電力企業(yè)高績(jì)效團隊建設管理

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理主管，公司管理人員，以及其他希望改善銷(xiāo)售團隊的管理技能、提高組織績(jì)效、加強團隊戰斗力、凝聚力的專(zhuān)業(yè)人士。



【培訓收益】

第一章 認識卓越績(jì)效團隊
1. 工作團隊與工作群體的差異
2. 不同的團隊類(lèi)型
3. 卓越全球團隊實(shí)踐
4. 波多里奇卓越績(jì)效標準
5. 卓越績(jì)效團隊的共有特征

第二章 彈性的統一團隊
1. 識別團隊的發(fā)展階段
2. 視頻分析： 《新領(lǐng)導的誕生》
3. 小組交流：認識你和你的團隊
4. 影響團隊績(jì)效的七大因素
5. 案例分析：M公司的新產(chǎn)品團隊
6. 木桶原理再剖析

第三章 制定共享的團隊目標 1. 核心動(dòng)力：建立共同目標
2. 目標的黃金法則
3. 將目標轉化為工作計劃
4. 建立目標的控制系統
5. 讓團隊成員共享目標

第四章 培育團隊精神 1. 團隊游戲：洪水求生
2. 團隊精神內涵和外延
3. 關(guān)注團隊成員的心態(tài)
4. 凝練團隊文化和合作氣氛
5. 團隊士氣和生產(chǎn)力

第五章 團隊沖突的處理 1. 杰克•韋爾奇的“無(wú)邊界”理論
2. 團隊沖突的基本根源
3. 團隊沖突處理的五種策略
4. 處理團隊沖突的有效技巧

第六章 銷(xiāo)售輔導與跟進(jìn) 1. 銷(xiāo)售技術(shù)培訓
2. 發(fā)展面談的結構
• 與表現佳的員工
• 與表現一般的員工
• 與表現欠佳的員工
3. 面談跟進(jìn)
4. 銷(xiāo)售會(huì )議技巧
5. 銷(xiāo)售年會(huì )四大要素

第七章 銷(xiāo)售目標管理
1. 分析銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)
2. 分析銷(xiāo)售人員的活動(dòng)
3. 分析銷(xiāo)售人員的能力與資源
4. 目標銷(xiāo)售管理步驟
5. 銷(xiāo)售平臺的效應

第八章　總結并制定個(gè)人行動(dòng)計劃 每位學(xué)員都要擬訂個(gè)人行動(dòng)計劃，以確定所學(xué)的知識和技巧能應用到實(shí)際工作上。

• 電力企業(yè)數字化轉型實(shí)戰精要

   

  一、必然——數字化轉型是企業(yè)唯一出路1.數字化轉型為企業(yè)帶來(lái)的六大競爭力1.1.基于數字技術(shù)設計更好的客戶(hù)體驗，得到更多，更忠心的客戶(hù)1.2.基于數字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng )新和客戶(hù)體驗，進(jìn)行快速產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新1.3.數字化技術(shù)賦能，企業(yè)可以精準的運營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競爭優(yōu)勢1.4.數字化技術(shù)賦能的超..

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• 電力企業(yè)之班組長(cháng)管理

   

  課程大綱第一講：班組長(cháng)的“職責定位”一、班組長(cháng)的“自我評估”問(wèn)題提出：我的工作類(lèi)型是什么？——做“工作型男”1. 技術(shù)型班組長(cháng)參照對象——項目經(jīng)理案例：某班組技術(shù)型班長(cháng)，向項目管理方向發(fā)展2. 管理型班組..

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• 電力企業(yè)之QC小組管理技能提升

   

  課程背景：QC活動(dòng)，以其“小、實(shí)、活、新”的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單的分析模式和靈活的工作方法，正在被越來(lái)越多的電力企業(yè)應用于生產(chǎn)環(huán)節。本課程試圖從QC活動(dòng)的全流程入手，通過(guò)案例分析，確定現場(chǎng)型QC管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，著(zhù)重介紹現場(chǎng)型QC管理活動(dòng)的注冊、課題、實(shí)施、總結和發(fā)布?，F場(chǎng)型QC管理重在改造創(chuàng )新，如何從資料、人員、設備、工器具、..

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• 電力企業(yè)之檢修工作高效管理

   

  課程背景：“檢修”工作，是目前電力企業(yè)對設備規定性動(dòng)作。“檢修”工作體現在計劃性周期性。從檢修性質(zhì)上分類(lèi)：火電企業(yè)分為大修、中修、小修、臨修；新能源企業(yè)分為升壓站預試、機組500小時(shí)檢等項目。部分特殊項目包括180天專(zhuān)項設備改造，90天擴大型改造等。從檢修模式上分類(lèi)：“檢修&..

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• 電力企業(yè)之檢修維護人員工作技能提升

   

  課程背景：檢修維護人員，作為電力企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)活動(dòng)中最為基本的因素，其知識水平、從業(yè)經(jīng)驗、和工作技能，直接關(guān)系到生產(chǎn)的安全性、可靠性和高效性。另一方面，一個(gè)安全生產(chǎn)水平優(yōu)秀的企業(yè)，必然有一支“能打硬仗、作風(fēng)優(yōu)良”的檢修維護隊伍。檢修維護人員的整體情況，正在被越來(lái)越多的企業(yè)重視和關(guān)注。“檢修”和&ldq..

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• 電力企業(yè)之點(diǎn)檢人員工作技能提升

   

  課程背景：“點(diǎn)檢員”，作為“點(diǎn)檢定修制”中最為重要的因素，被譽(yù)為“關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人員”。在企業(yè)安全生產(chǎn)過(guò)程中，總體把控本專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量、技術(shù)、設備、工程和項目等領(lǐng)域，對個(gè)人素質(zhì)提出了越來(lái)越高的要求。“點(diǎn)檢定修制”依靠管理理論的先進(jìn)性，正在被越來(lái)越多電力企業(yè)..

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