供應商管理與采購成本控制

【培訓對象】
采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【培訓收益】
本課程將通過(guò)知識講解與案例系統全面展示一個(gè)職業(yè)采購人員在供應商管理與成本控制所需的知識與技能。通過(guò)學(xué)習，使學(xué)員樹(shù)立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性，通過(guò)現場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營(yíng)水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)可持續發(fā)展。

第一部分：供應商開(kāi)發(fā)與管理
供應商的選擇
供應商開(kāi)發(fā)的流程
一些工廠(chǎng)的常見(jiàn)現象
供應商開(kāi)發(fā)必要性
新供應商的評核和開(kāi)發(fā)流程步驟
供應商開(kāi)發(fā)流程分析
如何發(fā)現潛在供應商
評估潛在供應商
廠(chǎng)商評估策略與方法
供應商選擇的其他考慮
如何評估潛在供應商需要考量的因素
在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
搜索潛在供應商
供應商的基礎認證
供應商評核因素
重復性采購供應商認證
供應商價(jià)格評估
供應商績(jì)效考核的流程
供應商考核KPI指標的確定
供應商輔導與改善策略
供應商考核目標的執行與修改
績(jì)效反饋
案例：某世界500強企業(yè)的供應商績(jì)效管理
供應商關(guān)系管理

第二部分 全新采購成本管理理念
優(yōu)化采購管理基礎
建立科學(xué)化的采購管理系統
描述和使用
這些物品如何使用：功能性需求分析
當前價(jià)格、條件和年度支出
當前和約與失效日期
1）物品的戰略重要性
2）期望目標
3）項目計劃與實(shí)施周期
4）供應條件
5）顧客需求識別
6）設計開(kāi)發(fā)需求識別
7）產(chǎn)品工藝與標準化
8）采購限制因素
9）供應環(huán)境分析
10）采購風(fēng)險分析
總體擁有成本（TCO）觀(guān)念
采購價(jià)格分析
供應商定價(jià)的方法分析
市場(chǎng)狀況與價(jià)格分析
簡(jiǎn)單價(jià)格分析工具
市場(chǎng)分析的分析手法
Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析與降低成本的方法與具體運用
利用學(xué)習曲線(xiàn)LEANING CURVE
VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析
產(chǎn)品生命周期成本法
供應商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）

第三部分 專(zhuān)業(yè)采購談判與議價(jià)技巧
如何構筑自己的談判能力
時(shí)間VS情報VS權利談判力的誤解
詳細的談判計劃
優(yōu)勢的談判行動(dòng)
降低期待系數
如何看待自己的談判對手
如何看待談判自己的劣勢
對方的強勢如何化解
如何分析對方的話(huà)術(shù)背后含義
“虛擬上司”處理技巧
心理價(jià)位的溝通
利益平衡法
借勢談判
輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧
談判矩陣
談判的節奏控制
談判的詳細步驟
案例討論
談判中的把握與協(xié)調
案例分析
結束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立“標準-現實(shí)”法則
勾畫(huà)達成協(xié)議
沖出困境
三種類(lèi)型的談判伎倆及破解  

• SQE供應商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢與職能變遷SQM發(fā)展趨勢供應商質(zhì)量管理的目的場(chǎng)景分析從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規格的建立..

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• 工廠(chǎng)成本控制與價(jià)值流管理

   

  【課程大綱】第一部分：前 言1. 當前企業(yè)面臨的嚴峻形勢和困惑…2. *工廠(chǎng)的核心：利潤為王，怎樣創(chuàng )造利潤；3. 什么是*競爭力的工廠(chǎng)；第二部分：精益成本管理 壓縮“成本”，工廠(chǎng)淘金1. 成本的定義和構成；2. 從財務(wù)成本到管理成本；3. 全面成本管理；4. 成本控制六大方法 ..

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• SQE—供應商質(zhì)量管理

   

  【課程目標】.掌握現代供應商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規范的供應商質(zhì)量管理體系；.掌握供應商開(kāi)發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門(mén)協(xié)作團隊，對供應商進(jìn)行調查、評估、選擇、考核、管理等，規避質(zhì)量風(fēng)險；.掌握品質(zhì)檢驗流程與標準化管理，管控來(lái)料品質(zhì)檢驗，保證來(lái)料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗手法，學(xué)習統計分析與抽樣檢驗，測..

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• 酒店成本控制與品質(zhì)管理

   

  ★酒店成本控制與品質(zhì)管理模式特點(diǎn),實(shí)施酒店成本控制與品質(zhì)管理先要解決人的問(wèn)題, 悟道中國“人”字意義，才有可能用好員工?！锞频瓿杀究刂婆c品質(zhì)管理模式3C模式，“材、才、財”，如何做到物盡其材？如何讓員工成為企業(yè)棟梁之才？如何理解中國人為什么會(huì )供財神爺？★酒店成本控制與品質(zhì)管理模式從心開(kāi)始，企..

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• 工廠(chǎng)成本控制與現場(chǎng)改善

   

  第一講：企業(yè)要不得的成本意識成本管理“模糊觀(guān)”（我不是經(jīng)理、成本與我無(wú)關(guān)，公家的東西、不用白不用，節約了成本，我有什么好處）成本也有你的份（決策階層成本觀(guān)，工程人員與生產(chǎn)人員成本觀(guān)，供應與銷(xiāo)售人員成本觀(guān)）成本管理與員工心態(tài)和企業(yè)文化（給老板打工，給自己打工，給團隊做事） ..

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• 非生產(chǎn)型物料采購價(jià)格控制與供應商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢1．非生產(chǎn)物料采購的范圍2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來(lái)越受重視5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應市場(chǎng)與需求分析1．企業(yè)戰略和采購目標2．供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..

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