)總監
 微盟集團山東營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)總監
 2014年至今任微盟首席產(chǎn)品講師
 山東大學(xué)、山東政法學(xué)院新聞與傳播學(xué)客座講師
 國務(wù)院全國科技人才培養工程首批新媒體運營(yíng)高級培訓師
【從業(yè)履歷】
程功老師曾任職傳統媒體，憑借扎實(shí)的新聞功底轉入中國煙草系統，歷任山東中煙泰山品牌文化總編，獨立編纂山東煙草史——《泰山紀行》，創(chuàng )立品牌雜志《領(lǐng)跑者》，后任職于國家煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司），參與煙草系統多項文化宣傳命題。
借助媒體從業(yè)經(jīng)歷，供職于亞洲最大的公關(guān)公司——藍色光標公關(guān)機構，并先后負責產(chǎn)品及品牌的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，先后策劃并參與了包括《中國合伙人》、《富春山居圖》、《變形金剛3》在內的多部電影發(fā)行公關(guān)；
2013年，程功老師率團隊開(kāi)展旨在推廣紅色品牌，開(kāi)發(fā)紅色旅游線(xiàn)路的“全國紅色品牌示范區”創(chuàng )建工作，先后為山東省蒙陰縣孟良崮戰役遺址、岱崮地質(zhì)公園、沂蒙六姐妹品牌進(jìn)行服務(wù)，并成功創(chuàng )建了國內首個(gè)紅色品牌示范區。
2014年，程功老師入職微盟集團，先后落地微信第三方平臺開(kāi)發(fā)項目共計300余家，服務(wù)客戶(hù)包括萬(wàn)達集團、中南集團、恒大集團、魯能集團、中國聯(lián)通、中國電信、魯商集團……；
為進(jìn)一步架設新媒體與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之間的橋梁，程功老師參與研發(fā)并設計了《新媒體四維營(yíng)銷(xiāo)》課程，成為山東省內第一位新媒體運營(yíng)高級培訓師。
2015年，程功老師創(chuàng )建互聯(lián)網(wǎng)母嬰品牌“嗷嗷”并運營(yíng)至今，已成為覆蓋12個(gè)省份，惠及10余萬(wàn)人的互聯(lián)網(wǎng)微商品牌。
2016年，受聘山東大學(xué)、山東政法學(xué)院任職新媒體傳播講師，結合多年從業(yè)經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)新媒體傳播系列課程，提出品牌傳播的“階級理論”，并運用品牌階級思維服務(wù)于眾多品牌，先后被聘為“OPPO品牌新媒體營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)”、“魯酒品牌推廣顧問(wèn)”、“山東農業(yè)博覽會(huì )互聯(lián)網(wǎng)品牌顧問(wèn)”、“山東省電商促進(jìn)會(huì )常務(wù)理事”等職，為品牌在新媒體領(lǐng)域的推廣貢獻力量。
【授課特色】
長(cháng)期從事新媒體一線(xiàn)工作，積累了豐富實(shí)踐經(jīng)驗，授課風(fēng)格睿智風(fēng)趣，授課內容注重理論與實(shí)際結合，擅于引用經(jīng)典的思想、豐富的案例、真實(shí)的數據、典型的事件，切實(shí)讓學(xué)員掌握可操作、可落地的運營(yíng)方法。
【主講課程】
微商領(lǐng)域：
《微商應當如何選品》
《微商朋友圈的規律運營(yíng)》
《微商渠道政策的制定》
《微商招商重點(diǎn)培訓》
新聞＆公文寫(xiě)作：
《企業(yè)媒體的分類(lèi)與運營(yíng)》
《企業(yè)媒體的新聞發(fā)現》
《企業(yè)媒體的消息寫(xiě)作》
《企業(yè)媒體的通訊寫(xiě)作》
《企業(yè)媒體的特種文體寫(xiě)作》
《新聞攝影入門(mén)》
《公文寫(xiě)作與提升》
新媒體：
《互聯(lián)網(wǎng)思維究竟是怎么回事》
《如何做好互聯(lián)網(wǎng)內容運營(yíng)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與工具應用》
《新媒體思維與電商營(yíng)銷(xiāo)》
《如何做好互聯(lián)網(wǎng)的活動(dòng)運營(yíng)》
《互聯(lián)網(wǎng)新媒體的工具解讀》
公關(guān)與媒介：
《網(wǎng)絡(luò )輿情管理與媒體表達》
【實(shí)戰經(jīng)驗】
線(xiàn)下：渠道策略+品牌推廣
泰山品牌：參與創(chuàng )建泰山客戶(hù)俱樂(lè )部，提出煙草品牌的渠道思維與品牌傳播理念。
中國聯(lián)通：CDMA山東區渠道主管，制定CDMA渠道策略
線(xiàn)上：電商＋新媒體
電商：創(chuàng )立“嗷嗷”品牌，并運營(yíng)至今
新媒體：首批微信第三方平臺研發(fā)團隊，先后為多家企業(yè)提供包括微信、微博、頭條等在內的新媒體運營(yíng)支持。

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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