專(zhuān)業(yè)采購談技巧與采購成本控制

【培訓對象】
采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、成本管理人員。

【培訓收益】
掌握專(zhuān)業(yè)的談判技巧與議價(jià)能力
培養供應商行為分析能力和心理分析能力
學(xué)會(huì )按自己要求控制談判的進(jìn)度與步驟
領(lǐng)會(huì )對談判劣勢的轉化
樹(shù)立正確的成本管理理念
掌握供應商報價(jià)的方法
領(lǐng)會(huì )對報價(jià)的分析
了解最新的采購成本管理技術(shù)
學(xué)會(huì )如何全面降低采購成本
策略性管理采購成本
本課程全部通過(guò)實(shí)戰的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與采購成本控制技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場(chǎng)競爭中培養眾多殺手锏采購??！

 課程大綱：

第一部分、專(zhuān)業(yè)采購談判基礎

1.談判專(zhuān)家的談判闡釋

2. 談判前的“3+3”問(wèn)題

3．如何構筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報VS權利

4. 談判力的誤解

5. 案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務(wù)員

第二部分、談判的致勝之道

1. 詳細的談判計劃

2. 優(yōu)勢的談判行動(dòng)

3. 降低期待系數

4. 談判實(shí)戰測試與心理學(xué)經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

A）、如何看待自己的談判對手

B）、如何看待談判自己的劣勢

C）、對方的強勢如何化解

D）、如何分析對方的話(huà)術(shù)背后含義

E）、“虛擬上司”處理技巧

F）、心理價(jià)位的溝通

G）、強勢談判建立

H）、利益平衡法

I）、借勢談判

J）、降低撒切爾期待系數

K）、輕緩的絕妙之道

第三部分、談判的步驟與打破僵局技巧

1.  成功談判的步驟

——天、地、人分析

  ——談判矩陣

A)、談判的節奏：美國VS越南

B)、談判的詳細步驟

i) 良好的準備是談判致勝的前提

最重要的過(guò)程：談判目標的設定

          主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判

案例討論

      ii) 談判中的把握與協(xié)調

注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄

          在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀(guān)點(diǎn)

          談判禮儀與察言觀(guān)色

          案例分析

iii) 談判的關(guān)鍵控制

8大讓步技巧

           提問(wèn)與溝通

           案例分析

      iiii) 結束談判的藝術(shù)

           肯定與期待的使用技法

           建立“標準-現實(shí)”法則

2. 突破僵局的共同解決問(wèn)題法

A)、勾畫(huà)達成協(xié)議

   B)、沖出困境

   C)、三種類(lèi)型的談判伎倆及破解

3. 實(shí)戰談判（8大談判策略）

  案例：實(shí)戰談判演練

第四部分、全面采購成本降低與運營(yíng)

1、采購工作與管理的幾個(gè)主要參數

2、成本績(jì)效：成本變化和成本避免

3、需求分析與需求建議書(shū)

4、期望目標

5、項目計劃與實(shí)施周期

6、供應條件

7、顧客需求識別

8、設計開(kāi)發(fā)需求識別

9、產(chǎn)品工藝與標準化

10、采購限制因素

11、供應環(huán)境分析

12、采購風(fēng)險分析

第五部分、采購價(jià)格分析與成本分析

1. 供應商定價(jià)的方法分析

2. 市場(chǎng)分析的11種分析手法

3．簡(jiǎn)單價(jià)格分析工具

4．全新采購成本管理理念

5．降低成本的22種方法與具體運用

——建立長(cháng)期的供應伙伴關(guān)系

——集權法/聯(lián)合采購法

——談判法

——標準化

——品質(zhì)分級

——目標成本法

——利用學(xué)習曲線(xiàn)LEANING CURVE

——VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析

－產(chǎn)品生命周期成本法

——總成本法TCO

——供應商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）

——作業(yè)成本導向

• 調崗調薪辭退的操作技巧與風(fēng)險防范及成本控制

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、調崗的操作技巧與風(fēng)險防范1、崗位管理與崗位調整：知人、知崗、匹配的重要性2、崗位調整的法律障礙：法律對調崗設置的障礙有哪些？3、工作安排or崗位調整：工作安排與崗位調整的界限如何區分？4、協(xié)商調崗的注意事項：協(xié)商調崗的操作注意事項有哪些？5、單方調崗的注意事項：用人單位有..

  ￥3,200   元/ 天

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• 6月13-14日，太原，降本增效——人效管理與定崗定編、人力成本控制策略培訓班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 山西-太原

  【課程內容】第一部分人力成本優(yōu)化的價(jià)值意義1、什么是人本？什么是人效？2、人力成本優(yōu)化目的3、人力成本優(yōu)化衡量的關(guān)鍵指標4、人力成本人均效能公式5、人力成本優(yōu)化的管理載體：定崗、定編、薪酬、數據化第二部分人效提升的八大方法1、業(yè)務(wù)變革提升人效2、商業(yè)模式提升人..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：605  

  

• 活用IE工業(yè)工程-生產(chǎn)成本控制

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-溫州

  【認識IE】工業(yè)工程簡(jiǎn)稱(chēng)IE：是效率改善的利器，起源于美國，現在已被世界工業(yè)界公認為是一個(gè)賺錢(qián)的工具。它是從科學(xué)管理的基礎上發(fā)展起來(lái)的一門(mén)應用工程專(zhuān)業(yè)技術(shù)。它通過(guò)對人員、物料、機器設備組成的系統設計和改善，從而提高生產(chǎn)率并降低成本的技術(shù)。企業(yè)實(shí)現精益生產(chǎn)的重要基礎是全員參考的IE改善,如果您..

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• 3PL物流商的選擇、管理與成本控制 （第三方物流）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  在滿(mǎn)足服務(wù)水平的基礎上持續提升：物流成本控制：1.制定供應鏈戰略、建立物流規劃物流戰略制定需考慮的因素SWOT分析物流戰略展開(kāi)及落地的層面物流規劃包含的內容物流戰略與日常操作的關(guān)系2...

  ￥5,200   元/ 天

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• 采購價(jià)格分析與成本控制

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、采購管理工作發(fā)展趨勢1、由單純的物料采購到協(xié)同的供應鏈管理2、企業(yè)資源整合中的采購管理地位和作用3、計劃工作與采購管理的協(xié)同4、企業(yè)信息化平臺ERP的應用5、市場(chǎng)預測對采購工作的影響6、采購工作中的孤立思維與企業(yè)系統思維案例1：ERP信息系統在采購管理工作中的深度..

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