向華為學(xué)習： 鐵三角銷(xiāo)售陣型與LTC流程管理

【培訓對象】
企業(yè)CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、大區經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售團隊負責人、資深銷(xiāo)售骨干； 項目經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)等售前支持人員；至少具有3年以上銷(xiāo)售或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗

【培訓收益】
企業(yè)收益： 1.理清營(yíng)銷(xiāo)體系在企業(yè)中的定位，當前職責、承接的使命，以及未來(lái)的發(fā)展方向。 2.正確認知客戶(hù)資產(chǎn)，如何有效發(fā)揮客戶(hù)資產(chǎn)的價(jià)值。 3.如何通過(guò)構建流程的方式來(lái)固化并逐漸提升作戰能力。 4.如何構建并用好專(zhuān)業(yè)差異的鐵三角組織。 崗位收益： 1.如何構建差異化的解決方案能力； 2.真正了解華為鐵三角大客戶(hù)銷(xiāo)售的精髓； 3.了解什么是LTC流程管理及其最佳實(shí)踐。

一、導論：華為營(yíng)銷(xiāo)體系能力構建的發(fā)展歷程
1.以客戶(hù)為中心的CRM變革項目群
2.流程：金錢(qián)和教訓換來(lái)的優(yōu)秀實(shí)踐，不斷積攢和持續經(jīng)營(yíng)的企業(yè)核心戰略資產(chǎn)
3.CRM流程變革規劃
4.CRM能力提升優(yōu)先級排序
5.變革規劃的關(guān)鍵輸入

二、從線(xiàn)索到回款（LTC）流程
1.H公司業(yè)務(wù)流程管理的關(guān)鍵點(diǎn)分享
2.主干清晰、末端靈活
3.基于三個(gè)對準完成“最后一公里”流程建設
4.從線(xiàn)索到回款流程業(yè)務(wù)全景介紹
業(yè)務(wù)問(wèn)題思考一：你對前面講過(guò)的以客戶(hù)為中心、獲取分享制(分灶吃飯)LTC營(yíng)銷(xiāo)流程體系有哪些疑問(wèn)？
5.戰略流程
業(yè)務(wù)問(wèn)題思考二：你對管理營(yíng)銷(xiāo)戰略流程有哪些疑問(wèn)？
6. 執行流程
業(yè)務(wù)問(wèn)題思考三：你對執行流程（管理線(xiàn)索、管理機會(huì )點(diǎn)、管理合同執行這些業(yè)務(wù)質(zhì)量控制流程）有哪些疑問(wèn)？
7. 管理流程
8.流程集成
9.流程績(jì)效指標

三、組織管理：用平凡的人實(shí)現不平凡的業(yè)績(jì)
1. 鐵三角的精髓
2. 企業(yè)組織能力必然經(jīng)歷由個(gè)人能力進(jìn)化到組織能力
3. 鐵三角是什么
4. 鐵三角的組織建設
5. 鐵三角的運作機制
 

• 項目全過(guò)程管理控制與實(shí)踐

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一章 項目管理是組織的基本能力1、企業(yè)有兩種行為：項目和運營(yíng)2、項目的核心輸出，是運營(yíng)能力的提升3、兩種企業(yè)：項目型業(yè)務(wù)VS貨柜型業(yè)務(wù)4、兩種流程：項目型流程VS運營(yíng)型流程5、項目注重成效，不注重效率6、項目是階段管理而非流程管理7、技術(shù)評審要遷就管理評審8、..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：398  

  

• 向華為學(xué)習:班組管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、 華為班組長(cháng)的角色認知1. 華為晉升班組長(cháng)的基本條件2. 華為班組長(cháng)與企業(yè)發(fā)展責任認知3. 華為班組長(cháng)的心態(tài)，一切都是我的“錯”4. 班組長(cháng)與員工是“朋友”還是“兄弟”5. 我的“車(chē)&rd..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：356  

  

• 向華為學(xué)習-從技術(shù)走向管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、原理篇（思維轉身）第一章、管理者的角色認知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區別管理者的四項職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：270  

  

• 向華為學(xué)習-從技術(shù)走向管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、原理篇（思維轉身）第一章、管理者的角色認知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區別管理者的四項職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：176  

  

• 多品種小批量下的生產(chǎn)計劃與排程管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講：生產(chǎn)計劃運作痛點(diǎn)問(wèn)題分析一、痛點(diǎn)問(wèn)題分析1. 生產(chǎn)計劃上的六大亂象2. 現場(chǎng)生產(chǎn)計劃常六大見(jiàn)問(wèn)題3. 物料管控中存在的四大問(wèn)題第二講：PMC部門(mén)建設與工作分析一、PMC的基本職能1. PMC人員五項基本職責2. PMC人員四項能力要求3. PMC人員五..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：1136