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商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)管理核心剖析
課程編號：14972
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1733
【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)公司項目總經(jīng)理等公司決策層及策劃、招商、運營(yíng)管理中高層人士
【培訓收益】
當前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現狀
客戶(hù)項目遇到的實(shí)際問(wèn)題匯總
【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項目的內在能量挖掘
商戶(hù)的能量消耗點(diǎn)
項目的能量來(lái)源
項目能量和招商團隊的能量提升通道
項目的能量與價(jià)值如何高效傳遞到商戶(hù)
【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的定位與招商開(kāi)發(fā)建設工作的內容核心
項目選址階段的主要工作
項目定位規劃前的市場(chǎng)調研
商業(yè)規劃與定位：目標客群、檔次定位、項目規模及輻射區域
商業(yè)定位的內容與定位的依據
方案設計：超市、娛樂(lè )、百貨、步行街和綜合樓等功能區分
建筑設計：交通優(yōu)先、突出商業(yè)
招商工作的問(wèn)題核心
商家的選擇
商家是否愿被招商的關(guān)鍵
高效解決三對矛盾
招商實(shí)施中的重點(diǎn)要素
招商工作階段劃分和管理重點(diǎn)
招商工作中存在的問(wèn)題和十大昏招
招商團隊的組建及培訓實(shí)施
實(shí)現“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略
“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢
主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用
萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)核心優(yōu)勢
【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)項目運營(yíng)管理成功的核心
組織機構的搭建和人員構成要素
績(jì)效考核機制的建立與實(shí)施
激勵及分配機制的有效建立
【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)的目標管理
項目運營(yíng)管理的五大終極目標
項目運營(yíng)管理三大成功標準
項目運營(yíng)管理的三大核心指標
【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)管理的工作模塊
商業(yè)運營(yíng)管理
運營(yíng)信息管理
客戶(hù)關(guān)系管理
租務(wù)管理
經(jīng)營(yíng)現場(chǎng)管理
開(kāi)業(yè)前籌備
商業(yè)企劃推廣
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
戰略合作推廣
媒體及公關(guān)管理
品牌形象和美陳管理
【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)案例解析
上海五角場(chǎng)萬(wàn)達VS嘉定萬(wàn)達廣場(chǎng)案例解析
上海中原城市廣場(chǎng)商業(yè)項目失敗案例解析
濟寧君臨華庭商業(yè)項目失敗的原因分析
【模塊七】“截道論”招商五大法門(mén)
氣質(zhì)之本
能量之源
演說(shuō)之魂
投資之法
宰相之道
【模塊八】學(xué)員現場(chǎng)分享與項目探討
學(xué)員心得體會(huì )分享與提問(wèn)
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)公司項目總經(jīng)理等公司決策層及策劃、招商、運營(yíng)管理中高層人士
【培訓收益】
當前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現狀
客戶(hù)項目遇到的實(shí)際問(wèn)題匯總
課前談
當前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現狀
客戶(hù)項目遇到的實(shí)際問(wèn)題匯總
當前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現狀
客戶(hù)項目遇到的實(shí)際問(wèn)題匯總
【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項目的內在能量挖掘
商戶(hù)的能量消耗點(diǎn)
項目的能量來(lái)源
項目能量和招商團隊的能量提升通道
項目的能量與價(jià)值如何高效傳遞到商戶(hù)
【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的定位與招商開(kāi)發(fā)建設工作的內容核心
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項目定位規劃前的市場(chǎng)調研
商業(yè)規劃與定位：目標客群、檔次定位、項目規模及輻射區域
商業(yè)定位的內容與定位的依據
方案設計：超市、娛樂(lè )、百貨、步行街和綜合樓等功能區分
建筑設計：交通優(yōu)先、突出商業(yè)
招商工作的問(wèn)題核心
商家的選擇
商家是否愿被招商的關(guān)鍵
高效解決三對矛盾
招商實(shí)施中的重點(diǎn)要素
招商工作階段劃分和管理重點(diǎn)
招商工作中存在的問(wèn)題和十大昏招
招商團隊的組建及培訓實(shí)施
實(shí)現“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略
“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢
主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用
萬(wàn)達商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)核心優(yōu)勢
【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)項目運營(yíng)管理成功的核心
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激勵及分配機制的有效建立
【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)的目標管理
項目運營(yíng)管理的五大終極目標
項目運營(yíng)管理三大成功標準
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開(kāi)業(yè)前籌備
商業(yè)企劃推廣
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
戰略合作推廣
媒體及公關(guān)管理
品牌形象和美陳管理
【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)案例解析
上海五角場(chǎng)萬(wàn)達VS嘉定萬(wàn)達廣場(chǎng)案例解析
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濟寧君臨華庭商業(yè)項目失敗的原因分析
【模塊七】“截道論”招商五大法門(mén)
氣質(zhì)之本
能量之源
演說(shuō)之魂
投資之法
宰相之道
【模塊八】學(xué)員現場(chǎng)分享與項目探討
學(xué)員心得體會(huì )分享與提問(wèn)
復旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)“截道論”創(chuàng )立者房教中國、中房商學(xué)院特聘講師；
前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監、副總經(jīng)理，負責綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、定位策劃、商業(yè)規劃及招商工作，協(xié)調各商業(yè)項目的招商與運營(yíng)管理，全程操盤(pán)江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場(chǎng)、綠地顧村商業(yè)廣場(chǎng)的商業(yè)規劃、招商與運營(yíng)工作。
前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監、副總經(jīng)理，負責綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、定位策劃、商業(yè)規劃及招商工作，協(xié)調各商業(yè)項目的招商與運營(yíng)管理，全程操盤(pán)江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場(chǎng)、綠地顧村商業(yè)廣場(chǎng)的商業(yè)規劃、招商與運營(yíng)工作。
近兩年來(lái)，何老師以其專(zhuān)業(yè)且前瞻性的戰略眼光幫助業(yè)內數家開(kāi)發(fā)企業(yè)成功調整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運營(yíng)不力等多個(gè)商業(yè)項目，在商業(yè)運作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區域市場(chǎng)需求，精于挖掘項目的內在能量和中長(cháng)期價(jià)值，能準確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷(xiāo)售招商技巧方面有獨到的見(jiàn)解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷(xiāo)售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)招商與運營(yíng)管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升訓練》
《園林景觀(guān)公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導師過(guò)往案例現身說(shuō)法，實(shí)戰演練
行業(yè)標桿項目引用借鑒，系統剖析
學(xué)員自身項目方案討論，指點(diǎn)迷津
【課程價(jià)值】
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)成功的內在本質(zhì)與核心所在；
站在開(kāi)發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位、招商和運營(yíng)的難點(diǎn)及要點(diǎn)；
使團隊熟悉房地產(chǎn)項目除了賣(mài)點(diǎn)之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷(xiāo)售之道
為學(xué)員搭建專(zhuān)業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏(yíng)
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)成功的內在本質(zhì)與核心所在；
站在開(kāi)發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位、招商和運營(yíng)的難點(diǎn)及要點(diǎn)；
使團隊熟悉房地產(chǎn)項目除了賣(mài)點(diǎn)之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷(xiāo)售之道
為學(xué)員搭建專(zhuān)業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏(yíng)
【部分咨詢(xún)客戶(hù)及培訓學(xué)員感言】
“我們在選擇此類(lèi)培訓課程和老師的時(shí)候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔任高層管理職務(wù)，且從一般職員開(kāi)始逐步提升，從未離開(kāi)過(guò)項目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰培訓和咨詢(xún)，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項目的整體運作沒(méi)有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開(kāi)發(fā)團隊進(jìn)行系統培訓，在此次培訓過(guò)程中，我們公司的人力資源總監，培訓經(jīng)理，和分管培訓的副總也抽出了2天的時(shí)間，系統的學(xué)習了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規劃、招商的時(shí)機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)和招商團隊創(chuàng )造的良好業(yè)績(jì)，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和招商技能的專(zhuān)項培訓。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒
“我們在選擇此類(lèi)培訓課程和老師的時(shí)候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔任高層管理職務(wù)，且從一般職員開(kāi)始逐步提升，從未離開(kāi)過(guò)項目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰培訓和咨詢(xún)，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項目的整體運作沒(méi)有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開(kāi)發(fā)團隊進(jìn)行系統培訓，在此次培訓過(guò)程中，我們公司的人力資源總監，培訓經(jīng)理，和分管培訓的副總也抽出了2天的時(shí)間，系統的學(xué)習了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規劃、招商的時(shí)機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)和招商團隊創(chuàng )造的良好業(yè)績(jì)，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和招商技能的專(zhuān)項培訓。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒
“何老師的課程運用案例分析、模擬實(shí)踐、小組討論等方式授課，講的非常好、生動(dòng)、實(shí)際，讓我及我的營(yíng)銷(xiāo)團隊很受啟發(fā)。課程內容不論是對企業(yè)還是對我個(gè)人都很有幫助。同時(shí)何老師還為我們整理了一套實(shí)用、細致的招商流程，以及提煉我們項目的內在能量和中長(cháng)期價(jià)值的相關(guān)話(huà)術(shù)。使我們公司營(yíng)銷(xiāo)團隊在招商工作中把握主動(dòng)權，引導商戶(hù)的商業(yè)投資；課程增進(jìn)了我們營(yíng)銷(xiāo)團隊的人際交往，培訓方法也充分體現了個(gè)性化和定制化。我們公司五年來(lái)請了10多位營(yíng)銷(xiāo)培訓的老師，何老師雖不是最優(yōu)秀的一個(gè)，但一定是最講究實(shí)戰訓練的一個(gè)，不空談，很實(shí)際，而且何老師的項目體驗相當深刻，知識面非常廣闊，促使我公司的營(yíng)銷(xiāo)團隊極力的崇拜。他的課程幫助我們部門(mén)理清了思路，幫助我們建立完善的營(yíng)銷(xiāo)和招商體系。我們希望與何老師建立3--5年的長(cháng)期合作，感謝何老師給我們企業(yè)帶來(lái)這么好的實(shí)戰訓練，也希望何老師以后能夠經(jīng)常到我們復地集團培訓指導，幫助我們企業(yè)業(yè)績(jì)繼續保持大幅度增長(cháng)” 。------上海復地集團商業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監--鄭海文
“與何老師合作了好幾期的江西省各地房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧培訓，學(xué)員的滿(mǎn)意度都非常高，通過(guò)培訓后問(wèn)卷調查，各開(kāi)發(fā)企業(yè)普遍反饋營(yíng)銷(xiāo)或招商人員在思路上、技巧上得到了很好的促動(dòng)與提升，接待的禮儀、話(huà)術(shù)更加專(zhuān)業(yè)，業(yè)績(jì)提升較快。對我省房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起到了比較積極的作用，何老師課程實(shí)戰非常強，而且上課風(fēng)趣幽默，知識面極廣，培訓形式豐富，學(xué)員們課堂氛圍非?；钴S！”------江西省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì ) 秘書(shū)長(cháng) 李鋒
“我們公司是很熟悉何老師的，他是我們公司特聘的顧問(wèn)專(zhuān)家，我們公司幾乎全體人員都認真學(xué)習過(guò)何老師的課程，此次我們的招商團隊花了3天的時(shí)間很系統的學(xué)習了招商的流程、技巧和話(huà)術(shù)，經(jīng)過(guò)兩周的學(xué)以致用，我們的招商顧問(wèn)在商戶(hù)開(kāi)拓、跟進(jìn)，談判技巧等方面得到了實(shí)際的提升。特別是在目前我項目開(kāi)發(fā)忽略招商先行所造成的壓力之下，項目的改進(jìn)提煉和招商的進(jìn)度有了不小的提升，尤其讓招商顧問(wèn)以放開(kāi)的心態(tài)學(xué)會(huì )主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和招商的工作動(dòng)力和方式得到了很好的提升” 。---------兗州達安置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監 盛鵬
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標桿房企營(yíng)銷(xiāo)全流程體系核心剖析與龍湖經(jīng)驗借鑒
第一部分：龍湖全流程營(yíng)銷(xiāo)管理 一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)管理架構體系介紹二、龍湖營(yíng)銷(xiāo)綻放生體系1、龍湖銷(xiāo)售綻放生介紹2、校園選拔過(guò)程3、綻放選人標準4、綻放培訓體系5、綻放職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)三、龍湖營(yíng)銷(xiāo)體系的運營(yíng)管理節點(diǎn)價(jià)值1、營(yíng)銷(xiāo)視角投資化1.1 從土地邏輯和城市發(fā)展邏輯，在空間和時(shí)間..
人氣：1431
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商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)型與現狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項目類(lèi)型與開(kāi)發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)2.4寫(xiě)字樓2.5商業(yè)街2.6社區商業(yè)3、我國各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)現狀二、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與調研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開(kāi)發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)調研3.1區域經(jīng)濟環(huán)境與..
人氣：2361
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美國商業(yè)地產(chǎn)及老年公寓專(zhuān)業(yè)考察
一條符合中國國情的商業(yè)運營(yíng)管理之道，一條適合中國特色的老年公寓開(kāi)發(fā)管理之路……正向您蔓延！瑞士銀行美國分行行長(cháng)現身說(shuō)法、美國著(zhù)名商業(yè)開(kāi)發(fā)商、運營(yíng)商高管零距離交流房地產(chǎn)投融資、交易法律法規、shopping mall改造包裝、項目投資可行性分析、物業(yè)增值……一站式服務(wù)，全方位體驗！..
人氣：2273
