創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)規劃與實(shí)戰

【培訓對象】
中高層營(yíng)銷(xiāo)管理者 | 銷(xiāo)售部門(mén)主管

【培訓收益】

課程大綱：

【第一講】“營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難”背景下的創(chuàng )新動(dòng)力
•消費者心理需求的變化與揣摩
•征服“上帝”要先征服人心
•消費者心理與動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的契合
•產(chǎn)品和品牌的營(yíng)銷(xiāo)影響
•“越來(lái)越難和越來(lái)越容易”的營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新
【第二講】大產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷(xiāo)：構建獨特商業(yè)模式
•三九藥業(yè)的教訓
•新希望集團的營(yíng)銷(xiāo)力度
•正邦集團的課追溯營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
•商業(yè)模式：從根本上支撐營(yíng)銷(xiāo)力
【第三講】破壞性營(yíng)銷(xiāo)的嘗試
•弱勢品牌戰勝強勢品牌的法則
•營(yíng)銷(xiāo)的最大創(chuàng )新在于“互動(dòng)”
•破壞常比創(chuàng )造更讓人充滿(mǎn)激情
•以破壞性創(chuàng )新凸顯差異優(yōu)勢
•對立營(yíng)銷(xiāo)是對競爭對手弱點(diǎn)的打擊
•商機永遠存在于會(huì )思考的腦袋里
【第四講】不妨試試直復營(yíng)銷(xiāo)
•直復營(yíng)銷(xiāo)是4C理論的實(shí)際應用
•“讓渡價(jià)值”新概念
•無(wú)店鋪銷(xiāo)售的類(lèi)型與層次
•直復營(yíng)銷(xiāo)提供快捷的服務(wù)、滿(mǎn)意的商品
•戴爾計算機公司的銷(xiāo)售模式
【第五講】關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是21世紀營(yíng)銷(xiāo)新思維
•把關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)運用到活動(dòng)的框架內
•關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)建立的方式和步驟
•建立顧客關(guān)系管理機構
•關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)要讓20=80
•關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)失敗案例剖析
【第六講】概念營(yíng)銷(xiāo)是新興的營(yíng)銷(xiāo)方式
•概念傳播的銳利化
•企業(yè)應立足消費者需求的變化趨勢
•消費概念要兼顧前瞻性與經(jīng)濟性
•概念營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)
•農夫山泉，概念營(yíng)銷(xiāo)的玩家
•反思金龍魚(yú)的概念營(yíng)銷(xiāo)危機
【第七講】事件營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)常青樹(shù)
•事件營(yíng)銷(xiāo)的含義與過(guò)程
•事件營(yíng)銷(xiāo)在國內外企業(yè)的應用狀況
•中國企業(yè)要有效應用事件營(yíng)銷(xiāo)
•“非典”事件營(yíng)銷(xiāo)的典型策略
•從“神五”、“神六”看事件營(yíng)銷(xiāo)
【第八講】文化營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
•開(kāi)展有效的文化營(yíng)銷(xiāo)
•從三個(gè)成功品牌的營(yíng)銷(xiāo)案例看文化營(yíng)銷(xiāo)
•網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功要素
•網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的品牌培養
•博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
•從移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)走向定向營(yíng)銷(xiāo)
【第九講】學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新方法
•掌握創(chuàng )新思維能力
•思維、理念與方法
•做一個(gè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的高手
 

著(zhù)名企業(yè)管理專(zhuān)家、高端培訓專(zhuān)家
•中山大學(xué)客座教授
•清華大學(xué)、北京大學(xué)、香港理工等高校MBA班講師
•華夏酒報酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團專(zhuān)家

 

【個(gè)人著(zhù)述】
•《論語(yǔ)的管理智慧》、《論語(yǔ)新裁》、《當論語(yǔ)遭遇于丹》、《論語(yǔ)的管理精華》等專(zhuān)著(zhù)
•管理、營(yíng)銷(xiāo)論文300多篇（散見(jiàn)各類(lèi)財經(jīng)、管理類(lèi)報刊）
 

• 汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維及實(shí)戰

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對汽車(chē)行業(yè)的影響1.數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機遇與挑戰1. 微笑曲線(xiàn)及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統行業(yè)應對市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新案例：藍月亮2）品類(lèi)細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 創(chuàng )造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對傳統行業(yè)的影響1. 數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書(shū)店第三講：傳統企業(yè)的市場(chǎng)機遇與挑戰1. 硬件VS..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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• 新零售創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)-內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代

   

  一、內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代背景1、流量分散化時(shí)代特征2、IP分散化3、內容營(yíng)銷(xiāo)的基本概念4、內容營(yíng)銷(xiāo)的途徑二、內容創(chuàng )業(yè)時(shí)代的網(wǎng)紅電商1、網(wǎng)紅經(jīng)濟的市場(chǎng)狀況2、為何會(huì )出現網(wǎng)紅經(jīng)濟3、流量分散化出現的原因4、網(wǎng)紅電商的商業(yè)解讀-案例：如函5、網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現三、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)-初識場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)1、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的背景u流量的碎片..

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