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健身會(huì )所營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng )新

課程編號：12104

課程價(jià)格：￥30000/天

課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程人氣：2105

行業(yè)類(lèi)別：快速消費品     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師：劉有法

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
健身會(huì )所、健身俱樂(lè )部、養生會(huì )館、健身中心產(chǎn)業(yè)董事長(cháng)及中高層管理者。

【培訓收益】
【學(xué)員收益】：（八個(gè)層面）
一是了解關(guān)鍵而又詳盡數據的市場(chǎng)分析；
二是把握準確而又極具差異的市場(chǎng)定位；
三是選擇持續而有競爭優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)戰略；
四是組合有效而有科學(xué)體系的營(yíng)銷(xiāo)策略；
五是創(chuàng )新高效而又非常規式的營(yíng)銷(xiāo)模式；
六是制定強勢而有吸引磁力的招商政策；
七是組建專(zhuān)業(yè)而有開(kāi)拓能力的營(yíng)銷(xiāo)組織；
八是付諸分工而有考評控制的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng).

【本專(zhuān)題分為八個(gè)部分】：
第一章 市場(chǎng)分析;
第二章 市場(chǎng)定位；
第三章 營(yíng)銷(xiāo)戰略；
第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略；
第五章 營(yíng)銷(xiāo)模式；
第六章 營(yíng)銷(xiāo)招商；
第七章 營(yíng)銷(xiāo)組織；
第八章 營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng).
 
  第一章 市場(chǎng)分析
  第一節 所在行業(yè)分析
  A 經(jīng)營(yíng)項目分析；
 1 經(jīng)營(yíng)性項目；
 2 配套性服務(wù)項目。
 B 管理人員分析；
 1 行政主管；
 2 教練；
 3 器材維護人員。
 C 經(jīng)營(yíng)管理分析。
 1 價(jià)格策略；
 2 營(yíng)銷(xiāo)手段。
 
第二節 目標客戶(hù)分析
 A 消費特性分析；
 “四大特性”：
 B 消費心理分析；
 “三類(lèi)心理”：
 C 消費容量分析。
   半徑調研：
  
 第三節 主要對手分析
 A 對手定位分析；
 “三眾”定位：
 B 對手戰略分析；
 “三個(gè)層次”：
 C 對手模式分析。
 “三類(lèi)模式”：
 
第四節 自身項目分析
 A 優(yōu)劣勢分析；
 1 差異點(diǎn)；
 2 弱勢點(diǎn)。
 B 關(guān)鍵資源分析；
 1 人才；
 2 技術(shù)；
 3 資金。
 C 盈利模式分析。
 1 個(gè)性化；
 2 立體化。
 
附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
 1 如何進(jìn)行目標客戶(hù)分析？
 2 如何進(jìn)行主要對手分析？
 3 如何進(jìn)行自身項目分析？
B 本章小結語(yǔ)。（略）
 
 第二章 市場(chǎng)定位
 第一節 定位考慮要素
 A 關(guān)注要素的順序；
 1 高端定位；
 2 中端定位；
 3 低端定位。
 B 定位聚焦原則；
 “四個(gè)聚焦方向”：
 C 定位棄舍原則。
 “四個(gè)放棄方向”：
 
第二節 市場(chǎng)定位層面
 A 產(chǎn)品差異化定位；
 項目創(chuàng )新：
 B 形象差異化定位；
 品牌形象個(gè)性化：
 C 服務(wù)差異化定位。
 核心服務(wù)和附加服務(wù)創(chuàng )新：
 
第三節 自身項目定位
 A 價(jià)值功能定位；
 1 帶來(lái)什么利益；
 2 解決什么問(wèn)題。
 B 目標人群定位；
 1 年齡段；
 2 消費檔次。
 C 地理位置定位。
 1 地區選擇；
 2 地點(diǎn)選擇。
 
附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
 1 市場(chǎng)定位關(guān)注哪些主體要素？
 2 市場(chǎng)定位關(guān)注哪些層面？
 3 如何對自身項目進(jìn)行定位？
B 本章小結語(yǔ)。（略）
 
第三章 營(yíng)銷(xiāo)戰略
第一節 戰略選擇考慮因素
 A 自身因素；
 1 自身資源；
 2 產(chǎn)品差異。
 B 消費因素；
 1 消費心態(tài)；
 2 消費容量。
 C 對手因素。
 1 對手定位；
 2 對手戰略。
 
第二節 戰略分解規劃
 A 第一階段；
 1 目的；
 2 年限。
 B 第二階段；
 1 目的；
 2 年限。
 C 第三階段。
 1 目的；
 2 年限。
 
第三節  戰略實(shí)施步驟
 A 第一步；
 1 覆蓋區域；
 2 市場(chǎng)效應。
 B 第二步；
 1 覆蓋區域；
 2 市場(chǎng)效應。
 C 第三步。
 1 覆蓋區域；
 2 市場(chǎng)效應。
 
附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
 1 營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇關(guān)注哪些主體因素？
 2 營(yíng)銷(xiāo)戰略分解劃分的主要階段？
 3 營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施的主要步驟是哪些？
B 本章小結語(yǔ)。（略）
 
 第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略
 第一節 產(chǎn)品策略
 A 產(chǎn)品與服務(wù)；
 分設系列：
 B 產(chǎn)品價(jià)值勾兌；
 價(jià)值勾兌方式：
 C 產(chǎn)品特色打造。
 領(lǐng)先地位或霸主地位的產(chǎn)品：
 
第二節 價(jià)格策略
 A 價(jià)格決定因素；
 “三大主要因素”：
 B 行業(yè)同檔次價(jià)格；
 價(jià)位范疇：
 C 本會(huì )所價(jià)格策略。
 制定產(chǎn)品價(jià)差體系：
 
第三節 渠道策略
 A 渠道覆蓋類(lèi)型；
 1 分銷(xiāo)渠道；
   六種分銷(xiāo)渠道：
 2 零售渠道。
   六種零售渠道：
 B 渠道開(kāi)發(fā)方式；
 1 分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)方式；
 2 零售渠道開(kāi)發(fā)方式。
 C 渠道維護辦法。
 制定管理辦法：
 
第四節 廣告策略
 A 廣告載體選擇；
 1 電臺、電視；
 2 報紙、雜志；
 3 戶(hù)外廣告。
 B 廣告傳播創(chuàng )意；
 1 廣告語(yǔ)；
 2 宣傳冊；
 3 廣告片。
 C 廣告傳播實(shí)施。
 1 區域；
 2 時(shí)機；
 3 載體。
 
 第五節 公共關(guān)系策略
 A 公共關(guān)系類(lèi)型；
 六種公關(guān)類(lèi)型：
 B 公共關(guān)系原則；
 三大核心原則：
 C 不可預見(jiàn)事件公關(guān)。
 1 把握規則；
 2 應對方式。
 
第六節 人員推銷(xiāo)策略
 A 自身團隊推銷(xiāo)；
 1 團隊選拔；
 2 團隊激勵；
 3 團隊考核。
B 會(huì )員團隊推銷(xiāo)；
 1 會(huì )員政策；
 2 會(huì )員激勵；
 3 會(huì )員管理。
 C 外圍團隊推銷(xiāo)。
 1 外圍招聘；
 2 業(yè)務(wù)培訓；
 3 更新管理。
 
第七節 營(yíng)業(yè)推廣策略
 A 會(huì )館大堂平臺；
 1 開(kāi)放目的；
 2 開(kāi)放形式。
 B 活動(dòng)主題策劃；
 1 主題選擇；
 2 細則制定。
 C 參與優(yōu)惠政策。
 1 優(yōu)惠對象；
 2 優(yōu)惠條款。
 
 【附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
   1 產(chǎn)品的主要策略有哪些？
   2 如何制定產(chǎn)品的價(jià)差體系？
   3 渠道的主要類(lèi)型與開(kāi)發(fā)方式有哪些？
   4 如何創(chuàng )意并實(shí)施廣告策略？
   5 如何做好不可預見(jiàn)事件的公關(guān)？
   6 人員推銷(xiāo)策略中的外圍隱形團隊有哪些？
   7 如何運用自身資源做好營(yíng)業(yè)推廣？
 B 本章小結語(yǔ)。（略）
 
第五章 營(yíng)銷(xiāo)模式
第一節 鎖環(huán)營(yíng)銷(xiāo)
 A 鎖環(huán)營(yíng)銷(xiāo)目的；
B 鎖環(huán)營(yíng)銷(xiāo)政策；
C 鎖環(huán)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施。
 
第二節 植入營(yíng)銷(xiāo)
A 植入營(yíng)銷(xiāo)目標；
B 植入營(yíng)銷(xiāo)政策；
C 植入營(yíng)銷(xiāo)管理。
 
第三節 搭乘營(yíng)銷(xiāo)
A 搭乘營(yíng)銷(xiāo)目標；
B 搭乘營(yíng)銷(xiāo)政策；
C 搭乘營(yíng)銷(xiāo)管理。
 
第四節 體驗營(yíng)銷(xiāo)
A 體驗營(yíng)銷(xiāo)政策；
B 體驗營(yíng)銷(xiāo)推介；
C 體驗營(yíng)銷(xiāo)方式。
 
第五節 一對一營(yíng)銷(xiāo)
A 一對一營(yíng)銷(xiāo)細分；
B 一對一營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)；
C 一對一營(yíng)銷(xiāo)管理。
 
第六節 公益營(yíng)銷(xiāo)
A 公益營(yíng)銷(xiāo)項目鎖定；
B 公益營(yíng)銷(xiāo)項目宣傳；
C 公益營(yíng)銷(xiāo)項目實(shí)施。
 
第七節 禮品營(yíng)銷(xiāo)
A 禮品卡系列鎖定；
B 禮品卡政策制定；
C 禮品卡系列銷(xiāo)售。
 
第八節 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
A 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)內容制作；
B 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站選定；
C 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理。
 
第九節 借勢營(yíng)銷(xiāo)
A 選擇借勢平臺；
B 進(jìn)入借勢平臺；
C 維護借勢平臺。
 
第十節 聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo)
A 確定業(yè)務(wù)合作對象；
B 選擇合作切入點(diǎn)；
C 合作伙伴維系。
 
【附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
 1 如何做好鎖環(huán)營(yíng)銷(xiāo)？
 2 如何做好植入營(yíng)銷(xiāo)？
 3 如何做好搭乘營(yíng)銷(xiāo)？
 4 如何做好體驗營(yíng)銷(xiāo)？
 5 如何做好一對一營(yíng)銷(xiāo)？
 6 如何做好公益營(yíng)銷(xiāo)？
 7 如何做好禮品營(yíng)銷(xiāo)？
 8 如何做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？
 9 如何做好借勢營(yíng)銷(xiāo)？
 10 如何做好聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo)？
 B 本章小結語(yǔ)。（略）
 
第六章 營(yíng)銷(xiāo)招商
第一節 品牌優(yōu)勢與利益保障
A 品牌優(yōu)勢；
B 加盟政策；
C 利益保障。
 
第二節 加盟資格與加盟流程
A 加盟資格；
B 加盟流程；
C 合約協(xié)定。
 
附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
 1 如何鎖定差異化的品牌優(yōu)勢？
 2 如何制定讓客戶(hù)動(dòng)心的加盟政策？
 3 如何承諾對客戶(hù)的利益保障？
 4 如何審查與實(shí)施加盟流程？
 5 如何簽訂完善的加盟協(xié)議？
 B 本章小結語(yǔ)。（略）
 
第七章 營(yíng)銷(xiāo)組織
第一節 營(yíng)銷(xiāo)組織入職
A 組織架構；
B 崗位職責；
C 組織培訓。
 
第二節 營(yíng)銷(xiāo)組織激勵
A 薪酬政策；
B 薪酬激勵；
C 精神激勵。
 
附：
 A 本章要點(diǎn)提示：
 1 如何設定入職條件與入職培訓？
 2 如何進(jìn)行合理的薪酬激勵？
 3 如何進(jìn)行精神方面的非薪酬激勵？
 B 本章小結語(yǔ)。（略）
 
第八章 營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)
第一節 主體工作分解
A 營(yíng)銷(xiāo)年度劃分；
B 整體工作分揀；
C 主體工作分解。
 
第二節 營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)控制
A 制定行動(dòng)控制辦法；
B 行動(dòng)控制跟蹤與評估；
C 績(jì)效結果兌現與應用。
 
附：
    A 本章要點(diǎn)提示：
   1 如何進(jìn)行主體工作的營(yíng)銷(xiāo)年度分解？
   2 如何制定行動(dòng)控制辦法？
   3 如何進(jìn)行績(jì)效結果的兌現與應用？
   B 本章小結語(yǔ)。（略）
 
 
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