工程項目承包商管理

Ø  工程承包項目的模式和種類(lèi)

 施工總承包

 設計、施工總承包

 EPC總承包

 BOT

Ø  PMI項目采購管理的標準過(guò)程

 如何制定采購計劃和外包規劃

 如何編制招投書(shū)和投標書(shū)

 詢(xún)價(jià)過(guò)程和供方篩選

 合同管理和合同收尾

Ø  招投標決策：引進(jìn)還是外包？

Ø  國際競爭性招標ICB的規范程序

 1．刊登采購總公告(GPN)

 2．資格預審

 3．編制招標文件

 4．刊登具體招標通告

 5．發(fā)售招標文件

 6．投標

 7．開(kāi)標

 8．評標

 9．授標

 10．簽訂合同有限國際招標

l  案例研討

ü  電廠(chǎng)建廠(chǎng)項目的EPC總承包過(guò)程

ü  巴西動(dòng)蕩時(shí)期的跨國承包項目

ü  兩毛五分錢(qián)導致上億元的標的流產(chǎn)

ü  東南亞某國電站項目招投標

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  標書(shū)應答

ü  用SWOT進(jìn)行招投標決策

Ø  國際承包商評價(jià)方法

 海外收入評價(jià)法

 跨國指數評價(jià)法

Ø  項目后評價(jià)方法

 前后對比法

 成功度評價(jià)法

Ø  FIDIC合同條款堆承包商的要求

Ø  承包商或供應商的資質(zhì)評審

 核實(shí)財務(wù)信譽(yù)

 審查工程資質(zhì)或技術(shù)能力

 評估項目管理水平

 明確人員構成要求

 面審PM

Ø  考量承包商的幾個(gè)關(guān)鍵要素

 投標報價(jià)

 任務(wù)管理和進(jìn)度控制能力

 風(fēng)險管理水平

 質(zhì)量管理和安全管理

Ø  項目合同的目的及其要素

Ø  如何起草商務(wù)合同和技術(shù)合同

Ø  如何撰寫(xiě)項目合同工作說(shuō)明書(shū)

Ø  三類(lèi)主要合同類(lèi)型及其計算方法

 單價(jià)合同

 成本報銷(xiāo)合同

 固定價(jià)或總價(jià)合同

Ø  不同形式合同的風(fēng)險評估

l  案例研討

ü  財富百強企業(yè)的合同范本

ü  IBM的QRM管理

ü  Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異

ü  PIA項目的多下包管理

ü  機電進(jìn)出口總公司的FAC條款

ü  交行客服中心的供應商管理

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  下包居然不知WBS為何物

ü  利潤分享型合同的計算

Ø  項目談判的原則

Ø  商務(wù)談判和技術(shù)談判的重點(diǎn)

Ø  項目談判的五個(gè)階段

Ø  放棄事先準備，等于談判自殺

Ø  如何組織理想的項目談判班子

Ø  如何制定可行的項目談判方案

 選擇天時(shí)地利

 善用高人上策

 適當使用手腕

 簽署雙贏(yíng)合同

Ø  討價(jià)還價(jià)的技巧

Ø  讓步的技巧

Ø  如何化解僵局

Ø  電話(huà)商談致勝訣竅

Ø  高手攻堅談判的五大步驟

 把人和問(wèn)題分開(kāi)

 關(guān)注利益而不是立場(chǎng)

 構思互利的可選方案

 堅持使用獨立標準

 采用強有力的BATNA

l  案例研討

ü  PIA四方談判：項目維護期的分攤

ü  令人震驚的日商項目談判情報刺探

ü  當供應商刁難甲方

ü  誰(shuí)到媒體面前去曝光

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  談判嚴重沖突：你我都要這筆錢(qián)

ü  五步成功哈佛談判術(shù)

Ø  項目管理管什么？不管什么？

Ø  先進(jìn)、合理的項目管理標準流程

Ø  抓住項目實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵五環(huán)

 立項：明確目標、制定章程、開(kāi)工啟動(dòng)

 計劃：天不怕地不怕就怕遺漏

 實(shí)施：成功的關(guān)鍵在于執行力

 控制：四種情景和兩步變更控制流程

 收尾：驗收策略和經(jīng)驗教訓反思

Ø  如何管控承包商的項目進(jìn)展和績(jì)效

 要求承包商提交詳盡的WBS

 進(jìn)度安排必須基于嚴格的工作分解

 把預算落實(shí)到工作包

 建立人員職責分配矩陣

 緊緊抓住交貨和安裝節點(diǎn)

 用核查表逐項考核下包工作績(jì)效

 根據輕重緩急解決項目現場(chǎng)問(wèn)題

l  案例研討

ü  建設項目立項，從猶豫到重視

ü  中國人骨子里重視計劃嗎

ü  競爭對手居然比我們快了兩個(gè)月

ü  方案我有三個(gè)，出牌不按常理

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  制定工程建設項目的整體計劃書(shū)

ü  臨近竣工，客戶(hù)卻提出重大變更