專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)高效招商團隊打造與招商管理模式解

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)高效招商團隊打造與招商管理模式解析

【培訓大綱】

重點(diǎn)：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)

超市、百貨、影院、電器、家居、游樂(lè )、餐飲等傳統業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及主要商家

專(zhuān)題研討：購物中心去百貨化趨勢分析

娛樂(lè )業(yè)態(tài)與購物中心的結合：文化娛樂(lè )、靜態(tài)娛樂(lè )、休閑娛樂(lè )、動(dòng)物娛樂(lè )、康體娛樂(lè )、兒童游樂(lè )、兒童育樂(lè )、零售娛樂(lè )、餐飲娛樂(lè )、流動(dòng)娛樂(lè )、空中娛樂(lè )、環(huán)境娛樂(lè )、景觀(guān)娛樂(lè )等

專(zhuān)題研討：如何購物中心體驗性功能的強化

重點(diǎn)：模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團隊組建

招商基礎知識

招商團隊組織架構

招商團隊的功能

集權與分權的團隊設計

招商中心職、權、責明確的功能設計

招商工作術(shù)語(yǔ)

招商工作的核心文件

招商工作中的租賃合同

租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性

招商代理的工具

招商培訓和安排

招商各節點(diǎn)把控

案例解讀：商管系統各項業(yè)務(wù)審批事項與流程

模塊三、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調研定位、規劃設計及業(yè)態(tài)布局

市場(chǎng)調研

項目定位研討

租賃決策文件

項目業(yè)態(tài)規劃

業(yè)態(tài)的選擇

配比的問(wèn)題

落位與分布的問(wèn)題

案例解讀：某萬(wàn)達廣場(chǎng)市場(chǎng)調研與商業(yè)定位

重點(diǎn)：模塊四、計劃的編制工作流程

招商計劃的制定工作流程

招商決策工作流程

招商費用控制的原則

案例解讀：濟南魏家莊萬(wàn)達廣場(chǎng)招商策劃案

1 背景分析

2 商業(yè)定位

3 經(jīng)營(yíng)規模定位

4 公司戰略規劃

5 招商戰略規劃與原則

6 招商價(jià)格

7 招商設計

8 招商條件及政策

9 招商工作程序

10 招商可能存在和發(fā)生的問(wèn)題和建議

案例解讀：商業(yè)廣場(chǎng)籌建期計劃指引

模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算

招商目標客戶(hù)的研究

目標商家行業(yè)劃分

招商策略

異地招商和本地商家的有機結合

招商手段

市場(chǎng)調研與環(huán)比租金策略

模塊六、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動(dòng)階段

招商通知

意向品牌及儲備品牌對接

品牌落位

合同準備及商戶(hù)征照的辦理工作應急預案

招商手冊

招商工作計劃

企業(yè)宣傳計劃

模塊七、招商實(shí)施階段

招商人員培訓

招商口徑

租賃合同審批流程及權限

招商大會(huì )

招商工作匯報制度

招商分析會(huì )

招商節點(diǎn)把控

企劃宣傳配合活動(dòng)

重點(diǎn)：模塊九、品牌資源管理與開(kāi)業(yè)前與開(kāi)業(yè)后品牌調整要點(diǎn)

購物中心的經(jīng)營(yíng)分析與經(jīng)營(yíng)輔導：

經(jīng)營(yíng)分析與預警管理

有效的租戶(hù)經(jīng)營(yíng)輔導

建立品牌庫

品牌排序及定級

品牌考核標準

掉鋪預案

開(kāi)業(yè)前合作品牌資源庫建立

開(kāi)業(yè)后品牌調整

模塊十、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)

合作條件面談判要點(diǎn)

商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)

財務(wù)規劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

營(yíng)業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)

招商談判技巧

運營(yíng)管理中的租約談判

重點(diǎn)：模塊十一、二次招商涉及的問(wèn)題

二次招商的原則與注意事項

二次招商的作業(yè)流程

二次招商的相關(guān)策略

品牌的整合重塑

重點(diǎn)：模塊十二、商業(yè)地產(chǎn)的推廣與運營(yíng)

新場(chǎng)籌備及開(kāi)業(yè)企劃工作要點(diǎn)

招商工具的設計與制作：招商手冊、招商PPT、招商話(huà)術(shù)培訓

招商大會(huì )基本流程與注意事項

開(kāi)業(yè)慶典流程與注意事項

推廣戰略與推廣目標的設定

推廣戰略的分類(lèi)

推廣計劃與推廣活動(dòng)

推廣計劃如何與CRM的結合應用

公關(guān)關(guān)系的手段與危機公關(guān)策略

廣告戰略與廣告計劃

傳播信息架構

開(kāi)業(yè)前后期的商業(yè)推廣活動(dòng)

購物中心活動(dòng)案例分享

模塊十三、商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷(xiāo)售模式與招商策略

只售不租：案例分析

只租不售：案例分析

不售不租：案例分析

租售結合：案例分析

與商家聯(lián)營(yíng)：案例分析

證券化模式：案例分析

重點(diǎn)：模塊十四：社區商業(yè)規劃設計與招商營(yíng)銷(xiāo)策略

1，社區商業(yè)簡(jiǎn)述

2，社區商業(yè)市場(chǎng)調研

3，社區商業(yè)項目商業(yè)定位

4，社區商業(yè)規劃

5，社區商業(yè)招商策略

6，社區商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

7，社區會(huì )所發(fā)展

8，香港社區商業(yè)發(fā)展與借鑒

社區商業(yè)案例解讀——深圳萬(wàn)科城?風(fēng)情步行街

賈耀勇先生

--曾任萬(wàn)達集團商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理

--中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副秘長(cháng)

萬(wàn)達集團任職期間負責全國各地萬(wàn)達商業(yè)廣場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)、規劃招商后期營(yíng)運、營(yíng)銷(xiāo)企劃工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰略合作談判，協(xié)調各地廣場(chǎng)運營(yíng)戰略和發(fā)展規劃的制訂與實(shí)施。全面負責萬(wàn)達集團兩個(gè)最大的城市綜合體項目---太原（150萬(wàn)平米）、濟南（100萬(wàn)平米）的前期招商運營(yíng)管理。制定全國萬(wàn)達廣場(chǎng)租金分析與提升計劃，成功調整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數個(gè)已建成持有項目的業(yè)態(tài)，完成了有問(wèn)題部分的調整和成功招商。

現于明發(fā)集團管理集團研展部、招商部、銷(xiāo)售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門(mén)，全面負責該集團各地項目的前期調研、土地招投標、商業(yè)與住宅規劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營(yíng)運、住宅與商鋪寫(xiě)字樓銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰略合作談判，制定集團運營(yíng)戰略和發(fā)展規劃，與投資基金、證券機構合作，協(xié)調集團融資、財經(jīng)公關(guān)等事宜。

曾多次受邀參加《上海城市綜合體開(kāi)發(fā)峰會(huì )》、《上海商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇》、《商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展論壇》等行業(yè)高峰論壇并擔任主講嘉賓。

賈耀勇先生精品課程：

《萬(wàn)達前期規劃定位與招商精細化管理》

《打造狼性高效招商團隊與談判技巧實(shí)戰》

《標桿地產(chǎn)社區商業(yè)規劃設計與招商營(yíng)銷(xiāo)策略》

《返租型商業(yè)地產(chǎn)推廣銷(xiāo)售及招商策略技巧》

《商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)管理體系暨金牌運營(yíng)經(jīng)理人》

《體驗式商業(yè)與購物中O2O模式》

《商業(yè)地產(chǎn)高效招商團隊打造與招商管理模式解讀》

《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式與前期調研規劃定位解析研修班》

《商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng )新開(kāi)發(fā)、招商管理與盈利模式》

• 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)量化管理

   

  第一部分 市場(chǎng)調研基礎 1．專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究基礎 1.1 市場(chǎng)研究的基本類(lèi)型和基礎術(shù)語(yǔ)； 1.2 中國企業(yè)普遍面臨的調研問(wèn)題； 1.3 定性調研與定量調研的差異； 2. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程； 3. 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研分步詳解： 3.1 調研問(wèn)題界定 3.2 調研模型設計 3.3 調研問(wèn)卷設計 3.4 數據收集與分析； ..

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