銀行對公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗管理心法

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、認識銷(xiāo)售管理利器——銷(xiāo)售漏斗1、關(guān)注過(guò)程與結果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷(xiāo)售推進(jìn)過(guò)程漏斗法營(yíng)銷(xiāo)思維3、銀行對公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對公..

后黃金時(shí)代商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)拓展新思路

主講老師：宋承敏等 課程時(shí)長(cháng)：4 天

正確認識當前機構存款市場(chǎng)形勢，全力挖掘客戶(hù)資源，夯實(shí)機構客戶(hù)基礎，顯得越發(fā)緊迫；培養一支機構業(yè)務(wù)的專(zhuān)家型人才，已經(jīng)成為人力資源開(kāi)發(fā)，推動(dòng)對公業(yè)務(wù)快速發(fā)展的一項戰略舉措；您是否也在同樣經(jīng)歷著(zhù)： ..

商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的信貸風(fēng)險管理

主講老師：卜范濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

內容一、銀行授信業(yè)務(wù)財務(wù)報表診斷與風(fēng)險防范第一部分 資產(chǎn)負債表診斷與風(fēng)險防范一、對資產(chǎn)項目的診斷與風(fēng)險防范1、客戶(hù)經(jīng)理需審核重點(diǎn)科目1）必查科目2）條件審查科目2、審核要點(diǎn)是從銀行的角度出..

平安銀行對公業(yè)務(wù)數字化轉型案例—橙E網(wǎng)戰略研究

主講老師：堅鵬 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、平安銀行橙E網(wǎng)概況1、發(fā)展背景2、發(fā)展歷程3、組織結構4、產(chǎn)品和市場(chǎng)5、主要財務(wù)數據二、平安銀行橙E網(wǎng)數字化轉型戰略1、發(fā)展定位2、發(fā)展目標3、發(fā)展模式4、發(fā)展路徑5、..

2021年經(jīng)濟金融形勢解讀與銀行對公業(yè)務(wù)發(fā)展

主講老師：王興旺 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、當前宏觀(guān)經(jīng)濟和金融熱點(diǎn)專(zhuān)題解讀1.1當前全球經(jīng)濟走勢和資本市場(chǎng)大類(lèi)資產(chǎn)表現1.1.1 當前資本市場(chǎng)各大類(lèi)資產(chǎn)表現1.1.2 美國國債收益率為何會(huì )影響全球資本市場(chǎng)1.1.3 美聯(lián)儲的貨幣政策對全球的..

商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險預警技術(shù)與方法

主講老師：卜范濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險監測指標1、總量監測1)不良貸款總額2)存貸比率3)不良貸款比率4)不良貸款變動(dòng)率2、結構監測1)期限結構2)行業(yè)結構3、利率監測1)貸款欠息率..

銀行對公業(yè)務(wù)有效管理和產(chǎn)能提升

主講老師：穆曉軍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、大客戶(hù)業(yè)務(wù)是最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域1、無(wú)論是銀行還是運營(yíng)商，機構客戶(hù)業(yè)務(wù)都是重中之重2、機構客戶(hù)三大特征：綜合需求、購買(mǎi)力、采購專(zhuān)業(yè)化程度3、對公客戶(hù)經(jīng)理的能力必須跟得上業(yè)務(wù)發(fā)展的要求4、不能單純依靠經(jīng)..

商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)全流程管理

主講老師：賈宏波 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章對公信貸業(yè)務(wù)貸前調查與分析要點(diǎn)1.當前環(huán)境下，做好商業(yè)銀行對公授信業(yè)務(wù)的主要思考2.當前重點(diǎn)支持行業(yè)和重點(diǎn)投放行業(yè)3.貸前調查，客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與理解客戶(hù)： 客戶(hù)準入與如何選擇客戶(hù)&..

銀行對公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技能提升（銷(xiāo)售基礎）

主講老師：楊虎 課程時(shí)長(cháng)：2 天

心態(tài)篇：卓越銷(xiāo)售的創(chuàng )業(yè)者心態(tài)1、什么是創(chuàng )業(yè)者心態(tài)？五個(gè)要素2、五要素之一：老板思維①選擇大于努力：搭般出海②心理的轉變：當家者的想法3、五要素之二：學(xué)習勁頭①學(xué)習力就是競爭力②學(xué)以致用：怎..

《商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品風(fēng)險識別》課程大綱

主講老師：林承鐸 課程時(shí)長(cháng)：1 天

1、對公信貸業(yè)務(wù)的債權合同法律風(fēng)險防范與控制（1）對合同表述的調整（2）對合同訂立方式表述的調整（3）對預約合同的規定（4）債務(wù)加入問(wèn)題（5）債的清償抵充順序2、對公授信擔保業(yè)務(wù)的法律風(fēng)險防范..

商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險預警技術(shù)與方法

主講老師：卜范濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險監測指標1、總量監測1) 不良貸款總額2) 存貸比率3) 不良貸款比率4) 不良貸款變動(dòng)率2、結構監測1) 期限結構2) 行業(yè)結構3、利率監測1) ..

商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的信貸風(fēng)險管理

主講老師：卜范濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

內容一、銀行授信業(yè)務(wù)財務(wù)報表診斷與風(fēng)險防范第一部分 資產(chǎn)負債表診斷與風(fēng)險防范一、對資產(chǎn)項目的診斷與風(fēng)險防范1、客戶(hù)經(jīng)理需審核重點(diǎn)科目1）必查科目2）條件審查科目2、審核要點(diǎn)是從銀行的角度出..

平安銀行對公業(yè)務(wù)數字化轉型案例—橙E網(wǎng)戰略研究

主講老師：堅鵬 課程時(shí)長(cháng)：1 天

平安銀行橙E網(wǎng)概況1、 發(fā)展背景2、 發(fā)展歷程3、 組織結構4、 產(chǎn)品和市場(chǎng)5、 主要財務(wù)數據二、平安銀行橙E網(wǎng)數字化轉型戰略1、 發(fā)展定位2、 發(fā)展目標3、 發(fā)展模式4、 發(fā)..

商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)財務(wù)報表分析

主講老師：賈宏波 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章財務(wù)報表分析-基礎篇1.認識與理解財務(wù)報表：會(huì )計準則與會(huì )計質(zhì)量要求資產(chǎn)負債表損益表/利潤表現金流量表及現金流量表附注..

商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)授信與審查全流程管理與風(fēng)險控制

主講老師：賈宏波 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章對公信貸業(yè)務(wù)貸前調查與分析要點(diǎn)1.當前環(huán)境下，做好商業(yè)銀行對公授信業(yè)務(wù)的主要思考2.貸前調查，客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與理解客戶(hù)：客戶(hù)準入與如何選擇客戶(hù)信貸客戶(hù)準入需要考慮的問(wèn)題..

商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)財務(wù)報表分析

主講老師：賈宏波 課程時(shí)長(cháng)：2 天

1.認識與理解財務(wù)報表：會(huì )計準則與會(huì )計質(zhì)量要求資產(chǎn)負債表損益表/利潤表現金流量表及現金流量表附注所有者權益變動(dòng)表..

銀行對公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗管理心法

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、認識銷(xiāo)售管理利器——銷(xiāo)售漏斗1、關(guān)注過(guò)程與結果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷(xiāo)售推進(jìn)過(guò)程漏斗法營(yíng)銷(xiāo)思維3、銀行對公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對公..

2020新時(shí)期下銀行對公營(yíng)銷(xiāo)新策略與新思路

主講老師：劉清揚 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：新金融時(shí)期對銀行對公業(yè)務(wù)的深遠影響1. 銀行業(yè)對公金融L型未來(lái)走向2. 三大高危領(lǐng)域影響未來(lái)中國銀行業(yè)對公市場(chǎng)3. 銀行業(yè)傳統簡(jiǎn)單對公模型面臨多元化、數字化轉型4. 對公業(yè)務(wù)頭部市場(chǎng)與長(cháng)尾市場(chǎng)..

銀行對公柜員的初級營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：劉成熙 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程前言】 在以營(yíng)銷(xiāo)導向為主的競爭時(shí)代，“以客戶(hù)為中心”的理念已深入人心，二八法則也已被廣大管理人員所認同和接受。 各家商業(yè)銀行都十分清楚地知道通過(guò)業(yè)務(wù)接觸來(lái)拓展客戶(hù)對業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的重要意義..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程銀行對公客戶(hù)經(jīng)理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程銀行對公客戶(hù)經(jīng)理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行財富管理部門(mén)和對公銀行客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理所制作，主要之目的在于建立一..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公柜員的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧（2天）

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公柜員的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧（2天）主講：臺灣劉成熙老師課程前言：在以營(yíng)銷(xiāo)導向為主的競爭時(shí)代，“以客戶(hù)為中心”的理念已深入人心，二八法則也已被廣..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公柜員的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧（2天）

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公柜員的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧（2天）主講：臺灣劉成熙老師課程前言：在以營(yíng)銷(xiāo)導向為主的競爭時(shí)代，“以客戶(hù)為中心”的理念已深入人心，二八法則也已被廣..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言許多商業(yè)銀行策略轉型：由以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售，轉為以解決方案為中心的銷(xiāo)售，即顧問(wèn)式銷(xiāo)售。產(chǎn)品有形，向客戶(hù)說(shuō)清楚不難..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程銀行對公客戶(hù)經(jīng)理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程銀行對公客戶(hù)經(jīng)理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行財富管理部門(mén)和對公銀行客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理所制作，主要之目的在于建立一..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行對公客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言許多商業(yè)銀行策略轉型：由以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售，轉為以解決方案為中心的銷(xiāo)售，即顧問(wèn)式銷(xiāo)售。產(chǎn)品有形，向客戶(hù)說(shuō)清楚不難..