“新零售”崛起下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

【培訓對象】
 消費品零售服務(wù)業(yè)總經(jīng)理、總監、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者  消費品零售服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、中高級營(yíng)銷(xiāo)人才

【培訓收益】
通過(guò)深入探討，可以掌握并了解：  傳統企業(yè)探索新零售之基礎——平臺布局與品牌優(yōu)化；  傳統企業(yè)探索新零售之核心——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與體驗升級；  傳統企業(yè)探索新零售之優(yōu)化——高效成交與創(chuàng )意傳播；  傳統企業(yè)探索新零售之升級——組織創(chuàng )新與數據驅動(dòng)；

 一、新零售探索之基礎——平臺布局與品牌優(yōu)化
1、新零售的本質(zhì)、挑戰與趨勢
1-1 什么是新零售的核心本質(zhì)要素？
1-2 如何布局核心互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺？
1-3 從新零售角度重新認識“人貨場(chǎng)”
2、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新品牌
2-1 經(jīng)典品牌內涵與關(guān)鍵要素
2-2 新品牌提升優(yōu)化的核心工具

二、新零售探索之核心——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與體驗升級
1、基于場(chǎng)景刻畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
1-1 客戶(hù)定位與對手競爭要素識別
1-2 如何設計新場(chǎng)景、發(fā)掘新藍海？
2、新零售視角的客戶(hù)體驗設計
2-1 客戶(hù)體驗：產(chǎn)品服務(wù)的觸動(dòng)與感動(dòng)
2-2 服務(wù)藍圖：如何構建系統深刻的客戶(hù)體驗優(yōu)化？

三、新零售探索之優(yōu)化——高效成交與創(chuàng )意傳播
1、新零售高效成交設計
1-1 “快時(shí)代”的營(yíng)銷(xiāo)成交心理分析
1-2 如何設計“七步成交”的超級轉化？
2、移動(dòng)互聯(lián)與低成本傳播
2-1 基于曼陀羅矩陣的傳播機會(huì )梳理
2-2 創(chuàng )意傳播：如何制定低成本傳播計劃

四、新零售探索之升級——組織創(chuàng )新與數據驅動(dòng)
1、新零售實(shí)施的組織與激勵
1-1 如何構建匹配新零售的靈活組織團隊？
1-2 績(jì)效與激勵：公司戰略與團隊激勵的綜合設計
2、數據驅動(dòng)企業(yè)零售升級
2-1 數據分析：支持零售科學(xué)決策的數據維度
2-2 數據使用：如何調用現有核心平臺數據資源？
3、創(chuàng )新委員會(huì )：傳統企業(yè)探索新零售的可持續之路

 

前沿案例分析、經(jīng)典工具練習、研討式、翻轉課堂、研討成果輸出

 

1天（6小時(shí)，穿插討論、集中研討）

 

從未來(lái)趨勢看，“以后沒(méi)有傳統零售和電商零售之分，只有二者融合的新零售”。
移動(dòng)互聯(lián)的深入，拉開(kāi)了新零售、IP化新品牌的序幕。新的營(yíng)銷(xiāo)工具和客戶(hù)需求層出不窮，傳統的零售策略和營(yíng)銷(xiāo)方法加速失效；一方面客戶(hù)購買(mǎi)能力不斷提升、消費需求不斷升級，一方面傳統營(yíng)銷(xiāo)成本高居不下、傳統零售方法屢屢失手。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統零售企業(yè)如何擁抱新?tīng)I銷(xiāo)、設計新服務(wù)，打造新零售團隊、獲得巨大的流量和新零售能力？
金超老師《“新零售”崛起下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新》，聚焦新零售的“平臺布局與品牌優(yōu)化、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與體驗升級、高效成交與創(chuàng )意傳播、組織創(chuàng )新與數據驅動(dòng)”的傳統企業(yè)探索新零售建設4大核心步驟，通過(guò)實(shí)戰的案例剖析，分析前沿的理念和高效的新工具，設計有效的新方法，帶我們把握新時(shí)代的新機會(huì )，實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代強大的新零售能力！

 

 研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新
專(zhuān)家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng )新咨詢(xún)顧問(wèn)專(zhuān)家，“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”
系統主創(chuàng )，聚焦數字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式迭代
☆ 長(cháng)期擔任多家企業(yè)成長(cháng)顧問(wèn)，“模式設計工作坊”極受歡迎

專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠(chǎng)，15年來(lái)近1000場(chǎng)的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內部培訓經(jīng)驗，高?？偛冒喙J的“開(kāi)場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內訓老師，被國內多家高校商學(xué)院評為“極具實(shí)戰落地的老師”，金老師極強的“實(shí)戰操盤(pán)、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓內容受到眾多學(xué)員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng )新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場(chǎng)成長(cháng)模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰略創(chuàng )新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優(yōu)化與戰略型問(wèn)題解決                               

商業(yè)模式重構：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng )新與落地（可訓練營(yíng)）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數字化轉型驅動(dòng)商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長(cháng)的雙模式創(chuàng )新驅動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng )新與落地

                                                                         

【營(yíng)銷(xiāo)模式/市場(chǎng)創(chuàng )新】（針對“傳統企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)升級”特別更新）               

營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統創(chuàng )新  （可訓練營(yíng)）                 

營(yíng)銷(xiāo)模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新（可訓練營(yíng)）                 

促銷(xiāo)策劃：促銷(xiāo)原理與可持續創(chuàng )新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng )新】                                                       

創(chuàng )新思維：敏捷創(chuàng )新與經(jīng)營(yíng)管理可持續創(chuàng )新                                   

管理模式：創(chuàng )新思維與企業(yè)管理創(chuàng )新                                                                            

國企創(chuàng )新：國企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng )新（國企專(zhuān)題）                     

國企創(chuàng )新思維：數字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專(zhuān)題）      

• 數字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  行業(yè)痛點(diǎn)分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點(diǎn)存在有： 行業(yè)企業(yè)的數字化戰略位置不高 行業(yè)企業(yè)數字化運營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)程度不高 數字化生態(tài)系統的完善及共享 ..

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• 大數據時(shí)代下小微金融創(chuàng )新及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)趨勢及紅利 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新——批量獲客、精準營(yíng)銷(xiāo) ——從社區營(yíng)銷(xiāo)到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：傳統銀行營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰挑戰一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低應對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)..

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• 新形勢下的房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新暨標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解析

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構 ..

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• 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與體驗式營(yíng)銷(xiāo)

   

  【營(yíng)銷(xiāo)篇】一、本輪樓市調控的政策總結（0.5小時(shí)）1．本輪調控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉型二、新形勢下的房企轉型（0.5小時(shí)）新形勢下，房企面臨“兩個(gè)轉型” ：1． 市場(chǎng)轉型加快（市場(chǎng)戰略上）2．營(yíng)銷(xiāo)轉型求生（營(yíng)銷(xiāo)策略上）三、房企應對新形勢的思路與對策（1小時(shí)）..

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• 房地產(chǎn)調控政策、市場(chǎng)形勢與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

   

  一、目前中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析與解讀1．國際經(jīng)濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經(jīng)濟復蘇格局2．國內經(jīng)濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實(shí)體經(jīng)濟現狀【小專(zhuān)題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經(jīng)濟結構4..

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