新終端運營(yíng)與分銷(xiāo)渠道的創(chuàng )新

第一章：分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓與創(chuàng )新
1.陌生拜訪(fǎng)模式
2.展會(huì )模式
3.轉介紹模式
4.招商模式
5.行業(yè)精英模式
6.集團采購模式
7.微信模式
8.020模式
9.行業(yè)論壇模式
10.媒體開(kāi)發(fā)模式
11.代操盤(pán)模式
12.股權及眾籌模式
13.貼牌模式
14.客戶(hù)都不接招怎么辦？
15.案例：蘇泊爾的分銷(xiāo)渠道轉型與成長(cháng)
16.工具：新產(chǎn)品招商工具
17.工具：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
18.工具：產(chǎn)品線(xiàn)梳理表
19.工具：分銷(xiāo)渠道設計的主要步驟
第二章：分銷(xiāo)渠道管理創(chuàng )新
1.分銷(xiāo)渠道人聯(lián)網(wǎng)的形成
2.分銷(xiāo)渠道沖突與大數據的管理
3.從管理鏈到價(jià)值鏈
4.廠(chǎng)商分離到廠(chǎng)商一體化
5.產(chǎn)品利潤到平臺利潤
6.運營(yíng)商核心的“兩張牌”
7.銷(xiāo)售產(chǎn)品到解決方案
8.終端動(dòng)銷(xiāo)的十大法則
9.供銷(xiāo)對接到生態(tài)形成
10.工具：分銷(xiāo)渠道活力模型
11.案例：創(chuàng )維家電的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)
第三章：分銷(xiāo)渠道運營(yíng)創(chuàng )新
1.客戶(hù)的體驗中心
2.客戶(hù)的傳播中心
3.客戶(hù)的樣板效應
4.客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓
5.客戶(hù)的參與感
6.工具:社群營(yíng)銷(xiāo)方式
7.創(chuàng )新思維及在營(yíng)銷(xiāo)中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線(xiàn)性思維
4)時(shí)空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏(yíng)思維
8)復利思維
1.2.3.4.5.6.7.8.案例：三個(gè)松鼠如何超越同行。
9.案例：雅昌大數據營(yíng)銷(xiāo)的涅槃
10.案例：OPP0手機的分銷(xiāo)渠道運營(yíng)
11.杜老板的8848手機、小罐茶的運作借鑒
第四章：終端運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)
新型渠道與終端模式
2.微信社群構成的5個(gè)要素
3.建的社群為何無(wú)效
4.微信社群的生命周期
5.加群和建群的動(dòng)機
6.微信社群管理的方法
7.粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
8.如何從粉絲到社群
9.微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟情感營(yíng)銷(xiāo)
10.抖音視頻營(yíng)銷(xiāo)的作用特點(diǎn)
11.案例：線(xiàn)上和線(xiàn)下結合的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
12.案例：020的模式激活偏僻的終端
13.案例：新零售如何銷(xiāo)售高端產(chǎn)品
14.工具：微信社群活力四法

消費者需求挖掘與粘性
新商業(yè)人聯(lián)網(wǎng)的形成；
一、新零售的核心四點(diǎn)
二、電商大佬說(shuō)新零售
三、新零售精確解讀
(一)1云計算
(二)2個(gè)性化
(三)3體驗式
(四)4點(diǎn)對點(diǎn)
四、新技術(shù)的產(chǎn)生
五、新零售產(chǎn)生的背景
六、新零售的十化
七、營(yíng)銷(xiāo)的變化：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景

第二章：新零售的運用與操作
一.定位WIFI數據輸出
二.WIFI分析動(dòng)線(xiàn)
三.WIFI分析駐留點(diǎn)
四.消費文化與網(wǎng)紅
五.年輕人的消費習慣
六.新零售管理優(yōu)化-資產(chǎn)增值
七.找出高消費高轉化用戶(hù)
八.預約服務(wù)
九.沒(méi)有等待空間
十.提升購物體驗
十一.購物分享
十二.新零售用戶(hù)開(kāi)源與引導
十三.線(xiàn)上的客流導入線(xiàn)下商家
十四.分級銷(xiāo)售實(shí)現0庫存
十五.轉換率 VS 平效
十六.曝光率 VS 產(chǎn)品陳列
十七.客戶(hù)體驗感如何優(yōu)化
十八.新零售與社群營(yíng)銷(xiāo)
(一)社群構成的5個(gè)要素
(二)建的社群為何無(wú)效
(三)社群的生命周期
(四)加群和建群的動(dòng)機
(五)社群管理的方法
(六)粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
(七)如何從粉絲到社群
(八)微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟情感營(yíng)銷(xiāo)
十九.案例：線(xiàn)上和線(xiàn)下結合的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
二十.案例：020的模式激活珠寶點(diǎn)
二十一.案例：新零售如何銷(xiāo)售高端產(chǎn)品
二十二.案例：Tea-bank如何用互聯(lián)網(wǎng)轉型
第三章：用新零售提升業(yè)績(jì)
一.會(huì )員大數據體系下的營(yíng)銷(xiāo)
二.精準推送方案
三.組合營(yíng)銷(xiāo)方案
四.新零售平臺的架構
五.新零售門(mén)店布置技巧
六.多元化的門(mén)店經(jīng)營(yíng)
七.新零售與品牌運營(yíng)
八.銷(xiāo)量增長(cháng)的模式
九.數據化的市場(chǎng)跟蹤
十.社群營(yíng)銷(xiāo)的興起
十一.場(chǎng)景化的終端分析
十二.傳統企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的困惑
十三.案例：食品店的業(yè)績(jì)提升
十四.案例：大閘蟹老板的困惑
代理商渠道升級與賦能
廠(chǎng)商一體化的渠道變革 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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• 新零售消費升級下的創(chuàng )新機會(huì )與爆品打造

   

  1、 什么是消費升級？2、 消費升級帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)機會(huì )3、 品牌饑渴癥4、 尋找風(fēng)口5、 如何在BAT時(shí)代找到縫隙6、 什么是更好的產(chǎn)品？7、 爆品8、 顏值即正義9、 高性?xún)r(jià)比10、 小米鐵人三項11、 小米生態(tài)鏈是否可以復制？12、 小米生態(tài)鏈的投資秘訣13、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例114、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng )新管理

   

  一、基于社會(huì )屬性成長(cháng)的互動(dòng)娛樂(lè )帝國1、新生代人群解讀A、深度自我的新生代B、若即若離的社交C、我為中心的娛樂(lè )2、騰訊的發(fā)展歷程看中國的互聯(lián)網(wǎng)A、騰訊發(fā)展的3個(gè)階段B、騰訊的內部產(chǎn)品結構C、騰訊的娛樂(lè )發(fā)展趨勢3、價(jià)值觀(guān)分散化時(shí)代特征A、IP分散化B、小眾品牌的崛起C、原生廣告的變化4、網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生原因和發(fā)..

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• 阿里參觀(guān)——深度學(xué)習阿里的創(chuàng )新之舉

   

  【參觀(guān)流程】提及阿里巴巴參觀(guān)考察，阿里巴巴集團由曾擔任英語(yǔ)教師的馬云為首的18人，于1999年在中國杭州創(chuàng )立。創(chuàng )始人創(chuàng )辦本公司是為了維護小企業(yè)的利益，他們相信互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng )造公平的競爭環(huán)境，讓小企業(yè)通過(guò)創(chuàng )新與科技擴展業(yè)務(wù)，并在參與國內或全球市場(chǎng)競爭時(shí)處于更有利的位置。阿里巴巴集團的使命是讓天下沒(méi)有難做的生意今天，我們考察了阿里巴巴西溪園區。..

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