銷(xiāo)售人員的績(jì)效管理

主講老師：胡勁松 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、公司的戰略與績(jì)效目標設計 1.戰略如何具象化2.該定幾個(gè)指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰目標怎么設？二、部門(mén)的績(jì)效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些..

銷(xiāo)售人員的職業(yè)化素養

主講老師：季佩楓 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、銷(xiāo)售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷(xiāo)產(chǎn)品—營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)--顧問(wèn)銷(xiāo)售二、銷(xiāo)售人員的工作職責：根據公司的銷(xiāo)售規劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣(mài)出，并協(xié)助完成銷(xiāo)售和服務(wù)的全部環(huán)節。..

電器賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員綜合能力實(shí)訓

主講老師：朱華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售8步曲客戶(hù)心理分析及應對措施本階段致力于解決的問(wèn)題：1、 了解和識別客戶(hù)購買(mǎi)的心理動(dòng)機，針對每個(gè)動(dòng)機應該有的銷(xiāo)售行為解析2、 銷(xiāo)售流程動(dòng)作分解，防止銷(xiāo)售動(dòng)作混亂二、 等待顧客..

銷(xiāo)售人員禮儀塑造實(shí)訓

主講老師：陳馨賢 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：銷(xiāo)售人員陽(yáng)光心態(tài)塑造－－－禮由心生，態(tài)度決定一切1、禮儀的最高境界是內心的淡定 如何保持一份陽(yáng)光的心態(tài) 將禮儀成為自己內心的一份修養 2、如何培養良好的工作意識 我為什么而工作 我為..

銷(xiāo)售人員談判溝通藝術(shù)實(shí)訓

主講老師：吳興波 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內涵2. 溝通的實(shí)質(zhì)3. 溝通能力的自我測試二、溝通三要素1. 聽(tīng)（搶答測驗）2. 說(shuō)（角色扮演）3. 問(wèn)：封閉型與開(kāi)放型問(wèn)題對..

銷(xiāo)售人員自我管理方法實(shí)訓

主講老師：湯洪 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、銷(xiāo)售人員職業(yè)分析1、如何正確的看待工作？2、銷(xiāo)售代表職業(yè)的好處3、銷(xiāo)售代表的發(fā)展方向二、銷(xiāo)售人員應具備的素質(zhì)1、養成敬業(yè)的習慣如何使自己快速成為稀缺人才。2、人際溝通能力人際技..

銷(xiāo)售人員心態(tài)管理精要實(shí)訓

主講老師：李健霖 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章; 銷(xiāo)售是客戶(hù)之媒 一、找到銷(xiāo)售的感覺(jué) 1、透視銷(xiāo)售競爭之道 2、資源、能力、目標的三者關(guān)系 3、銷(xiāo)售精英的21項基本原則二、銷(xiāo)售只需執行三件事 1、熟悉公司的產(chǎn)品 2、將產(chǎn)品推廣與..

銷(xiāo)售人員素養與與技巧提升實(shí)訓

主講老師：譚小芳 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、全員營(yíng)銷(xiāo)--企業(yè)持續發(fā)展之本 營(yíng)銷(xiāo)思想簡(jiǎn)要回顧 實(shí)現產(chǎn)品成功銷(xiāo)售的前提 人人都是營(yíng)銷(xiāo)員二、我們不只是會(huì )說(shuō)話(huà)的說(shuō)明書(shū) 為什么需要銷(xiāo)售人員 實(shí)現銷(xiāo)售的唯一準則 銷(xiāo)售工作要做好哪些事 ..

銷(xiāo)售人員綜合技能實(shí)訓

主講老師：劉敏興 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講銷(xiāo)售的基本概念 一 社會(huì )演進(jìn)對銷(xiāo)售的影響二 銷(xiāo)售人員必須知曉的三件事三 銷(xiāo)售的涵義四 銷(xiāo)售工作的特性五 銷(xiāo)售的五要素六 銷(xiāo)售人員的工作職責七 銷(xiāo)售人員應樹(shù)立的觀(guān)念第二講 銷(xiāo)售..

銷(xiāo)售人員的自我管理與提升技巧實(shí)訓

主講老師：孔慶奇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊一、認識你從事的事業(yè)一、客觀(guān)的了解銷(xiāo)售 —塑造銷(xiāo)售價(jià)值二、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的關(guān)系—范疇說(shuō)明與銷(xiāo)售發(fā)展三、你的銷(xiāo)售角色使命—銷(xiāo)售人的定位與價(jià)值模塊二、職業(yè)銷(xiāo)售管理 ..

銷(xiāo)售人員要掌握的十大溝通技巧

主講老師：孫新平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、銷(xiāo)售的意義1、銷(xiāo)售是創(chuàng )造、溝通與傳送價(jià)值給顧客。2、銷(xiāo)售是一項溝通的藝術(shù)，把話(huà)說(shuō)到客戶(hù)心里，也就有了成交的希望。3、銷(xiāo)售不是賣(mài)而是幫助客戶(hù)買(mǎi)——顧問(wèn)式銷(xiāo)售銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體..

銷(xiāo)售人員的綜合管理實(shí)訓

主講老師：朱華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：銷(xiāo)售人員的招聘本章節靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會(huì )變成馬—選對種子最重要！引言：銷(xiāo)售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區：崗位設置忙不過(guò)來(lái)了，找個(gè)替身基于未來(lái)的規..

銷(xiāo)售人員壓力與情緒管理

主講老師：朱華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

引言：壓力與情緒都是上天和祖宗賜給我們寶貴的資源。1 壓力管理1.1 職場(chǎng)壓力面面觀(guān)1.2 正確的認識壓力1.2.1 壓力分區1.2.2 壓力源于承受力1.3 壓力管理5步曲1.3.1 找..

銷(xiāo)售人員培訓及管理方法實(shí)訓

主講老師：朱華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

引言：銷(xiāo)售經(jīng)理主管角色與管理對象第一部分：銷(xiāo)售人員的招聘本章節靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會(huì )變成馬—選對種子最重要！引言：銷(xiāo)售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區：崗位設置..

銷(xiāo)售人員綜合技巧提升實(shí)訓

主講老師：江猛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：銷(xiāo)售人員潛能激發(fā)（組建團隊、模擬演練、錄像觀(guān)看、案例分析、游戲互動(dòng)）1、贏(yíng)在心態(tài)，激發(fā)無(wú)限能量（一） 、瘋狂的激情（二） 、正確的信念（三） 、別對自己說(shuō)不可能游戲：杯中針（四..

銷(xiāo)售人員實(shí)戰技巧培訓

主講老師：李繪芳 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、全員營(yíng)銷(xiāo)--企業(yè)持續發(fā)展之本 1、營(yíng)銷(xiāo)思想簡(jiǎn)要回顧 2、實(shí)現產(chǎn)品成功銷(xiāo)售的前提 3、人人都是營(yíng)銷(xiāo)員4、我們不只是會(huì )說(shuō)話(huà)的說(shuō)明書(shū) 5、為什么需要銷(xiāo)售人員 6、實(shí)現銷(xiāo)售的唯一準則 7、..

行政和銷(xiāo)售人員職業(yè)形象全面提升訓練

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、 銷(xiāo)售人員的從業(yè)心態(tài)與角色認知1. 銷(xiāo)售人員的三種心理素質(zhì)2. 銷(xiāo)售人員的定位3. 銷(xiāo)售人員應該具備的素質(zhì)4. 銷(xiāo)售人員應具備的能力二、 銷(xiāo)售人員的職業(yè)形象修煉1. 銷(xiāo)售人員儀容儀表篇..

銷(xiāo)售人員實(shí)戰技巧精要

主講老師：孫瑛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一篇 銷(xiāo)售禮儀篇一、銷(xiāo)售禮儀之“儀容”1、女士?jì)x容要求2、男士?jì)x容要求二、銷(xiāo)售禮儀之“儀表”1、男士著(zhù)裝要求2、女士穿著(zhù)要求三、 ..

銷(xiāo)售人員培訓之團隊建設

主講老師：李治江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的自我修煉一、角色認知1、銷(xiāo)售人員的工作職責 2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的十種管理者角色 3、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作內容應用工具：銷(xiāo)售經(jīng)理的三張表格二、管理技能1、銷(xiāo)售經(jīng)理常見(jiàn)的七個(gè)管理誤..

銷(xiāo)售人員實(shí)戰技能提升

主講老師：劉杰克 課程時(shí)長(cháng)：2 天

上篇：銷(xiāo)售人員如何解決營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵問(wèn)題第一部分：課前談第二部分：中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀1、總體環(huán)境2、企業(yè)思路第三部分：市場(chǎng)調查與分析第四部分：區域根據地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)第五部分：不同市場(chǎng)定位下的攻防戰 ..

銷(xiāo)售人員必修課

主講老師：王挺 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程綱要】： 第一部分 首因魔鏡　　第一講、拒絕背后的原因 　　第二講、塑造自我的信心 　　第三講、建立良好的心態(tài) 　　第四講、展現優(yōu)美的禮儀第二部分 層遞階梯　　第五講、成功銷(xiāo)售的路徑..

銷(xiāo)售人員訓練與技能優(yōu)化

主講老師：王鑒 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：銷(xiāo)售經(jīng)理在發(fā)展銷(xiāo)售隊伍方面起著(zhù)關(guān)鍵性的作用。本課程培訓一線(xiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理及相關(guān)管理成員如何教導他們的團隊，鼓勵和引導積極的轉變，從而鞏固每個(gè)銷(xiāo)售人員已經(jīng)學(xué)到的技巧并使之成為一種習慣性行為。“..

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員商務(wù)禮儀培訓

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員服務(wù)意識提升現代人對消費的認知我應該怎么做（打造陽(yáng)光心態(tài)：態(tài)度＞技能）內強個(gè)人素質(zhì)、外塑公司形象；現代競爭的附加值，人際關(guān)系的潤滑劑分析、講解、案例第二部分：房地產(chǎn)銷(xiāo)售..

房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

為提高我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的職業(yè)能力，提高房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員隊伍的整體素質(zhì)，規范商品房交易市場(chǎng)的行為，有效保障房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。人力資源和社會(huì )保障部中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心擬于在北京地區舉辦“全國房地產(chǎn)..

銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增法寶----高效的銷(xiāo)售團隊建設與銷(xiāo)售人員考核激勵

主講老師：崔自三 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：如何做一個(gè)受下屬愛(ài)戴的“領(lǐng)頭羊”——營(yíng)銷(xiāo)管理人員的自我修煉 一、營(yíng)銷(xiāo)管理人員如何從執行者蛻變成管理者？ 1、建立“懶人”文化 ..