大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系架構師

高級營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
國內首創(chuàng )“CSSA”銷(xiāo)售能力提升體系資深培訓師、咨詢(xún)師
國際企業(yè)員工能力提升“ACE”學(xué)習法 資深培訓師
暢銷(xiāo)財經(jīng)商戰史詩(shī)作品《破冰》系列作者

IT行業(yè)10多年的銷(xiāo)售一線(xiàn)及管理經(jīng)驗，對企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統的搭建有著(zhù)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，為國內眾多的企業(yè)提供管理咨詢(xún)和培訓的服務(wù)

 

曾任
 曾任知名IT行業(yè)中國區銷(xiāo)售總監
 曾任亞洲國際傳媒中國區BD總監
 曾任華麗集團大客戶(hù)總監
 中國職業(yè)經(jīng)理人特約講師

 暢銷(xiāo)E-Learning課程：

大客戶(hù)銷(xiāo)售系列《成功銷(xiāo)售基本法則》、《成功會(huì )談贏(yíng)在準備》、《精彩源于開(kāi)場(chǎng)》、《挖掘需求之貴在引導》、《說(shuō)服客戶(hù)之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏(yíng)》、《成功銷(xiāo)售之奔向簽單》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售必殺技：SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設計師

主講課程：
鄭濤先生曾多次在國內大型專(zhuān)業(yè)論壇、企業(yè)發(fā)表主題演講，其將多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗向結合，獨創(chuàng )出“CSSA”銷(xiāo)售人員能力體系轉化的暢銷(xiāo)課程《銷(xiāo)售劍道訓練——從平凡到卓越》《我的團長(cháng)我的團——鐵血銷(xiāo)售團隊構建法則》一直為眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程首選，其課程包括：
《銷(xiāo)售劍道訓練——從平凡到卓越》
《我的團長(cháng)我的團——鐵血銷(xiāo)售團隊構建法則》
《SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 大客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統搭建法則》
《以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧》
《打造巔峰的銷(xiāo)售團隊》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》
《銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃》
《銷(xiāo)售績(jì)效管理》

擅長(cháng)咨詢(xún)領(lǐng)域:
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統 、銷(xiāo)售能力提升、銷(xiāo)售管理 、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)整理等
 

個(gè)人榮譽(yù)：
暢銷(xiāo)財經(jīng)商戰史詩(shī)《破冰》《破冰第二季——風(fēng)云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專(zhuān)欄作者 
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學(xué)銷(xiāo)售系列》即將發(fā)行
《讀懂客戶(hù)——SPIN高階實(shí)戰技巧》即將發(fā)行 
《銷(xiāo)售思維——企業(yè)全員生意經(jīng)》即將發(fā)行</p>

實(shí)戰派講師、案例教學(xué)、可操作性強、咨詢(xún)式培訓

百度、IBM、諾基亞、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、新聯(lián)想集團、霸王集團、航信集團、南車(chē)集團、上汽集團、太平洋保險、平安保險、青島啤酒、維珍中國、仁和藥業(yè)、白象集團、珀萊雅、新浪、搜狐、海爾、方正電腦、長(cháng)城汽車(chē)、上海大眾、中國網(wǎng)通、丹麥米加尼克，唯聽(tīng)中國、中石化、中石油、富仁集團、華為、中興、神州數碼、symobl中國、超然科技、江蘇駿馬、南車(chē)集團、星星集團等。

• 《基于作戰地圖的大客戶(hù)銷(xiāo)售法》( 2014-09-16 )
• 《銷(xiāo)售劍道訓練——從平凡到卓越》( 2013-01-29 )
• 《業(yè)績(jì)騰飛——高績(jì)效團隊打造》( 2012-11-27 )
• 《打造巔峰銷(xiāo)售團隊》( 2012-07-04 )
• 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)-大客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法》( 2012-12-12 )
• 《銷(xiāo)售人員綜合能力提升訓練》( 2012-08-06 )
• 《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 - 客戶(hù)決策循環(huán)解析及對策》( 2012-06-08 )
• 《大客戶(hù)管理的核心驅動(dòng)——基于能力模型的人才培養》( 2012-04-28 )
• 《打造巔峰銷(xiāo)售團隊》( 2012-05-05 )
• 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) ------ 大客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法》( 2012-05-21 )
• 《業(yè)績(jì)騰飛——高績(jì)效團隊打造》( 2012-05-11 )
• 《大客戶(hù)管理的核心驅動(dòng)——基于能力模型的人才培養》( 2012-05-23 )

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