機械行業(yè)內訓課
| SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程 |
| 主講老師：張誠忠 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：本課程為張誠忠老師《SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程》培訓。課程中，每一種銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售階段都配合有大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)員加深對課程內容的認識和理解，而所有的練習均以學(xué)員自己在實(shí)際銷(xiāo)售工作的真實(shí)案例為基礎，使學(xué).. |
| 產(chǎn)品研發(fā)管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品研發(fā)管理 前言： 在21世紀，持續的競爭優(yōu)勢將不僅是新產(chǎn)品技術(shù)，更多地出自新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，到底有哪些角色應該參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，他們都清楚在不同的階段應當開(kāi)展哪些活動(dòng)，用什么方法來(lái)完成，在什么時(shí)間開(kāi)始這些.. |
| 機械企業(yè)生產(chǎn)管理_基于TOC的補給系統(TOCR)、供應鏈 (MTA)與分銷(xiāo)解決方案 |
| 主講老師：趙智平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程介紹牛鞭效應與啤酒游戲都是在說(shuō)，供應鏈下游需求的變化對供應鏈所造成的波動(dòng)；現在有多少企業(yè)有存貨過(guò)多的問(wèn)題？存貨積壓多少資金？多少企業(yè)因現金流面臨黑字倒閉的風(fēng)險？豐田視存貨為萬(wàn)惡之源，誓言消除不必要的浪費-生產(chǎn)過(guò)多的浪費與存貨.. |
| 班組長(cháng)管理技能訓練營(yíng) |
| 主講老師：陳秀明 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類(lèi)別：電力煤炭 機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：班長(cháng)組的角色認知與定位 班組長(cháng)的位置 班組長(cháng)的角色認知與成才路徑 班組長(cháng)的現狀 班組長(cháng)的職責 班組長(cháng)的一日基本工作路線(xiàn) 班組長(cháng)的能力與素養（典型案例分析） 班組長(cháng)基礎能力提升訓練 班組長(cháng)日常溝通的對象與溝.. |
| 機械企業(yè)項目型銷(xiāo)售策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：參加對象: 銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區域經(jīng)理、高級銷(xiāo)售經(jīng)理、資深銷(xiāo)售人員、即將成為主管（或銷(xiāo)售經(jīng)理）的人員等。 課程收獲： 使學(xué)員建立起項目性銷(xiāo)售的里程碑管理思維，掌握階段工作任務(wù)和標準，掌握.. |
| 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 客戶(hù)服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) 家電行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶(hù)的特征和類(lèi)型 2）大客戶(hù)的分級 3）大客戶(hù)的生命周期 第二部分:大客戶(hù)分析 1）大客戶(hù)的競爭分析 客戶(hù)分析——競爭地圖 競爭.. |
| QC七種工具 |
| 主講老師：丁展鵬 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分全面質(zhì)量管理知識入門(mén)教育1、品質(zhì)管理發(fā)展歷程2、質(zhì)量的概念及質(zhì)量的二元特性分析3、質(zhì)管理的重要性4、現場(chǎng)質(zhì)量管理之屋5、TQM全面質(zhì)量管理介紹：質(zhì)量和人人有關(guān)的意識強化①“三全一多樣&rdqu.. |
| 機械銷(xiāo)售團隊管理實(shí)戰技巧 |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 團隊建設 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 銷(xiāo)售團隊管理概述 1、什么是團隊 故事：西游團隊是個(gè)好團隊 2、為什么我們需要團隊 故事：劉邦的成功秘訣 3、團隊管理的本質(zhì)：依靠團隊達成目標的藝術(shù) 4、團隊管理者的三個(gè)角色 案例分析：我該怎么辦？ .. |
| 以服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、提升服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售是售后關(guān)鍵 Ø 發(fā)展與維護客戶(hù)的忠誠度是未來(lái)的焦點(diǎn) Ø 客戶(hù)忠誠度衡量的標準是五個(gè)關(guān)鍵？ Ø 現代營(yíng)銷(xiāo)思想從4Ps到4Cs Ø 客戶(hù)關(guān)系管理的五個(gè).. |
| PSM-工藝安全管理 |
| 主講老師：教授 培訓天數：6 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱：第一天 工藝安全PSM(要素)一、Bhopal災難教訓二、工藝安全事故的特性三、工藝安全管理法規歷史背景四、工藝安全管理框架介紹五、OSHAPSM的適用范圍六、OSHAPSM各要素介紹1、工.. |
| 新產(chǎn)品導入與產(chǎn)品管理課程大綱 |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) 家電行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 新產(chǎn)品的基本概念 產(chǎn)品的基本概念 產(chǎn)品的生命周期管理 新產(chǎn)品的定義 新產(chǎn)品導入的四步流程 1機會(huì )識別與選擇 2概念提出與評估 3技術(shù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)規劃 .. |
| 機械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理者的領(lǐng)導力塑造 |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 團隊的基本概念 主要議題：什么是團隊？我們?yōu)槭裁葱枰獔F隊？團隊的績(jì)效與團隊領(lǐng)導者究竟是什么關(guān)系？如何認識領(lǐng)導者和管理者的區別和聯(lián)系？領(lǐng)導力到底是先天具備的還是后天培養的?優(yōu)秀的領(lǐng)導者什么樣？ ᠑.. |
| 高績(jì)效項目管理實(shí)戰與應用 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 項目管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：高績(jì)效項目管理實(shí)戰與應用 （2天） 如何理解項目管理和日常運作的區別？項目管理具有哪些精髓思想？項目管理的整體運作模式框架如何構建？如何掌握和應用項目管理過(guò)程的工具、模板、方法？如何提升跨部門(mén)協(xié)同工作的項目工作效率？如何轉換項目.. |
| 機械行業(yè)職場(chǎng)規則與職業(yè)素養 |
| 主講老師：劉學(xué)民 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 職業(yè)素養 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分職場(chǎng)意識n認識您自己n職業(yè)理想與行為差距n提高職業(yè)素養的目標體系n職業(yè)素養窗口n職業(yè)素養結構n認清自己并改善自己n提高職業(yè)素養的目標與架構n4種職業(yè)意識n正確職業(yè)意識的力量n職業(yè)意識自檢 .. |
| 機械企業(yè)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰略管理規劃 |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠(chǎng)商的戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的.. |
| MTP-中層管理干部管理能力提升 |
| 主講老師：劉成熙 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 中層管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：中層管理培訓（一）：管理者的定位與職責 管理的基礎與原則. 1. 管理者的基本思維 2. 管理的基礎 3. 組織管理的原則 管理者的角色與職責 1. 管理者的定位及任務(wù) 2. 管理的四大構.. |
| DFM-電子產(chǎn)品可制造性設計 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：1、DFM概述 (第一天上午40分鐘) 產(chǎn)品制造工藝的穩定性與設計有關(guān)嗎？ 產(chǎn)品的制造成本與設計有關(guān)嗎？ DFM概要：熱設計，測試設計，工藝流程設計，元件選擇設計。2、SMT制造過(guò)程概述 (120分鐘，中.. |
| 產(chǎn)品生命周期管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品生命周期管理 前言： 無(wú)論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷(xiāo)售）環(huán)節得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開(kāi)了全生命.. |
| 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理 |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義：二八法則 2、典型大客戶(hù)的四個(gè)特征 3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護問(wèn)題、價(jià)格戰問(wèn)題和回款問(wèn)題 4、案例分析：他為什么會(huì )失??？ 5、客戶(hù)采購流程分析與客戶(hù)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售漏斗.. |
| 產(chǎn)品需求管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：機械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品需求管理 前言： 營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒指出：“以市場(chǎng)為導向、以客戶(hù)為中心”就是對市場(chǎng)需求的管理！市場(chǎng)需求管理是公司戰略、市場(chǎng)計劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的依據，決定了公司競爭力的延續，直接影響到公司效益。 但是：&.. |
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