詹從淼老師簡(jiǎn)介
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國內著(zhù)名團隊管理輔導專(zhuān)家 成長(cháng)管理理論的倡導者與實(shí)踐者 《競爭力成長(cháng)管理》系列課程主創(chuàng )講師。 清華大學(xué)領(lǐng)導力培訓中心特聘教學(xué)顧問(wèn) 北京大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院高級培訓師 中國中鐵黨校特邀培訓講師 詹老師是一位善于在系統理論和實(shí)戰經(jīng)驗中尋找最佳支點(diǎn)的教練，曾經(jīng)在伊利、匯源、中國數碼負責過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、..
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詹從淼主講課程
渠道策略與分銷(xiāo)管理
時(shí)間：2011-08-08 作者：詹從淼
| 《渠道策略與分銷(xiāo)管理》 什么是渠道機會(huì )？我們如何發(fā)現渠道機會(huì )？ 我們的增長(cháng)來(lái)自哪些市場(chǎng)，哪些渠道？是否重要的市場(chǎng)和渠道我們給予了足夠的重視？ 我們是否提供了最合適的服務(wù)？如何提供？ 我們的分銷(xiāo)模式有哪些？在不同城市應采用何種分銷(xiāo)模式？ 我們如何對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效管理？ 為配合新的分銷(xiāo)系統我們如何進(jìn)行組織調整？ 【課程收獲】 了解渠道現狀與發(fā)展趨勢 學(xué)會(huì )渠道分析與制定渠道策略 了解渠道的本質(zhì)、梳理實(shí)戰管理經(jīng)驗 了解經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)與需求分析 掌握經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與評估方法 提高經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)與管理 增加經(jīng)銷(xiāo)商對您的滿(mǎn)意度 保持業(yè)績(jì)持續穩定增長(cháng) 【課程目標】 了解渠道的劃分 了解經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn) 掌握渠道管理的有效方式 學(xué)會(huì )識別甄選經(jīng)銷(xiāo)商 加強經(jīng)銷(xiāo)團隊建設 提升分銷(xiāo)系統銷(xiāo)售戰斗力 【課程綱要】 第一單元 渠道的定義與發(fā)展趨勢 渠道的概念 渠道的劃分 各種渠道的定義 渠道現狀與發(fā)展趨勢 第二單元 渠道策略與管理流程 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與渠道策略 渠道優(yōu)先化策略 渠道重要性分析 渠道管理流程 案例分析與研討 第三單元 分銷(xiāo)模式與系統管理 分銷(xiāo)模式定義 現有分銷(xiāo)體系分析 分銷(xiāo)模式優(yōu)化策略模型 分銷(xiāo)模式的三種類(lèi)型 成功分銷(xiāo)模式的關(guān)鍵因素 分銷(xiāo)模式的篩選方法及標準 第四單元 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與評估 經(jīng)銷(xiāo)商的特征與成長(cháng)階段 經(jīng)銷(xiāo)商運作模式 經(jīng)銷(xiāo)商選擇 經(jīng)銷(xiāo)商職責 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)管理 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)規劃 經(jīng)銷(xiāo)商評估 經(jīng)銷(xiāo)商激勵 案例研討與分析 第五單元 經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)與管理 實(shí)際供貨服務(wù)、供應狀況服務(wù)、市場(chǎng)資訊服務(wù)、銷(xiāo)售培訓服務(wù)、產(chǎn)品知識服務(wù) 銷(xiāo)售狀況管理、庫存管理、銷(xiāo)售數據管理、信息反饋管理 客戶(hù)管理工具——客戶(hù)資料卡的應用 第六單元 渠道沖突管理 渠道沖突的原因與競爭類(lèi)型 渠道變革與創(chuàng )新動(dòng)力與阻力 渠道有效創(chuàng )新原則 案例研討與分析 第七單元 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導力提升與創(chuàng )新 領(lǐng)導的定義和意義 領(lǐng)導力本質(zhì)——影響力 領(lǐng)導力起點(diǎn)——愿景 關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷(xiāo)與管理創(chuàng )新 |
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