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公私聯(lián)動(dòng)-核聚變引爆競爭力

課程編號：23469

課程價(jià)格：￥22000/天

課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程人氣：935

行業(yè)類(lèi)別：銀行金融     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師：朱國敬

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
零售業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導、網(wǎng)點(diǎn)負責人、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理等崗位

【培訓收益】
強化學(xué)員的建立公私聯(lián)動(dòng)意識； 掌握公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧； 了解公私聯(lián)動(dòng)的工作流程和關(guān)鍵節點(diǎn)管理； 掌握如何通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)支持個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展； 掌握個(gè)金業(yè)務(wù)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)和突破口； 全面提升學(xué)員開(kāi)展公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和管理工作的實(shí)操能力。

 一、公私聯(lián)動(dòng)的重要性及意義
1、向客戶(hù)提供綜合性金融服務(wù)
 
2、增加客戶(hù)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶(hù)貢獻度，增加銀行收益
 
3、提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會(huì )公共形象
 
4、公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競爭的重要手段
 
5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰(shuí)？
 
二、實(shí)施公私聯(lián)動(dòng)需要解決的問(wèn)題和關(guān)鍵點(diǎn)
 
1、認識問(wèn)題
 
2、考核問(wèn)題
 
3、利益分配
 
4、流程問(wèn)題
 
5、培訓問(wèn)題
 
6、傳導問(wèn)題
 
7、案例分享：德意志銀行的綜合營(yíng)銷(xiāo)
 
三、何謂公私聯(lián)動(dòng)
 
1、客戶(hù)聯(lián)動(dòng)
 
2、資源聯(lián)動(dòng)
 
3、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)
 
4、活動(dòng)聯(lián)動(dòng)
 
5、崗位聯(lián)動(dòng)
 
6、績(jì)效聯(lián)動(dòng)
 
四、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
 
1、樹(shù)立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識
 
2、整合公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的運行平臺
 
3、建立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的保障機制
 
4、案例分享：基于客戶(hù)價(jià)值評估的企業(yè)高管營(yíng)銷(xiāo)方案
 
五、如何通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)支持個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展
 
1、為什么我們這么累，存款還是上得慢 ？
 
2、挖掘對公業(yè)務(wù)中個(gè)金客戶(hù)資源潛力
 
3、代收代付是公私聯(lián)動(dòng)的重要手段
 
4、在對公業(yè)務(wù)中擴大發(fā)卡量和用卡機會(huì )
 
5、通過(guò)投資理財和保險/基金/證券代理，擴大中高端客戶(hù)比重
 
6、拓展企業(yè)高管及親屬為個(gè)人理財客戶(hù)
 
7、為微小企業(yè)老板提供創(chuàng )業(yè)貸款
 
8、通過(guò)公司融資項目，信貸資產(chǎn)轉讓發(fā)行理財產(chǎn)品
 
9、案例分享：養殖畜牧業(yè)供應鏈金融營(yíng)銷(xiāo)方案
 
六、個(gè)金業(yè)務(wù)對公司業(yè)務(wù)的促進(jìn)
 
1、向企事業(yè)高管人員介紹個(gè)金服務(wù)
 
2、以個(gè)金產(chǎn)品服務(wù)于企事業(yè)單位的客戶(hù)
 
3、通過(guò)代收代付增加企業(yè)資金沉淀，減少存款流失，并形成存款體內循環(huán)
 
4、為企事業(yè)單位客戶(hù)提供個(gè)金服務(wù)，以專(zhuān)業(yè)贏(yíng)得客戶(hù)認同和信賴(lài)
 
5、向企業(yè)推介理財產(chǎn)品，協(xié)助企事業(yè)開(kāi)展現金管理和企業(yè)理財
 
6、案例分享：玩轉高爾夫金融
 
七、總結、提問(wèn)&答疑
咨詢(xún)電話(huà)：
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn)：
  • 微信：13857108608
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