商場(chǎng)風(fēng)云— 加盟商精細化管理

一、第一輪沙盤(pán)及復盤(pán)培訓
1、營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬賽介紹
規則介紹：模擬賽分為4輪進(jìn)行，每輪分為市場(chǎng)動(dòng)蕩期、爭取顧客期、調整期，真實(shí)還原每一天商鋪營(yíng)業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景
檢核物資
帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入模擬場(chǎng)景，規則解讀
2、模擬賽進(jìn)入第一輪
市場(chǎng)動(dòng)蕩期：對規則的解讀完成后，制定策略
爭取顧客期：每組開(kāi)啟爭奪戰
調整期：整合資源，第一次道具拍賣(mài)
3、培訓、復盤(pán)內容：加盟商精細化運營(yíng)思維的建立：
清晰目標（公司目標、區域目標、店鋪目標、個(gè)人目標）通過(guò)模擬賽規則的解讀每位學(xué)員共識總任務(wù)目標
加盟商精細化管理“人”、“貨”、“場(chǎng)”中的“人”：
對內：提升團隊中“人”的效能，分工合作，目標明確
對外：加盟商客戶(hù)的精細化分類(lèi)
二、第二輪沙盤(pán)及復盤(pán)培訓
1、模擬賽進(jìn)入第二輪，帶著(zhù)第一輪掌握的加盟商精細化管理“人”的方法，進(jìn)入到第二輪模擬賽，在比賽中刻意訓練
市場(chǎng)動(dòng)蕩期：根據第一輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰術(shù)，市場(chǎng)隨機發(fā)布挑戰
爭取顧客期：開(kāi)啟顧客爭奪戰
調整期：整合資源，第二次道具拍賣(mài)
2、模擬賽進(jìn)入第二輪
3、培訓、復盤(pán)內容：加盟商精細化運營(yíng)思維的深化
加盟商精細化管理“人”、“貨”、“場(chǎng)”中的“貨”：
關(guān)注事實(shí)：加盟商管理中的流程和關(guān)鍵實(shí)踐
關(guān)注數據：加盟商的業(yè)績(jì)管理
三、第三輪沙盤(pán)及復盤(pán)培訓
1、模擬賽進(jìn)入第三輪，帶著(zhù)模擬賽第三輪掌握的加盟商精細化管理“貨”的方法，進(jìn)入到第三輪的模擬賽做訓練
市場(chǎng)動(dòng)蕩期：根據第二輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰術(shù)，市場(chǎng)隨機發(fā)布挑戰
爭取顧客期：開(kāi)啟顧客爭奪戰
調整期：整合資源，第二次道具拍賣(mài)
2、模擬賽進(jìn)入第三輪（本輪中2輪爭取顧客期）
3、培訓、復盤(pán)內容：加盟商精細化運營(yíng)思維的閉環(huán)
加盟商精細化管理“人”、“貨”、“場(chǎng)”中的“場(chǎng)”：
精細化管理中的資源：“場(chǎng)”包含資源，哪些是加盟商管理中可以協(xié)調的資源？資源的協(xié)調方法
精細化管理中的資源：“場(chǎng)”包含挑戰，“挑戰”意味著(zhù)給業(yè)務(wù)管理帶來(lái)什么？管理者化解危機和挑戰的方式

四、第四輪沙盤(pán)及復盤(pán)培訓
1、模擬賽進(jìn)入第三輪，帶著(zhù)模擬賽第三輪掌握的提升營(yíng)銷(xiāo)管理思維深化的方法，進(jìn)入到第三輪的模擬賽做訓練
模擬賽進(jìn)入第四輪
市場(chǎng)動(dòng)蕩期：調整戰術(shù)、溝通交易
爭取顧客期：2輪顧客爭奪戰
模擬賽結束，清算每個(gè)商鋪的利潤
2、模擬賽進(jìn)入第四輪（本輪中2輪爭取顧客期）
3、總復盤(pán)培訓：
在模擬賽中學(xué)員表現組內總結
關(guān)鍵行為改變組內總結
加盟商精細化運營(yíng)思維的建立、深化、閉環(huán)組內成果復盤(pán) 

• 銀保開(kāi)門(mén)紅運作和精細化管理

   

  一、開(kāi)門(mén)紅的意義1、什么是開(kāi)門(mén)紅2、開(kāi)門(mén)紅的意義3、開(kāi)門(mén)紅的重要性二、開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)舉措1、銷(xiāo)售人員應該做什么：開(kāi)門(mén)紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標；2、管理人員應該做什么：3、開(kāi)門(mén)紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰術(shù)4、改變習慣：“五要六做到”5、開(kāi)門(mén)紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團隊先行、節奏明快、工具多樣..

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• 工程項目精細化管理與案例解析

   

  1.1 工程項目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1.1.1工程項目市場(chǎng)環(huán)境1.1.2工程項目市場(chǎng)的挑戰與發(fā)展趨勢1.1.3工程項目營(yíng)銷(xiāo)的困境與決策原則1.1.4工程項目營(yíng)銷(xiāo)的特征與方法1.1.5工程項目營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風(fēng)險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..

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• 項目化管理實(shí)踐

   

  第一單元 項目化管理1.項目與項目化2.項目化管理對企業(yè)的價(jià)值3.哪些核心工作適合于項目化管理4.項目化管理的組織支撐跨職能的項目團隊項目化辦公室項目重要干系人5.項目化管理的制度建立6.項目化管理的文化傳播7.項目化管理的推進(jìn)路線(xiàn)8.多項目管理的策略9.案例..

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• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控

   

  第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監管重點(diǎn)內容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀(guān)調控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉讓?zhuān)?. 理財業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監管目..

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• 新形勢下商業(yè)銀行 團隊建設、精細化管理與網(wǎng)點(diǎn)效能提升

   

  第一講：支行行長(cháng)等管理人員能力管理與提升一、基層管理者角色定位1. 從業(yè)務(wù)骨干向基層管理者角色轉變2. 避免中層經(jīng)理的兩種病癥-急于表現、過(guò)于緩和3. 針對上中下三層的定位分析4. 管理者的陳述與表達二、實(shí)用溝通與領(lǐng)導藝術(shù)1. 溝通的作用2. 為啥溝通不暢3. 溝通能力提升4. 職場(chǎng)溝通理念三、支行行長(cháng)等管理人..

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• 扁平化管理

   

  第1章 扁平化管理的認知1. 組織僵化往往是企業(yè)成長(cháng)過(guò)程中的必然2. 4種典型大企業(yè)病及“大企業(yè)病”典型案例3. 什么是扁平化？案例：谷哥的扁平化案例：2020年阿里“取消”P級：好的管理就是簡(jiǎn)化4. 從“金字塔”走向“扁平化”；5..

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