專(zhuān)業(yè) 精準 創(chuàng )新——商業(yè)銀行消費金融的互聯(lián)網(wǎng)布局

【培訓對象】
傳統企業(yè)中高層管理者與企業(yè)創(chuàng )始人；一線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)執行人員；中小企業(yè)主；市場(chǎng)、公關(guān)、廣告、渠道、互聯(lián)網(wǎng)、數字營(yíng)銷(xiāo)等從業(yè)人員。

【培訓收益】
1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及全網(wǎng)整合精準營(yíng)銷(xiāo)現狀、走向2、理論、觀(guān)點(diǎn)、案例、趨勢、策略與實(shí)操融為一體，不僅知到、學(xué)到，更重要的是用到、得到。3、培養熟知行業(yè)、消費、品牌與戰略，并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準營(yíng)兵器，搞懂，并能運用。5、掌握低成本引爆品牌影響力、彎道超車(chē)逆襲的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，以及操作內幕，案例分析。6、掌握新產(chǎn)品上市、重點(diǎn)產(chǎn)品爆破的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方式，以及操作內幕，案例分析。7、不同規模、不同行業(yè)、不同風(fēng)格、不同知名度的企業(yè)應該采用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與戰術(shù)系統。8、低成本、快節奏找準新零售渠道的脈搏，電商運營(yíng)全面揭密，電商成敗案例深度、獨家、全面解讀。9、踩準互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化的走勢，一堂課，盡知大數據營(yíng)銷(xiāo)、O2O、大移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、新視覺(jué)傳播、定制與體驗消費、廣告重定向等所有新模式。10、化解企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的互聯(lián)網(wǎng)困境，解決摸不準互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)脈搏、找不準互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的棘手問(wèn)題。11、掌握通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)積累客戶(hù)、挖掘客戶(hù)價(jià)值的方式，并教會(huì )全員互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)12、掌握通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)、高端客戶(hù)與工程項目，幫助新店開(kāi)業(yè)聚客，建立門(mén)店O2O線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式。

 

一、課程安排（0.5天）

1、專(zhuān)家講座：實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀+實(shí)戰案例和內部材料剖析+實(shí)用工具方法講授

2、智慧咖啡：劉老師與部分有需要（參加培訓前提出明確困惑問(wèn)題）的學(xué)員一起組織座談會(huì )，分析、解決相關(guān)問(wèn)題。

3、創(chuàng )意風(fēng)暴：劉老師與部分學(xué)員一對一交流、碰撞，給予創(chuàng )意性的金融、財技、巧實(shí)力、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)金融、消費金融、商業(yè)模式等思路。

二、講座大綱

第1篇 背景鋪陳

1、三駕馬車(chē)的短板：大消費時(shí)代何時(shí)到來(lái)？

（1）中國經(jīng)濟三駕馬車(chē)解盤(pán)

（2）百萬(wàn)億存款的無(wú)奈：消費畸形與消費萎縮

（3）2015年居民消費結構分析

（4）近年國家刺激消費的重點(diǎn)政策解讀和盤(pán)點(diǎn)

（5）啟示：消費的反經(jīng)濟周期論—→跟著(zhù)感覺(jué)走？跟著(zhù)時(shí)代走？

2、老百姓身邊的金融：消費金融的前世今生

（1）消費金融與公眾

（2）消費為王、碎片財富：主流消費金融產(chǎn)品面面觀(guān)（房產(chǎn)、汽車(chē)、旅游、文化、家居、家電、數碼、餐飲等）

（3）消費金融大家庭擴容：撲面而來(lái)的試點(diǎn)—從銀行到互聯(lián)網(wǎng)金融公司《老師專(zhuān)職助理楊飛聯(lián)系方式： QQ：3258758993   微信號：15957791970  電話(huà)號碼：15957791970》

（4）專(zhuān)題案例：血戰信用卡市場(chǎng)

（5）啟示：分期付款成習慣—→解放錢(qián)包，鎖定客戶(hù)

第2篇 消費金融新風(fēng)暴

3、曾經(jīng)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)：銀行消費金融業(yè)務(wù)模式

（1）丑小鴨蛻變金鳳凰：銀行消費金融部門(mén)的發(fā)展歷程

（2）舊瓶裝新酒：銀行消費金融的產(chǎn)品同質(zhì)化困境與定價(jià)策略

（3）互聯(lián)網(wǎng)+沖擊下最值得保留的商業(yè)模式部分：大數據下的風(fēng)控

（4）銀行消費金融戰國時(shí)代：解讀儲戶(hù)如何被反復無(wú)效“壓榨”的

（5）專(zhuān)題案例：國有銀行反擊戰——工行個(gè)人信用消費金融中心

（6）專(zhuān)題案例：民營(yíng)銀行跨界戰——信用卡戰只是逗號，招行新一輪跑馬圈地

（7）啟示：最后的美餐——忽視、放棄消費金融市場(chǎng)的惡果

4、新玩家進(jìn)場(chǎng)：專(zhuān)業(yè)消費金融公司攪動(dòng)風(fēng)云

（1）狂歡還有多久？——消費金融試點(diǎn)帶來(lái)的井噴

（2）消費金融新玩家盤(pán)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、通信運營(yíng)商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、奢侈品公司等。

（3）專(zhuān)題案例：始于京東白條——用大數據打造金融快消品，正品低價(jià)的紅海競爭出路

（4）專(zhuān)業(yè)化消費金融公司主要業(yè)務(wù)模式（客戶(hù)對象、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品、定價(jià)風(fēng)險管理）

（5）橙色警報：專(zhuān)業(yè)消費金融公司的五宗罪（產(chǎn)品、品牌、銷(xiāo)售、人才、風(fēng)控）

（6）求變：消費金融公司與其他金融機構的合作創(chuàng )新

5、大象猴子比一比：銀行消費金融與專(zhuān)業(yè)消費金融公司比較

（1）大體量？低價(jià)高回報？高利潤？——專(zhuān)業(yè)消費金融公司蠶食市場(chǎng)

（2）創(chuàng )新帶來(lái)的生機——專(zhuān)業(yè)消費金融公司只做你想不到的

（3）快速擴張如何剎車(chē)——銀行消費金融的勝機

（4）銀行與專(zhuān)業(yè)消費公司的競合

6、螞蟻金融服務(wù)（阿里金融）的危與機——21世紀的消費金融達人馬云

（1）2002年的第一場(chǎng)雪：阿里巴巴在最黑暗的日子干什么

（2）關(guān)于阿里巴巴首席戰略官的一二

（3）從翻譯社到商業(yè)帝國：馬云的生意經(jīng)

（4）萬(wàn)億消費流水還不夠？——庖丁解牛“螞蟻金服的金融帝國”

（5）寶寶聽(tīng)話(huà)嗎？——余額寶的潛在危機談起

（6）啟示1：有消費的地方就有消費金融

（7）啟示2：規模適度——消費金融的大與強

（8）啟示3：風(fēng)控保障——快速擴張背后的風(fēng)景是否依然美麗？

（9）啟示4：并非9.9包郵才能致勝——高價(jià)也有高市場(chǎng)

第3篇 互聯(lián)網(wǎng)消費金融運作實(shí)戰

7、新玩家大變革——互聯(lián)網(wǎng)金融

（1）龐氏騙局還是財富新貴——為互聯(lián)網(wǎng)金融正名

（2）支付結算：鏈接世界的血脈

（3）P2P網(wǎng)貸：洗牌背后的機會(huì )

（4）眾籌融資：比天使還天使的夢(mèng)想大使

（5）金融征信：數據垃圾中掘金

（6）網(wǎng)絡(luò )理財：活躍的新金融市場(chǎng)

8、做加法還是減法：互聯(lián)網(wǎng)消費金融五大實(shí)戰模式

（1）老樹(shù)開(kāi)新枝——商業(yè)銀行如何笑傲新消費金融江湖

（2）春秋霸主——完全低價(jià)低質(zhì)競爭紅海的互聯(lián)網(wǎng)消費金融大數據魔方

（3）三國演義——二線(xiàn)企業(yè)如何跨界來(lái)演繹消費金融神話(huà)

（4）抱團取暖——從消費者向消費商、消費資本的蛻變

（5）以小博大——如何練就火眼金睛發(fā)現消費金融新模式、新機遇

9、做市場(chǎng)的勝者——商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)消費金融業(yè)務(wù)運作的五種武器

（1）產(chǎn)品服務(wù)、定價(jià)策略與商業(yè)模式

（2）品牌與市場(chǎng)號召力

（3）精準營(yíng)銷(xiāo)與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

（4）專(zhuān)業(yè)人才與業(yè)務(wù)聯(lián)盟

（5）風(fēng)險管理與全過(guò)程風(fēng)控

10、思想決定出路：商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)消費金融再認識

（1）你OUT了？——消費還僅僅是簡(jiǎn)單供需交易行為嗎？

（2）你醉了？——消費金融最先算的是消費，最后算的才是金融

（3）你瘋了？——笑看風(fēng)云，做好自己

（4）你醒了？——創(chuàng )新亂欲迷人眼，不忘初心方為真

尾聲 “變”與“不變”——擁抱互聯(lián)網(wǎng)消費金融新時(shí)代與大時(shí)代

 

 

 劉洋 勤邦集團培訓中心負責人，國家高級體驗教育師，原世界500強企業(yè)培訓講師，人力資源和社會(huì )保障部SYB（創(chuàng )辦你的企業(yè)）項目認證培訓師，國家級新區貴安新區認證創(chuàng )業(yè)導師，貴州贏(yíng)動(dòng)力教育咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理。

曾任世界500強企業(yè)培訓講師崗，在職期間曾獲西南區域優(yōu)秀培訓師稱(chēng)號，2016年獲得“全國優(yōu)秀體驗教育師”稱(chēng)號。曾創(chuàng )辦貴州贏(yíng)動(dòng)力教育咨詢(xún)有限責任公司，并開(kāi)拓中國平安、南方電網(wǎng)、鴻巨熱力等客戶(hù)訂單。