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醫藥業(yè)銷(xiāo)售預算管理

醫藥業(yè)銷(xiāo)售預算管理

課程編號:3589

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長(cháng):2 天

課程人氣:3511

行業(yè)類(lèi)別:醫藥醫院     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:績(jì)效管理 

授課講師:

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
醫藥企業(yè)總(副)經(jīng)理,銷(xiāo)售財務(wù)總監、經(jīng)理,銷(xiāo)售總監、經(jīng)理,銷(xiāo)管經(jīng)理等


【培訓收益】


課程背景
銷(xiāo)售預算的失控,引發(fā)公司生產(chǎn)、采購、財務(wù)……等全面預算的混亂!
如何編制公司的銷(xiāo)售預算?
如何將銷(xiāo)售預算與銷(xiāo)售目標管理、銷(xiāo)售績(jì)效管理形成有機的銜接?
如何利用銷(xiāo)售預算管理改進(jìn)現有銷(xiāo)售費用控制流程、提高銷(xiāo)售費用使用效果?
為何我公司前期推行的銷(xiāo)售預算體系未能達到預期的效果? 

課程大綱
一、醫藥企業(yè)銷(xiāo)售預算管理概述

1. 醫藥企業(yè)銷(xiāo)售預算與全面預算的關(guān)系
2. 醫藥企業(yè)銷(xiāo)售預算的結構
3. 醫藥企業(yè)銷(xiāo)售預算管理與銷(xiāo)售目標、績(jì)效管理的關(guān)系
4. 醫藥企業(yè)銷(xiāo)售預算基本方法剖析
5. 醫藥企業(yè)銷(xiāo)售預算應避免的六大誤區
6. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
二、醫藥企業(yè)終端客戶(hù)預算管理
1. 醫藥企業(yè)終端客戶(hù)級預算概述
2. 醫院終端客戶(hù)銷(xiāo)售預算管理
3. 藥店終端客戶(hù)銷(xiāo)售預算管理
三、醫藥企業(yè)通路客戶(hù)預算管理
1. 醫藥企業(yè)通路客戶(hù)級預算概述
2. 醫藥企業(yè)通路客戶(hù)目標設定與績(jì)效管理
3. 醫藥企業(yè)通路客戶(hù)物流-回款預算
4. 醫藥企業(yè)通路客戶(hù)銷(xiāo)售費用預算
5. 醫藥企業(yè)通路客戶(hù)預算量表的設計與應用
四、醫藥企業(yè)業(yè)務(wù)代表預算管理
1. 業(yè)務(wù)代表級預算概述
2. 商務(wù)業(yè)務(wù)代表銷(xiāo)售預算管理分析與研討
3. 醫院業(yè)務(wù)代表銷(xiāo)售預算管理分析與研討
4. 藥店醫藥代表銷(xiāo)售預算管理分析與研討
五、醫藥企業(yè)區域預算管理
1. 醫藥企業(yè)區域級預算概述
2. 醫藥企業(yè)區域銷(xiāo)售目標設定與績(jì)效管理
3. 醫藥企業(yè)區域銷(xiāo)售預算編制、核準、執行與監控
4. 醫藥企業(yè)區域預算管理量表設計與應用
5. 問(wèn)題研討
六、醫藥企業(yè)公司銷(xiāo)售預算管理
1. 醫藥企業(yè)公司級預算管理概述
2. 公司級預算匯編與核準
3. 公司級預算執行與調整
4. 公司級預算直線(xiàn)監控與職能監控
5. 問(wèn)題研討
七、醫藥企業(yè)銷(xiāo)售預算問(wèn)題與對策
1. 醫藥企業(yè)推行銷(xiāo)售預算模式的四大阻力與對策
2. 醫藥企業(yè)推行銷(xiāo)售預算應規避的四大陷阱
3. 成功推行銷(xiāo)售預算應關(guān)注的八大核心步驟
4. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
咨詢(xún)電話(huà):
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