供應商報價(jià)拆分與采購成本控制

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、供應鏈總監、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理及采購與供應從業(yè)人士等

【培訓收益】
● 解決強勢供方新思路，創(chuàng )造強勢供方博弈新籌碼 ● 厘清采購總成本內涵，清晰采購成本降低新方向 ● 學(xué)會(huì )非標件價(jià)格分析，建立采購單價(jià)明細新標準 ● 掌握物料分類(lèi)新維度，熟練運用分類(lèi)工具提績(jì)效

第一講：采購成本管理新思維
1. 采購成本管理四大誤區
思考：20年不漲價(jià)毛利增加背后有何秘密
方法：科爾尼供需博弈力采購價(jià)值最大化
案例討論：采購成本對企業(yè)財報影響與關(guān)聯(lián)（數據模擬呈現）
案例討論：制造企業(yè)采購三維度總成本分析（頭腦風(fēng)暴模型）
案例討論：某知名品牌20年不漲價(jià)的管理秘密
工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關(guān)系圖譜

第二講：采購價(jià)值最大化四步法
一、收集數據
1. 數據收集的渠道
2. 數據收集的結構
3. 數據收集的清洗
4. 數據收集注意問(wèn)題
案例：上海電氣的采購成本管理數據分析基礎數據結構表
二、數據分析
1. 物料分析的基礎—分類(lèi)
2. 數據分析的目的
3. 數據分析的維度
4. 數據分析的評分標準
案例：上海電氣采購數據分析結果呈現圖
三、策略制定
1. 杠桿物料降本策略
1）采購中如何評估供方報價(jià)合理性
2）如何破譯供應商階梯式報價(jià)邏輯
3）如何規避減少采購重復事務(wù)工作
4）如何建立應商談判合理價(jià)格標準
信義汽配：PPCA供方報價(jià)分析降本
大江模塑：QDA成本回歸分析降本
SH數據：ERA電子反向拍賣(mài)降本
高標汽配：TPSM目標成本模型降本
2. 戰略物料降本策略
1）大宗物資的強勢供方如何降本
2）有不同生命周期階段如何降本
3）如何整合上游下游供應鏈降本
4）如何運用供應商技術(shù)優(yōu)勢降本
WQ鋁業(yè)：VSM價(jià)值鏈重構降本
XY電氣：PLC全生命周期法控本
COLA：SCF供應鏈整合綜合降本
GM汽車(chē)：ESI供應商早期參與降本
3. 瓶頸物料降本策略
1）多樣化需求如何降本
2）面對多品種如何降本
3）多地點(diǎn)存儲如何降本
4）不該花的錢(qián)如何不花
HQ電力：客戶(hù)需求創(chuàng )新降本
HW通信：物料標準化來(lái)降本
SH能源：跨區共享庫存降本
DM家電：VA價(jià)值分析降本
4. 日常物料降本策略
1）如何降低采購中最大沉沒(méi)成本
2）如何滿(mǎn)足對方潛在需求來(lái)降本
3）如何將用戶(hù)需求整合起來(lái)降本
4）如何對物料精細化分類(lèi)降本
AB紙品：ECRSI流程優(yōu)化降本
HX印刷：挖掘供方需求降本
MR醫療：DM用戶(hù)需求整合降本
YJ光電：ABC法策略精細化降本
四、策略實(shí)施
1. 定目標
2. 選策略
3. 立章程
4. 勤溝通
5. 盯進(jìn)度
6. 要復盤(pán)

第三講：采購價(jià)值最大化管理持續優(yōu)化
1. 采購部在采購價(jià)值挖掘中角色定位
2. 采購價(jià)值最大化挖掘的點(diǎn)、線(xiàn)、面
3. 建立內部利益分配機制
4. 做好經(jīng)驗的知識管理復制
ORID聚焦式會(huì )話(huà)
提問(wèn)與問(wèn)答 

中國物流采購聯(lián)合會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )成員
英國CIPS國際采購與供應認證培訓師
《中國物流行業(yè)崗位規范指導叢書(shū)》副主編
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導》編委成員
《中國海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》供應鏈專(zhuān)欄常年特約撰稿人
《供應鏈電子沙盤(pán)》《供應鏈大數據分析BI平臺》開(kāi)發(fā)成員
暨南大學(xué)、中山大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：信義汽車(chē)玻璃（制造） 供應鏈事業(yè)部經(jīng)理
曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數據：
19年專(zhuān)注于供應鏈管理優(yōu)化
——專(zhuān)業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業(yè)或人
連續3年年均培訓200天以上，累計學(xué)員數萬(wàn)人
---客戶(hù)滿(mǎn)意度達95%以上
---多年多家媒體發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章150，000字以上
---出版專(zhuān)業(yè)書(shū)籍9冊

主導/參與項目：
合肥洽洽集團：SRM選型與實(shí)施項目
北京神華集團：某鐵路供應鏈庫存優(yōu)化項目
華潤醫藥某省分公司：供應鏈庫存優(yōu)化項目
濟南金牛：機械供應鏈計劃項目
美國某快銷(xiāo)品：供應鏈信息建設項目（全球快消供應鏈績(jì)效第一名）
宜家家居：博羅某OEM工廠(chǎng)采購成本降低項目
深圳聯(lián)合利豐：產(chǎn)業(yè)供應鏈項目（供應鏈顧問(wèn)）
廣州廚佰匯科技：產(chǎn)業(yè)供應鏈項目（供應鏈顧問(wèn)）
……

主講課程：
A.供應鏈系列
《供應鏈系列：供應鏈計劃與產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調》
《供應鏈系列：供應鏈戰略規劃與頂層架構設計》
B.采購系列
《采購系列：籌碼致勝的雙贏(yíng)采購談判技能訓練》
《采購系列：戰略采購實(shí)施五步法》
《采購系列：供應商報價(jià)拆分與采購成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流轉型升級與市場(chǎng)拓展策略》

課程三大特點(diǎn)：
實(shí)用：累計經(jīng)歷數百家企業(yè)，大量案例儲備，100%將學(xué)員帶入實(shí)際情景中，促動(dòng)所思，所學(xué)即所用。
實(shí)效：通過(guò)案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。
實(shí)操：課程結束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

學(xué)員三大收益：
樹(shù)榜樣--解決態(tài)度問(wèn)題WHY： 以行業(yè)標桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。
學(xué)方法--解決技能問(wèn)題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。
提效益—解決運營(yíng)難題HOW：通過(guò)態(tài)度轉變，能力提升，工具運用，提升績(jì)效。

常年合作伙伴：
協(xié)會(huì )類(lèi)：中國物流采購聯(lián)合會(huì )、深圳物流與供應鏈協(xié)會(huì )、廈門(mén)物流協(xié)會(huì )、無(wú)錫采購聯(lián)盟、無(wú)錫采購與供應鏈協(xié)會(huì )、中玩協(xié)……
院校類(lèi)：天津南開(kāi)大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

學(xué)員評價(jià)：
愛(ài)因斯坦說(shuō)解決問(wèn)題層面與問(wèn)題發(fā)生處在同一個(gè)層面的時(shí)候，是解決不了問(wèn)題的。面對供應鏈供需不平衡困惑，我們平時(shí)基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導我們從上往下看，從外往里看，換一個(gè)視角有醍醐灌頂之感。
——中國移動(dòng)廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購價(jià)值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開(kāi)，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。
——宜家博羅OEM 采購經(jīng)理 羅崇光
公司一直謀求增進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研大集體的團隊聯(lián)動(dòng)和高效協(xié)作，旨在進(jìn)一步加強各部門(mén)之間的互聯(lián)互通互動(dòng)。此次培訓，參訓學(xué)員都能全身心參與的實(shí)戰沙盤(pán)演練，一定程度上加深了對企業(yè)經(jīng)營(yíng)團隊協(xié)同性的理解，同時(shí)，在大數據時(shí)代，深刻領(lǐng)會(huì )學(xué)習運用數據分析，進(jìn)行科學(xué)合理決策的重要性。
——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華 

• SQE供應商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢與職能變遷SQM發(fā)展趨勢供應商質(zhì)量管理的目的場(chǎng)景分析從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規格的建立..

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  人氣：1450  

  

• 工廠(chǎng)成本控制與價(jià)值流管理

   

  【課程大綱】第一部分：前 言1. 當前企業(yè)面臨的嚴峻形勢和困惑…2. *工廠(chǎng)的核心：利潤為王，怎樣創(chuàng )造利潤；3. 什么是*競爭力的工廠(chǎng)；第二部分：精益成本管理 壓縮“成本”，工廠(chǎng)淘金1. 成本的定義和構成；2. 從財務(wù)成本到管理成本；3. 全面成本管理；4. 成本控制六大方法 ..

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  人氣：1146  

  

• SQE—供應商質(zhì)量管理

   

  【課程目標】.掌握現代供應商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規范的供應商質(zhì)量管理體系；.掌握供應商開(kāi)發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門(mén)協(xié)作團隊，對供應商進(jìn)行調查、評估、選擇、考核、管理等，規避質(zhì)量風(fēng)險；.掌握品質(zhì)檢驗流程與標準化管理，管控來(lái)料品質(zhì)檢驗，保證來(lái)料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗手法，學(xué)習統計分析與抽樣檢驗，測..

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• 酒店成本控制與品質(zhì)管理

   

  ★酒店成本控制與品質(zhì)管理模式特點(diǎn),實(shí)施酒店成本控制與品質(zhì)管理先要解決人的問(wèn)題, 悟道中國“人”字意義，才有可能用好員工?！锞频瓿杀究刂婆c品質(zhì)管理模式3C模式，“材、才、財”，如何做到物盡其材？如何讓員工成為企業(yè)棟梁之才？如何理解中國人為什么會(huì )供財神爺？★酒店成本控制與品質(zhì)管理模式從心開(kāi)始，企..

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• 工廠(chǎng)成本控制與現場(chǎng)改善

   

  第一講：企業(yè)要不得的成本意識成本管理“模糊觀(guān)”（我不是經(jīng)理、成本與我無(wú)關(guān)，公家的東西、不用白不用，節約了成本，我有什么好處）成本也有你的份（決策階層成本觀(guān)，工程人員與生產(chǎn)人員成本觀(guān)，供應與銷(xiāo)售人員成本觀(guān)）成本管理與員工心態(tài)和企業(yè)文化（給老板打工，給自己打工，給團隊做事） ..

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• 非生產(chǎn)型物料采購價(jià)格控制與供應商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢1．非生產(chǎn)物料采購的范圍2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來(lái)越受重視5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應市場(chǎng)與需求分析1．企業(yè)戰略和采購目標2．供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..

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