差異化定位——增長(cháng)戰略與落地執行

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者、戰略管理人員

【培訓收益】
● 掌握戰略核心流派及重要思想 ● 掌握戰略能力要求及行業(yè)本質(zhì) ● 掌握戰略定位及插位的主要方法 ● 掌握戰略管理體系設計全過(guò)程 ● 掌握戰略解碼及落地核心工具 ● 掌握戰略績(jì)效復盤(pán)質(zhì)詢(xún)工具 ● 學(xué)習知名企業(yè)戰略共創(chuàng )及落地優(yōu)秀實(shí)踐 ● 結合企業(yè)現狀，進(jìn)行定位及落地復盤(pán)演練

第一講：基石——戰略的六大核心思想
案例分享：王老吉的戰略重新定位——從1億到200億
案例分享：春秋航空低成本定位
一、戰略核心理念
二、五個(gè)戰略核心流派（明茨伯格5PS）
1. 觀(guān)念學(xué)派（代表動(dòng)物：狼）
2. 定位學(xué)派（代表動(dòng)物：牛）
案例分享：四大經(jīng)典名著(zhù)如何關(guān)聯(lián)性定位
3. 權利學(xué)派（代表動(dòng)物：獅子）
案例分享：某國有設計院戰略定位失敗
4. 計劃學(xué)派（代表動(dòng)物：松鼠）
5. 模式學(xué)派（代表動(dòng)物：猴子）
案例分享：ZARA、美特斯邦威、開(kāi)心網(wǎng)、淘寶等企業(yè)模式

第二講：修煉——企業(yè)必備的三大戰略能力
一、不同生命周期對企業(yè)的六大要求
要求一：創(chuàng )業(yè)——企業(yè)生存階段所需要的生存能力
要求二：團隊——把個(gè)人能力變成團隊能力
要求三：銷(xiāo)售——業(yè)績(jì)上規模
要求四：品牌——市場(chǎng)定位和品牌定位相結合
要求五：戰略——駕馭企業(yè)面臨的多種選擇
要求六：文化——跨越企業(yè)并購的兼并重組的文化模式
案例分享：聯(lián)想并購IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)（文化融合）
二、企業(yè)需抓住行業(yè)的本質(zhì)
1. 消費品行業(yè)（理性與感性）
案例分析：白酒-洋河、海之藍；醋-陳醋
2. 服務(wù)行業(yè)（有形與無(wú)形）
案例分享：巴國布衣
3. 工業(yè)品行業(yè)（讓渡價(jià)值與客戶(hù)信賴(lài)）
……
三、企業(yè)戰略規劃三大使命
1. 定戰略—方向、目標、方法
案例分享：外國企業(yè)與中國企業(yè)的差異
2. 重執行—組織、團隊、流程
案例分享：聯(lián)合艦隊組織模式
3. 看結果—做大、做強、做長(cháng)

第三講：規劃——戰略管理體系設計
一、戰略面臨的四大挑戰
挑戰一：自由競爭
挑戰二：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
挑戰三：行業(yè)本質(zhì)
挑戰四：國際化
案例分享：劣幣驅逐良幣
案例分享：TCL國際化
二、戰略的三大層面
1. 集團戰略
2. 業(yè)務(wù)戰略
3. 職能戰略
案例分享：華源集團戰略
三、戰略的四大基本類(lèi)型
1. 一體化——前向、后向、橫向
2. 加強型——市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā)
3. 多元化——同心多元、無(wú)關(guān)多元、橫向多元
4. 防御型——合資、收縮、剝離、清算、組合
四、戰略規劃的體系設計
1. 七種競爭性定位
1）產(chǎn)品特性定位
2）屬性和利益定位
3）價(jià)格與價(jià)值定位
4）競爭者定位
5）使用者定位
6）使用和應用定位
7）品類(lèi)定位
2. 九種競爭性插位
1）跳躍 2）斜形 3）垂直 4）異地
5）顛覆 6）破壞 7）捆綁 8）比附 9）聯(lián)合
3. 三大基本競爭戰略——低成本、差異化、聚焦
4. 業(yè)務(wù)組合設計
1）市場(chǎng)洞察
2）戰略意圖
3）創(chuàng )新焦點(diǎn)
4）業(yè)務(wù)設計
現場(chǎng)演練：基于市場(chǎng)洞察，制定企業(yè)的業(yè)務(wù)組合，定位及配稱(chēng)
五、戰略思維的八大原則
原則一：集中力量
原則二：找準焦點(diǎn)
原則三：尋求簡(jiǎn)單
原則四：重強避弱
原則五：無(wú)形資產(chǎn)
原則六：客戶(hù)導向
原則七：時(shí)間原理
原則八：實(shí)驗原理

第四講：執行——戰略落地
一、戰略落地的四個(gè)視角
1. 財務(wù)視角：發(fā)現利潤區，利潤最大化
2. 顧客視角：客戶(hù)滿(mǎn)意及市場(chǎng)占有率
3. 內部視角：優(yōu)化流程以提升效率、質(zhì)量、成本
4. 員工成長(cháng)：?jiǎn)T工發(fā)展為組織提供無(wú)形資產(chǎn)
二、戰略解碼——關(guān)鍵任務(wù)設計
第一步：重解碼：戰略解碼提煉財務(wù)目標、管理目標、人才目標
工具：戰略地圖、平衡積分法、目標與儀表盤(pán)
第二步：抓關(guān)鍵：BSC、關(guān)鍵目標儀表盤(pán)、戰略績(jì)效及行動(dòng)計劃
工具：WBS、行動(dòng)計劃
第三步：定人才：精準配置、教練與輔導、快速培養、有效激勵
案例分享：華為人才戰略
第四步：推文化：凝聚人心，與時(shí)俱進(jìn)
案例分享：華為奮斗文化、阿里業(yè)務(wù)文化雙面驅動(dòng)
第五步：抓落實(shí)：關(guān)鍵里程碑及關(guān)鍵性成果確認、輔導及反饋
第六步：定期（月或周）復盤(pán)：戰略及行動(dòng)計劃為先導、數字化結果及管理進(jìn)步為抓手，總結分析，制定新一輪行動(dòng)計劃，形成管理閉環(huán)
工具：
1）高層-戰略績(jì)效質(zhì)詢(xún)表
2）中層-KSF月度計劃質(zhì)詢(xún)表
案例分享：某鋼鐵集團月度、季度復盤(pán)
實(shí)戰演練：結合企業(yè)戰略要求，提煉月度戰略績(jì)效 

上海交大MBA業(yè)界導師
上海交通大學(xué)管理學(xué)碩士/工商管理博士（DBA）
國家注冊管理咨詢(xún)師
曾任：賽格集團（中國500強）丨銷(xiāo)售副總、常務(wù)副總
曾任：西蒙電氣（外資）丨市場(chǎng)經(jīng)理
★鹽鋼集團、延長(cháng)油田、生久集團長(cháng)期企業(yè)戰略管理顧問(wèn)
★復旦大學(xué)、浙江大學(xué)、新疆大學(xué)等學(xué)校特聘戰略講師
★先后主導操刀近80個(gè)企業(yè)戰略運籌、企業(yè)文化建設、集團管控、人力資源管理等項目
擅長(cháng)領(lǐng)域：企業(yè)增長(cháng)戰略、組織創(chuàng )新、企業(yè)文化、績(jì)效管理……

實(shí)戰經(jīng)驗：
丁曉劍老師擁有15年企業(yè)管理實(shí)戰經(jīng)驗，擅長(cháng)戰略發(fā)展、企業(yè)文化、組織創(chuàng )新等領(lǐng)域，曾服務(wù)過(guò)阿里巴巴、特銳德、金大地地產(chǎn)集團等100+家企業(yè)，
→曾為西蒙電氣市場(chǎng)經(jīng)理，負責OEM新產(chǎn)品拓展，通過(guò)對產(chǎn)品實(shí)施差異化戰略定位，助力新產(chǎn)品拓展從0到1的突破
→曾為賽格集團工程副總，為企業(yè)針對性的制定增量經(jīng)營(yíng)戰略，使得二年內業(yè)績(jì)增加50%
→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰略及人力資源】項目，成果：協(xié)助企業(yè)完成五年戰略方向規劃、核心管理層測評、人才盤(pán)點(diǎn)以年度績(jì)效指標，為公司IPO上市提供管理保障
→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【戰略、組織、人力】項目，成果：明確企業(yè)發(fā)展方向，并搭建組織設計以及崗效薪管理體系，助力企業(yè)戰略目標實(shí)現。
→曾為申萬(wàn)宏源（代碼：000166）搭建【企業(yè)文化】項目，成果：搭建一套新的企業(yè)文化統一團隊思想，使近萬(wàn)名團隊重新盤(pán)活，實(shí)施效果黨委及領(lǐng)導班子的認可
→曾為中鶴集團搭建【戰略、品牌、營(yíng)銷(xiāo)】項目，成果：公司面臨新業(yè)務(wù)規劃及營(yíng)銷(xiāo)策略不足的瓶頸，從頂層設計、品牌規劃、連鎖管理體系、激勵體系設計等方面系統規劃，支撐新業(yè)務(wù)走向，明確新業(yè)務(wù)成為公司新增長(cháng)點(diǎn)

部分授課案例：
序號 企業(yè)名稱(chēng) 課題 期數
1 上海交大總裁班 《差異化定位——增長(cháng)戰略與落地執行》 20
2 鹽鋼集團 《差異化定位——增長(cháng)戰略與落地執行》 10
3 生久集團 《目標導向的落地式績(jì)效管理》 10
4 甘谷驛采油廠(chǎng) 《目標導向的落地式績(jì)效管理》 5
5 圣達股份 《差異化定位——增長(cháng)戰略與落地執行》 5
6 安順工投 《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng )新》 5
7 溫州公用集團 《目標導向的落地式績(jì)效管理》 5
8 浙江大學(xué)總裁班 《差異化定位——增長(cháng)戰略與落地執行》 5
9 南京國圖 《企業(yè)文化建設》（工作坊） 4
10 桂林銀行 《企業(yè)文化建設》（工作坊） 4
11 新邦集團 《差異化定位——增長(cháng)戰略與落地執行》 4
12 西藏銀行 《企業(yè)文化建設》（工作坊） 4

主講課程：
《差異化定位——增長(cháng)戰略與落地執行》
《最佳實(shí)踐——華為核心競爭力構建道法術(shù)》
《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng )新》
《企業(yè)文化建設》（工作坊）
《目標導向的落地式績(jì)效管理》
《華為實(shí)踐——人才管理之道》

部分客戶(hù)評價(jià)：
丁曉劍老師今天講授的戰略思想異常精彩，尤其市戰略思考的差異化和系統化思想，中國企業(yè)戰略上的差距和挑戰，戰略的前提行業(yè)本質(zhì)等，感謝丁老師---迪斯尼 采購部經(jīng)理 李軍
今天的課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡
——為老服務(wù) 胡總
今天上丁老師的課收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，丁老師的差異化、系統化及行業(yè)本質(zhì)等等都是干貨呀，強烈要求以后再安排丁老師的課！
——江蘇聯(lián)鑫 劉主管
"先廟算，后求戰，就是戰略＂，一句精僻的話(huà)將我深深吸引入＂戰略＂這門(mén)課程。曉劍老師用通俗的語(yǔ)言，耳熟能詳卻并不為我們關(guān)注的案例將＂戰略核心＂、＂戰略先導＂、＂戰略執行＂幾大要點(diǎn)闡述的淺顯易懂。尤其對戰略核心中"戰略定位和配稱(chēng)"的闡述讓我有茅塞頓開(kāi)之感！什么是好的老師好的授課? 能將復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單陳述清楚也! 今天這堂課就是這樣的課!
——東光微電 盛總監
謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學(xué)同行時(shí)還說(shuō)，這樣的雨驅車(chē)70公里，我們的學(xué)習熱情真高，一天下來(lái)，不虛此行。丁老師的課感覺(jué)意猶未盡，越來(lái)越精彩的時(shí)候就嘎然而止了。所以我們想利用小組活動(dòng)時(shí)請您參加，再套您一些大學(xué)問(wèn)出來(lái)
——上海交大 CEO班 謝學(xué)員
丁老師今天講授的戰略思想異常精彩!尤其是戰略思考的差異化和系統化思想以及中國企業(yè)戰略上的差距和挑戰；讓我茅塞頓開(kāi)，助力我解決當前面臨的困境，感謝丁老師!
——亞特化工 劉總 

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  1 電信運營(yíng)商面臨的市場(chǎng)環(huán)境與挑戰1.1 市場(chǎng)形勢與客戶(hù)需求的變化1.1.1 年輕人的信息消費特征1.1.2 通信品牌的作用和影響1.1.3 智能終端與功能手機的差別案例分析：動(dòng)感地帶、天翼@到飛YOUNG、會(huì )說(shuō)話(huà)的湯姆1.2 信息時(shí)代通信的基本特征1.2.1 用為主和玩為主1.2.2 從電腦到手機1.2.3 溝通..

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