面對面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓營(yíng)

主講老師：李健霖 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：作為營(yíng)銷(xiāo)人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺(jué)很無(wú)奈，我們沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂(lè )意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統的營(yíng)銷(xiāo)方法和流程。..

面對面顧問(wèn)式實(shí)戰銷(xiāo)售訓練

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵 (一)銷(xiāo)售、買(mǎi)賣(mài)的真諦 銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么? 銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么? 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么? 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么? (二)人類(lèi)行為的動(dòng)機 追求快樂(lè )，逃避痛苦 你..

面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：李健霖 課程時(shí)長(cháng)：2 天

《面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 ----銷(xiāo)售管理專(zhuān)家 李健霖老師主講（標準版：12課時(shí)） 【課程概述】 在企業(yè)往來(lái)中，遵循著(zhù)20/80原則。企業(yè)如果在大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)忠誠度的維護或者在客戶(hù)關(guān)系管理工作上..

面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：李健霖 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 洞察客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機與聚焦關(guān)鍵人員一、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)三要素1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值與帶來(lái)的效益2、產(chǎn)品銷(xiāo)售成功的核心要素4、產(chǎn)品與服務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)對策課程研討，快速收集、發(fā)掘顧客使用產(chǎn)品時(shí)有..

王同：贏(yíng)取大訂單——面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售七步法

主講老師：王同 課程時(shí)長(cháng)：12 天

Ø 課程背景：1. 為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jì)相差幾十倍？2. 為什么銷(xiāo)售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績(jì)卻很不理想？3. 為什么不同的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員說(shuō)詞千篇一律？4. 為什..

面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓

主講老師：朱華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：銷(xiāo)售人員心智模式修煉篇1、銷(xiāo)售是成功人士的基本功2、銷(xiāo)售人員最重要的兩件事情3、銷(xiāo)售認知的誤區4、頂尖銷(xiāo)售人員必修的職業(yè)理念第二講：銷(xiāo)售認知篇1、銷(xiāo)售成功模式探討2、問(wèn)題探討：銷(xiāo)售..

面對面顧問(wèn)式行銷(xiāo)實(shí)戰動(dòng)作分解

主講老師：朱華 課程時(shí)長(cháng)：3 天

1 課程導入1.1 客戶(hù)為什么買(mǎi)？認知論、需求論、判斷論、被標簽論、目標論、活動(dòng)論1.2 銷(xiāo)售是什么？1.1.1 銷(xiāo)售是信心的傳遞和情感的轉移1.1.2 銷(xiāo)售三件事：把貨賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意..

贏(yíng)取大訂單——面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售七步法

主講老師：王同 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一步：銷(xiāo)售準備一、銷(xiāo)售冠軍的職業(yè)心態(tài)構建1. 有欲望：做銷(xiāo)售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì )去行動(dòng)2. 有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會(huì )少走很多彎路3. 人勤奮：業(yè)績(jì)是“腿&..

醫藥行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法

主講老師：張欽 課程時(shí)長(cháng)：2 天

單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 ..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 認識顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷(xiāo)售的特征比較2、傳統銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售工作改善1、銷(xiāo)售就是尋找切入點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值..

重塑成交-超級顧問(wèn)式銷(xiāo)售五級引擎 銷(xiāo)售無(wú)推銷(xiāo)痕跡客戶(hù)零壓力溝通

主講老師：吳鵬德 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：重塑認知——為何80%技巧都無(wú)效一、買(mǎi)賣(mài)博弈體：你的套路，客戶(hù)都懂！思考：銷(xiāo)售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買(mǎi)賣(mài)博弈1. 0版：新手銷(xiāo)售如何敗下陣2. 買(mǎi)賣(mài)博弈2. ..

創(chuàng )造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰技能

主講老師：劉影 課程時(shí)長(cháng)：2 天

Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對傳統行業(yè)的影響1. 數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：王振韜 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？它與傳統銷(xiāo)售有什么區別？需要銷(xiāo)售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概述（1）三個(gè)問(wèn)題的答案（2）銷(xiāo)售人員與采購者的區別3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基..

SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：孔文旭 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程大綱】一、推銷(xiāo)與顧問(wèn)Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里?Ø顧問(wèn)與..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：周丹球 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售強調對我們現有銷(xiāo)售理念的重新審視，從最根本的客戶(hù)需求的角度出發(fā)。顧問(wèn)式銷(xiāo)售使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服型推銷(xiāo)，逐步向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型銷(xiāo)售轉化。銷(xiāo)售的效果也從達成單..

集團大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售戰略培訓

主講老師：江猛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分:大客戶(hù)與集團大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售什么是大客戶(hù)大客戶(hù)的4大關(guān)鍵特征大客戶(hù)的生命周期大客戶(hù)銷(xiāo)售的特殊性大客戶(hù)銷(xiāo)售鏈大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售應具備的咨詢(xún)能力誰(shuí)是大客戶(hù)？大客戶(hù)拜訪(fǎng)前的準備 ..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧核心問(wèn)題培訓

主講老師：周光輝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章　SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心思想第一節　SPIN一顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本指導理念一、SPIN的歷史，二、SPIN的定義三、SPIN優(yōu)勢的具體體現第二節　SPIN一顧問(wèn)式銷(xiāo)售應用的特征一、以客戶(hù)..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：徐暉 課程時(shí)長(cháng)：2 天

本課程主要是針對未接受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練的銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售需要經(jīng)驗，更需要套路。本課程將詳細講解如何基于大客戶(hù)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)套路，展開(kāi)一系列的銷(xiāo)售動(dòng)作，從而幫助參訓學(xué)員對以往點(diǎn)上的經(jīng)驗、技能進(jìn)行系統化、套路化的規范與梳理。同時(shí)..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

主講老師：楊明宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：1.銷(xiāo)售人員的工作，是通過(guò)說(shuō)服讓顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀(guān)愿望與需求出發(fā)，對顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，面對銷(xiāo)售人員強行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而使交易很難達成。2..

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、職業(yè)化顧問(wèn)決定銷(xiāo)售的價(jià)值 •工業(yè)品銷(xiāo)售的五項特征 •顧問(wèn)引導需求與推銷(xiāo)的二大差異 •職業(yè)化顧問(wèn)提升的四個(gè)臺階 •打造職業(yè)化顧問(wèn)的三個(gè)法寶二、分析并引導客..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)戰訓練

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程導入 ★ 你為什么會(huì )說(shuō)是？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎 ★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購買(mǎi) ★ 成功實(shí)現顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提 ★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn) ★ 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

主講老師：王清珍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、講解了顧問(wèn)式銷(xiāo)售概論 二、詳細講解了顧問(wèn)式銷(xiāo)售應注意系列事項

房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理培訓

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

模塊一：顧問(wèn)式銷(xiāo)售 一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念 1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售定義 2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售發(fā)展過(guò)程 3.與一般銷(xiāo)售的差異 4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售幾個(gè)重要概念 5.應用的基本方法 ..

顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰訓練

主講老師：田啟成 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課 程 綱 要 第一部分 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽(yáng)光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執著(zhù)的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏(yíng)的心態(tài) 8、學(xué)習的心..

珠寶顧問(wèn)式銷(xiāo)售的八大步驟

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

培訓受眾 銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)員、店長(cháng)、營(yíng)業(yè)員課程大綱 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是一種全新的銷(xiāo)售概念與銷(xiāo)售模式，具有豐富的內涵以及清晰的實(shí)踐性。顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是把顧客當朋友、是與銷(xiāo)售..