營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設與管理

【培訓對象】
證券、期貨公司營(yíng)業(yè)部負責人、營(yíng)銷(xiāo)管理人員

【培訓收益】
1、用營(yíng)銷(xiāo)管理的思維去管理營(yíng)銷(xiāo)團隊，而不是沿襲與行政化的管理 2、全面樹(shù)立對營(yíng)銷(xiāo)管理的正確認識。擯棄傳統管理模式對營(yíng)銷(xiāo)管理的錯誤影響； 3、營(yíng)銷(xiāo)管理的具體的方法的認知、理解與運用

模塊一：總論--證券營(yíng)銷(xiāo)的前世今生與未來(lái)
1、證券營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)—客戶(hù)經(jīng)理的“野蠻生長(cháng)”期
由“閉關(guān)自守”到“四處拉客”的實(shí)質(zhì)轉變；
由“告別野蠻”到“營(yíng)銷(xiāo)轉型”的失??；
告別營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)該如何“升級”；
2、營(yíng)銷(xiāo)的組織發(fā)展和建設
得人心者得天下---證券期貨行業(yè)不變的真理
定位
規模：看菜吃飯、量體裁衣
模型：目標 制度 團建 激勵 合規
3、營(yíng)銷(xiāo)團隊未來(lái)發(fā)展與思考

模塊二：營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)管理的核心理念
1、觀(guān)念---營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)，行政是行政，不能“一把抓”！
2、信仰---思想、觀(guān)念與期望的呈現
3、學(xué)習---知識就是力量的時(shí)代必然
4、訓練---技能是訓練出來(lái)的，而不是教授
5、習慣---決定營(yíng)銷(xiāo)團隊走向的潛在動(dòng)力
模塊三：三項基本素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理運用
基本技能
目標的制定與執行
溝通與交流
輔導與訓練
績(jì)效的獎勵與分配
問(wèn)題的分析與解決
資源的整理與利用
自我的角色定位
思維能力
個(gè)人品行

模塊四：營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)的體系建設
1、體系與系統
2、體系的思考
管理創(chuàng )造利潤
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造利潤
服務(wù)創(chuàng )造利潤
溝通創(chuàng )造利潤
執行創(chuàng )造利潤
3、體系的內容
公司大體系
營(yíng)業(yè)部中體系
部門(mén)小體系
營(yíng)銷(xiāo)、理財、綜合、招聘、培訓、人才培育
4、營(yíng)業(yè)部體系的特點(diǎn)
可復制
可傳承
5、推動(dòng)營(yíng)業(yè)部體系前行的兩大動(dòng)力
考核
成長(cháng)的渴望
6、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)體系的問(wèn)題探討
7、招聘體系的建設
招聘信息投放
建立人才庫
面試與復試安排
面試百問(wèn)
行為面試法
8、育人體系的建設

模塊五：營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)管理的要點(diǎn)
1、管理邏輯
先要知道應該干什么？---目標管理
再確認達到這個(gè)目的應該做多少事？---活動(dòng)量管理
這些事應該在什么時(shí)候做最有效率？---時(shí)間管理
整合目標、活動(dòng)量與時(shí)間管理---會(huì )議管理
2、目標管理
目標管理的作用
目標難度設定
目標管理的實(shí)施要求
理念
知識
技能
目標的種類(lèi)
業(yè)務(wù)目標
活動(dòng)量目標
素質(zhì)目標
團隊目標
目標的分解
3、活動(dòng)量管理
活動(dòng)量管理的要點(diǎn)
活動(dòng)量就是工作量
實(shí)現目標的保證（因果關(guān)系）
員工成長(cháng)的有效途徑
業(yè)務(wù)管理的切入點(diǎn)
是否有活動(dòng)量的考核點(diǎn)
活動(dòng)量管理的推動(dòng)
意愿啟動(dòng)
能力培養
制度約束
會(huì )報管控
4、時(shí)間管理（效能管理）
時(shí)間管理不善的原因
時(shí)間管理象限坐標圖
有效利用時(shí)間的
5、會(huì )議管理
會(huì )議管理的重要性
非現場(chǎng)工作模式的現場(chǎng)管理的轉換
會(huì )議的類(lèi)型
早會(huì )、夕會(huì )
周例會(huì )、月度會(huì )、季度會(huì )、年會(huì )
讀書(shū)會(huì )、運動(dòng)會(huì )、培訓會(huì )、分享會(huì )
創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )、理財投資會(huì )
 

★AACTP國際注冊培訓師
★國內最早接受臺灣專(zhuān)業(yè)講師訓練的培訓師
★自成一體的實(shí)戰型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
★國內大型證券公司總部首席培訓師
★國內大型券商公司總部經(jīng)紀業(yè)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)總監
★曾在國有大型企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)擔任副總經(jīng)理、人力資源總監等重要職位
★十余年企業(yè)高層工作經(jīng)歷，積累了豐富的管理實(shí)戰經(jīng)驗
★培訓風(fēng)格幽默輕松，內容貼切實(shí)用

金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技能訓練————----------培訓對象所有參與金融產(chǎn)品銷(xiāo)售的人員
一人多賬戶(hù)時(shí)代的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售篇）——培訓對象券商客戶(hù)經(jīng)理
一人多賬戶(hù)時(shí)代的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)（管理篇）——培訓對象券商營(yíng)銷(xiāo)管理人員
金融行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設與管理————--培訓對象營(yíng)銷(xiāo)團隊管理人員
大時(shí)代下的投資顧問(wèn)服務(wù)訓練——————培訓對象券商投資顧問(wèn)
大時(shí)代下的專(zhuān)業(yè)服務(wù)技能訓練——————培訓對象客戶(hù)服務(wù)人員、呼叫中心人員
銀行金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技能訓練———————培訓對象銀行客戶(hù)經(jīng)理等 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛生和環(huán)境..

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• 項目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(cháng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì )在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見(jiàn)，項目型銷(xiāo)售之所以復雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(cháng)綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉型1.一線(xiàn)班組長(cháng)的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(cháng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(cháng)常犯的錯誤；5)班組長(cháng)的六項職能轉變。2.一線(xiàn)班組長(cháng)的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶(hù)現狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實(shí)現4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類(lèi)2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀(guān)二、華為的價(jià)值假設企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng )造的源頭、動(dòng)機、要素和結果華為價(jià)值評價(jià)的導向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶(hù)為中..

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