商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)

【培訓對象】
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工 地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類(lèi)研修班的學(xué)員

【培訓收益】

（一）商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1. 商業(yè)地產(chǎn)概述
商業(yè)地產(chǎn)的廣義和狹義概念
商業(yè)地產(chǎn)運作模式
商業(yè)地產(chǎn)的不同分類(lèi)
我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及現狀
商業(yè)地產(chǎn)運作的一般原則
2.經(jīng)濟新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)
什么是經(jīng)濟新常態(tài)？
經(jīng)濟新常態(tài)下商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線(xiàn)城市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)特征分析。
3. 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)細分
不同時(shí)期的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)細分；
不同標志的市場(chǎng)細分；
商業(yè)地產(chǎn)目標市場(chǎng)選擇；
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)定位。
4. 土地機會(huì )的尋找
土地資源的有限性；
客戶(hù)需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性。
5. 項目可行性研究
項目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟上的合理性；
技術(shù)上的先進(jìn)性；
建設條件的可行性。
6. 土地使用權競得
不同時(shí)期土地競得方式；
土地財政的特點(diǎn)；
新常態(tài)下的土地競得展望。
（二）項目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的應用；
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法；
中國商業(yè)地產(chǎn)不同區域的市場(chǎng)環(huán)境。
2. 市場(chǎng)需求分析與項目定位
不同客戶(hù)群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場(chǎng)需求與項目定位；
不同導向的項目定位。
3. 商業(yè)地產(chǎn)招商策劃
招商銷(xiāo)售原則
常見(jiàn)的項目運營(yíng)模式
整合營(yíng)銷(xiāo)手段在商業(yè)地產(chǎn)項目中的運用
商業(yè)地產(chǎn)項目的市場(chǎng)推廣計劃
（三）項目經(jīng)濟效益分析
1. 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制
商業(yè)地產(chǎn)項目風(fēng)險；
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競爭風(fēng)險；
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險分析方法；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險管控手段。
2. 資金預算與成本控制
資金預算內容；
商業(yè)地產(chǎn)項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4. 商業(yè)地產(chǎn)融資與資金鏈管理
商業(yè)地產(chǎn)項目常見(jiàn)的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
5、財務(wù)分析與經(jīng)濟效益評價(jià)
商業(yè)地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟效益評價(jià)的內容及主要方法。
（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續發(fā)展
1. 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰略管理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰略管理過(guò)程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰略的特點(diǎn)；
經(jīng)濟新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰略；
基于商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新的企業(yè)競爭戰略；
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰略。
2. 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃
企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理。
3. 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織
常見(jiàn)的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織結構；
企業(yè)組織與項目組織的關(guān)系。
4. 領(lǐng)導的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導方法；
領(lǐng)導的溝通與協(xié)調藝術(shù)；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導的不同風(fēng)格和類(lèi)型。
5. 地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事前、事中與事后控制。
（五）商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競爭
1.市場(chǎng)定位與競爭定位
基于何種因素決定市場(chǎng)定位？
幾種常見(jiàn)的市場(chǎng)定位方法。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略；
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——營(yíng)銷(xiāo)的核心；
與中國國情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（6P）——政治權利與公共關(guān)系；
3. 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競爭策略
差異化的市場(chǎng)競爭原理；
基于不同商業(yè)地產(chǎn)運作模式的競爭策略；
基于不同地產(chǎn)市場(chǎng)級別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在地產(chǎn)市場(chǎng)競爭中的運用；
經(jīng)濟新常態(tài)下，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的新特征。 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤(pán)培訓專(zhuān)家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國農業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)
北京新天地數碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
深圳市南山區外資企業(yè)商會(huì )常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長(cháng)、萬(wàn)科物業(yè)學(xué)院院長(cháng)
長(cháng)期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰略管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練課程
生產(chǎn)運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練課程
戰略謀劃與經(jīng)營(yíng)執行力沙盤(pán)模擬演練課程
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬演練課程
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬演練課程
項目管理沙盤(pán)模擬演練課程

• 存量掘金——存量客戶(hù)的維護與經(jīng)營(yíng)

   

  導引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)現狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1.品牌意識2.客戶(hù)意識3.經(jīng)營(yíng)意識4.服務(wù)意識第一講：打造個(gè)人品牌一、在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？痛點(diǎn)解析：客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性。案例：某股份制銀行一個(gè)理財經(jīng)理銷(xiāo)售產(chǎn)品的奇跡 ..

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• 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)型與現狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項目類(lèi)型與開(kāi)發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)2.4寫(xiě)字樓2.5商業(yè)街2.6社區商業(yè)3、我國各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)現狀二、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與調研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開(kāi)發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)調研3.1區域經(jīng)濟環(huán)境與..

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• 眾志成城：高效團隊與經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練

   

  一、組織分工與協(xié)作1. 制定共同的組織目標與發(fā)展規劃2. 設計適合企業(yè)戰略需要的組織結構與運作流程3. 體驗組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4. 根據模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內部分工協(xié)作機制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場(chǎng)信息與內部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點(diǎn)3. 通過(guò)現場(chǎng)..

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• 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬

   

  （一）項目決策1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境調研。市場(chǎng)經(jīng)濟規律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時(shí)期的房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規律分析。2. 客戶(hù)細分研究。不同目標消費群體的不同市場(chǎng)需求，決定不同的目標市場(chǎng)及不同的市場(chǎng)定位。3. 土地機會(huì )的尋找。土地資源的有限性與客戶(hù)需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。 4. 項目可行性研究。綜合論證..

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• 美國商業(yè)地產(chǎn)及老年公寓專(zhuān)業(yè)考察

   

  一條符合中國國情的商業(yè)運營(yíng)管理之道，一條適合中國特色的老年公寓開(kāi)發(fā)管理之路……正向您蔓延！瑞士銀行美國分行行長(cháng)現身說(shuō)法、美國著(zhù)名商業(yè)開(kāi)發(fā)商、運營(yíng)商高管零距離交流房地產(chǎn)投融資、交易法律法規、shopping mall改造包裝、項目投資可行性分析、物業(yè)增值……一站式服務(wù)，全方位體驗！..

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• 總裁班課程-卓越領(lǐng)導藝術(shù)與經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新

   

  授課方式： 啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享。 授課時(shí)數：2天12小時(shí)/梯次 課 程 大 綱 第一單元:領(lǐng)導藝術(shù)認知 一. 領(lǐng)導藝術(shù)前言 管理、領(lǐng)導、教練角色演進(jìn) 在領(lǐng)導情景中產(chǎn)生的不同結果 領(lǐng)導企圖造成之后果 與別人共同工作之技能 ..

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