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基于作戰地圖的大客戶(hù)銷(xiāo)售法
課程編號：14037
課程價(jià)格：￥40000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2199
大客戶(hù)經(jīng)理
【培訓收益】
1.顛覆傳統的銷(xiāo)售思維，您將了解作戰地圖的銷(xiāo)售方法論體系
2.規避傳統的銷(xiāo)售陷阱，您將掌握作戰地圖的銷(xiāo)售戰術(shù)分析體系
3.打破傳統的銷(xiāo)售模式，您將熟悉大客戶(hù)銷(xiāo)售本質(zhì)的行動(dòng)導航法
4.快速建立銷(xiāo)售大局觀(guān)，您將洞悉大客戶(hù)銷(xiāo)售本質(zhì)的成敗四步法
5.輕松激活銷(xiāo)售潛意識，您將精通破譯大客戶(hù)銷(xiāo)售隱性需求的矩陣式提問(wèn)法
1. 測試：您位于哪個(gè)區間？
2. 研討：銷(xiāo)售痛苦鏈是如何產(chǎn)生？
3. 分析：如何消除銷(xiāo)售痛苦鏈？
1. 分析：兩種戰術(shù)的結果差異？
2. 研討：實(shí)際銷(xiāo)售工作中采用的銷(xiāo)售戰術(shù)
3. 研討：常用銷(xiāo)售戰術(shù)中各銷(xiāo)售活動(dòng)比重
4. 案例模擬：少林武術(shù)集團的年度大宗采購
5. 案例點(diǎn)評：這么做是最有效的嗎？
6. 研討：為什么會(huì )出現這樣的情況？
7. 到底什么是作戰地圖
8. 作戰地圖的作用及目的
9. 作戰地圖的主體要素
10. 銷(xiāo)售作戰地圖的制作步驟
11. 案例分析：《少林武術(shù)集團年度大宗采購》的作戰地圖繪制
1. 分析：如何確保每次的活動(dòng)都能按照地圖進(jìn)行
2. 研討：傳統的銷(xiāo)售作戰宗旨VS 作戰地圖中的作戰宗旨
3. 銷(xiāo)售過(guò)程中最大的銷(xiāo)售誤區
4. 研討：何謂“銷(xiāo)售”
1. 研討：銷(xiāo)售中是否存在規律？如果有，是什么？
2. 案例分析：他的效果怎么樣？
3. 第一個(gè)：忽略“客戶(hù)感受”的雷區
4. 案例研討：在生活中您是如何購車(chē)的？
5. 第二個(gè)：忽略“客戶(hù)決策”的雷區
6. 案例研討：如何快速推進(jìn)客戶(hù)決策流程
7. 第三個(gè)：忽略“客戶(hù)決策順序”的雷區
8. 案例研討：我們是這樣的嗎？
9. 第四個(gè)：忽略“客戶(hù)承諾”的雷區
10. 研討：結合工作實(shí)際修改我們的銷(xiāo)售推進(jìn)目標
1. 大案例背景闡述
2. 甄選甲方及腳本研讀
3. 各組員作戰地圖的案例制作
4. 各組員按照作戰地圖開(kāi)展銷(xiāo)售工作
5. 每步銷(xiāo)售工作結果的評估與分析
6. 現場(chǎng)引導話(huà)術(shù)的評估與分析
7. 現場(chǎng)引導話(huà)術(shù)的改進(jìn)與設計
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系架構師
高級營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
國內首創(chuàng )“CSSA”銷(xiāo)售能力提升體系資深培訓師、咨詢(xún)師
國際企業(yè)員工能力提升“ACE”學(xué)習法 資深培訓師
暢銷(xiāo)財經(jīng)商戰史詩(shī)作品《破冰》系列作者
IT行業(yè)10多年的銷(xiāo)售一線(xiàn)及管理經(jīng)驗，對企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統的搭建有著(zhù)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，為國內眾多的企業(yè)提供管理咨詢(xún)和培訓的服務(wù)
曾任
曾任知名IT行業(yè)中國區銷(xiāo)售總監
曾任亞洲國際傳媒中國區BD總監
曾任華麗集團大客戶(hù)總監
中國職業(yè)經(jīng)理人特約講師
暢銷(xiāo)E-Learning課程：
大客戶(hù)銷(xiāo)售系列《成功銷(xiāo)售基本法則》、《成功會(huì )談贏(yíng)在準備》、《精彩源于開(kāi)場(chǎng)》、《挖掘需求之貴在引導》、《說(shuō)服客戶(hù)之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏(yíng)》、《成功銷(xiāo)售之奔向簽單》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售必殺技：SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設計師
主講課程：
鄭濤先生曾多次在國內大型專(zhuān)業(yè)論壇、企業(yè)發(fā)表主題演講，其將多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗向結合，獨創(chuàng )出“CSSA”銷(xiāo)售人員能力體系轉化的暢銷(xiāo)課程《銷(xiāo)售劍道訓練——從平凡到卓越》《我的團長(cháng)我的團——鐵血銷(xiāo)售團隊構建法則》一直為眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程首選，其課程包括：
《銷(xiāo)售劍道訓練——從平凡到卓越》
《我的團長(cháng)我的團——鐵血銷(xiāo)售團隊構建法則》
《SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 大客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統搭建法則》
《以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧》
《打造巔峰的銷(xiāo)售團隊》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》
《銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規劃》
《銷(xiāo)售績(jì)效管理》
擅長(cháng)咨詢(xún)領(lǐng)域:
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統 、銷(xiāo)售能力提升、銷(xiāo)售管理 、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)整理等
個(gè)人榮譽(yù)：
暢銷(xiāo)財經(jīng)商戰史詩(shī)《破冰》《破冰第二季——風(fēng)云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專(zhuān)欄作者
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學(xué)銷(xiāo)售系列》即將發(fā)行
《讀懂客戶(hù)——SPIN高階實(shí)戰技巧》即將發(fā)行
《銷(xiāo)售思維——企業(yè)全員生意經(jīng)》即將發(fā)行</p>
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第一章 業(yè)務(wù)概論—漫畫(huà)版 業(yè)務(wù)概論之一：沒(méi)有賣(mài)不掉的東西 業(yè)務(wù)概論之二：有沒(méi)有關(guān)系很有關(guān)系 業(yè)務(wù)概論之三：微笑 業(yè)務(wù)概論之四：外在美當然重要 業(yè)務(wù)概論之五：說(shuō)話(huà)的藝術(shù) 銷(xiāo)售游戲：飛機展示會(huì ) 案例研討：超級藥品銷(xiāo)售員——醫生 觀(guān)點(diǎn)：需求＝利益 第二..
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